主页（http://www.pttcn.net）： 海能达：引领数字新潮 携手价值共赢(2) 记者：海能达原装正品专卖店已经成为终端通讯市场一个醒目的标志，海能达的终端建策略是什么? 汪总：海能达终端建设是海能达品牌建设体系中一个非常重要的组成部分，我们的策略是希望通过这个窗口，系统地展示我们的企业和合作伙伴;同时，在行业和终端市场树立标杆，为我们优质的渠道合作伙伴创造更多的价值，为我们广大的用户提供放心的产品和服务。海能达为广大用户呈现出原装正品专卖店、数字产品体验店及专柜等终端形式，数量由原来的数十家发展到现在的上百家，我们强调的不仅是规范专业的终端市场形象，更是对客户需求的不断满足。为了实现上述目标，我们的终端模式也由“陈列式”向“体验式”终端转型。
除了原装正品专卖店、体验店及专柜等实体终端的建设，海能达同样重视网络终端的搭建。协同优秀渠道合作伙伴，建立统一的海能达形象的网站，数量已经超过百家，在行业内树立了标杆。 模转数全面起航，数字化独领风骚 《专业无线通信》杂志曾统计过海能达的数字产品，海能达的PDT数字集群系统在国内已完全处于领先地位，终端达十多款以上，一些防爆、超薄的产品颇具特色。为了更加全面地了解海能达在数字化方面的情况，我们进行了深入的采访。 记者：2010年海能达数字化全面起航，目前海能达的数字化发展处于什么阶段? 汪总：收购德国PMR公司后，海能达在DMR、PDT、TETRA三种数字标准上都拥有从系统到终端的成系列产品。海能达已具备提供从终端、到系统、到行业软件应用的综合解决方案的能力，可参与的优势市场空间大大扩展。PDT、TETRA和DMR数字标准产品并驾齐驱，使海能达品牌雄踞全球专业无线通信供应商的第一阵营。同时，我们所有的数字产品都具有标准的二次开发接口，借助我们雄厚的研发实力和庞大的研发团队，以及其他具有行业背景和开发能力的集成商、二次开发商，为各行业客户提供“定制化”的产品和服务。 记者：能否详细地跟我们谈一下贵公司收购德国PMR公司的策略吗? 汪总：R&S PMR是全球领先的TETRA系统提供商，专注于研发、生产和销售符合Tetra标准的专业无线通信系统，产品应用于全球多个国家的公共安全部门及行业市场。公司收购PMR，有利于公司将自身TETRA终端产品与PMR成熟的系统产品及解决方案结合，从而向客户提供更富竞争力的TETRA技术成套解决方案，同时也有利于整合双方在全球的营销队伍，以便更贴近客户需求并快速对市场做出反应。收购对于全球TETRA用户、海能达和R&S PMR都是三方利好消息，海能达将整合双方的TETRA技术和专家团队，并加大在TETRA技术领域的研发投资，确保海能达在TETRA技术处于全球领先水平，提供更丰富和更贴近客户需求的解决方案。R&S PMR董事长兼总裁Dr. Georg Haubs也表示：与海能达的合作极大提升了我们的竞争优势，尤其是在大量终端需求的项目上;同时，也将有利于我们更好地进入亚洲市场。这意味着我们在专业无线通信领域将拥有巨大的增长潜力。 记者：工信部的666号文件规定了从2011年1月1日开始，停止模拟对讲机的型号核准，从去年的销售市场看，数字产品的市场到底如何? 汪总：数字化是专业通信行业势不可挡的发展方向和市场潮流，无论是政府公共安全还是公用事业甚至工商业行业，都对数字化有着迫切的需求。虽然目前各个行业因各自的特性对数字产品及解决方案的需求还呈现不同的态势，但从这两年的市场来看，数字化的发展速度甚至超过我们的预期。 记者：模转数不断深入，但据我们了解，海能达去年的模拟产品销量仍然保持了强劲的增长，这说明了什么?模拟产品目前在贵公司的整体业务中扮演什么样的角色?您如何预测未来几年模拟产品在市场中的走势变化? 汪总：模拟仍然是各大厂商重点关注的市场，很多品牌和厂商都在这个市场发力，但是，2011年我们也看到一些品牌厂商在这块的市场份额下滑较为严重。海能达通过系列举措，仍然保持了模拟市场20%的增长，这里面有我们的市场策略，有渠道合作伙伴的共同努力，更重要的是有广大用户对海能达品牌长期以来的认可。 目前，模拟产品在我们业务中仍然占到50%以上的比重，绝对销售量还在逐年增长。随着模数转换的持续深入，这种增速已经被数字产品超越，至少在国内，在国家政策和需求的推动下，未来几年会逐步被数字产品和解决方案所取代。 采访结束了，短短的一个多小时里，汪总用数据与样本全面介绍了海能达无线产品的销售业绩，用理念与真诚展现了海能达携手共赢的思想。他没有空洞的口号，没有夸夸其谈的言辞，没有高傲自大的目光，记者们听到的是专业、自信、谦逊的回答，于是我们满载而归。记者们感受到，对海能达的每一次采访，不仅仅是无线通信领域的一次信息传递，更是让我们有机会获得更多的人生领悟!
本刊记者与无线产品销售部总经理汪冀先生（左三）、市场部张谢燕（左四）合影 (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
