主页（http://www.pttcn.net）：专访：深圳市震有科技副总经理 张中华(3) 主持人：在融合通信方面，有没有在国内或者国外有典型的应用案例？请给我们介绍一下。 张中华：融合通信的案例比较多，比如我们做过的有些小区的接入，大面积小区EPON的接入，上千线、上万线的接入。还有做过部队全军的B网，整个试验网就是我们建的。现在发行的电话卡是150万张，用户是155000个，大概有37个节点，25个城市，几乎遍布全国所有主要城市和枢纽。对于融合通信的煤矿这一块来说就更多了，中国神华的几个大的煤矿，亚洲第一矿山东煤矿公司有十几个矿，神华的宁煤、神华的万利矿等等都是我们的设备，以及中煤、黑龙江的龙煤，山东的煤矿，还有山西的很多煤矿都在使用我们的设备。电力行业也有很多的案例，除此之外，还有一些其他行业的案例，比如说运营商做的一些案例，中国移动的河南公司、江苏公司等等，都是用我们的设备，购买我们的设备给这个企业代建IPPBX的网络，有大量的案例。 主持人：咱们融合通信方面的解决方案实际应用案例也非常多，我知道震有是深圳的一家企业，在深圳高新技术企业应该是非常多，设备厂商，比如华为的总部就在那里，腾讯总部也在深圳。我们作为一个年轻的企业，震有跟其他厂商相比，我们的优势是什么？ 张中华：我并不觉得在深圳的竞争压力很大，相反深圳给了我们很多机会，比如说人才，比如说有遍布全世界的物流，有很好的采购网络，很多电子器件的生产厂，跟我们提供了一个高效率的研发部队，还有高效率的生产，我们生产成本相对全国来说应该是比较低的。对于在深圳的众多企业来说，我们的核心价值在于我们有一支过硬的交换机业务的研发团队，其他公司跟我们的合作主要是看上我们这支团队，并不是说我们有那么强势的产品。我们的产品一开始的时候做欧单做的比较多，我们品牌的名声不是非常大，但是在业内还算是比较知名的，国内所有大的生产商跟我们合作，我们都跟他们OEM或者ODM，像华为、中兴、烽火、大唐电信、大唐移动、阿尔法特朗讯、西门子等等，我们都有合作。 主持人：张总，您刚才也提到我们跟全球前几大设备商都有很好的合作，现在在通信领域有这样一个趋势，很多设备商都进军企业领域，您觉得大型设备商进入企业市场，跟我们之间形成一个怎样的关系？是互补还是一个直接竞争的关系？ 张中华：肯定会有直接的竞争，特别是从价格上的竞争，以及从商务上的竞争。但是对我们来说，我们是有自己一定的优势。大通信企业做企业市场有他自己很大的优势，比如他可以批量走货，可以做很通用的产品，大的公司可以做杀毒软件、计算机、路由器、以太网交换机，但如果是很专业的产品，你对这个行业要精耕细作，要非常非常的了解。比如上石化公司去，人家跟你讲一个名词你能不能懂，能不能真正站在他的角度上，为他节省成本，提高工作效率。你到煤矿去，知道如何下井，知道采煤是怎么采的，他给你一个巷道图，怎么能够真正做一个方案来，而不是说你去装吧，你要告诉他为什么在这个地方装一个基站，这个是皮带、风机是怎么运行的，客户要求我们对行业有相当深的了解，才能在里面跟我一块做事。如果不了解，客户也可以自行买产品来做，不需要很强的解决方案来服务。 主持人：震有不但为客户提供产品，也提供全套的服务。 张中华：对。 主持人：从26号到今天，这几天通信展下来，我也是重点去看了一些展台，发现运营商在推自己的3G，包括LTE的业务，基于客户新的需求。设备商在推下一代的网络架构，适应运营商的需求。几天下来，很多新的趋势，新的技术，以及基于新技术的应用也是非常多，我不知道您对此有什么感受呢？这些新的趋势对于震有今后的产品线，包括战略布局，会产生哪些影响？ 张中华：这次展会得到的比较大的收获就是看到了智能终端一个很大的发展。智能终端的发展按理说超出了好多人的期望和想象，特别是像iPhone或者像Android，平板电脑的进展，对我们来说业务的发展和客户的认可达到非常快的速度。目前我们也在研发基于Android的Pad或者iPad，或者iPhone上面的调度产品、会议产品和视频通信问题。比如在我的手机上、平板电脑上，不能连网，但照样可以有操作平台。开始的时候这个东西给领导用，后来对于工人来说也是非常重要的，手里拿着一个iPad接一个摄像头去解决问题的案例现在已经有了。 主持人：听张总的意思，在不久的将来，我们就可以在iPhone、iPad或者其他智能终端上，都看到调度系统的应用，也包括解决方案？ 张中华：是的。 主持人：谢谢张总！最后请张总给我们透露一下，目前为止震有科技在2011年的业绩情况，请张总给我们预计一下，在来年，我们的业绩目标。 张中华：在2011年，我们的目标是可以达到去年的3倍左右，预计在2012年，达到2011年的2倍左右，我们预计2013年提出IPO的申请。 主持人：筹备上市？ 张中华：是的。 主持人：非常感谢震有科技的张总接受我们C114的专访，同时也祝愿震有科技在未来的道路上越走越好，谢谢张总。 张中华：谢谢！ (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
