主页（http://www.pttcn.net）：专访：深圳市震有科技副总经理 张中华(2) 主持人：咱们目前这种合作模式，比如说跟运营商之间会不会有更多的沟通？ 张中华：我们也在尝试，比如将企业的，煤矿的，或者电力的，或者石油的，无线的TD系统能够接入到中国移动的TD大网中去，本身我们已经具备了这个技术。我们小型的核心网设备可以接入外网的MAP协议，接入大网比如具备HLR、VLR等这样的功能。我的手机在我的矿区，我是内部的一个分机号，出了这个场区，不是自己的基站覆盖的时候，就变成中国移动的手机。技术上没有太大的问题，政策上也不会有太大的问题，我们和中国移动一直在沟通。 主持人：除了刚才提到的煤炭行业，现在基于TD网络的调度系统在其他行业有没有更多的应用？能否给我们举一些具体的案例？ 张中华：比如说电力系统，电力系统就很大了。比如说发电，比如说水电站，火力发电厂、变电厂，以及核电，我们都有涉及。这些和煤炭市场、石油市场也是一样的，因为环境比较严格，你不可能用大功率的手机，但是我还是想用移动通信的方式来解决一些问题。比如提供多媒体高带宽的手机系统以后，可以一边讲话，一边回传视频，我看到的东西让调度中心的专家也能看得到，这里面到底出现了什么问题，专家可以指导你如何操作这个事，这是一个很大的质的飞跃。 还有其他的一些市场，比如说石油石化这个市场，比如采油，它需要检修，检修员可以拿我的手机在很大一片采油区里面进行巡检，石油炼化或者石化化工厂，更多的是国防的调度也会更多，无线调度的产品在国家核心的部门里面都有广泛的应用。 主持人：应该说震有的调度系统在非常多的行业都有具体的应用案例。 张中华：对。 主持人：我们知道现在无线网络2G、3G，包括LTE、WLAN，应该说是四网融合的趋势。我不知道咱们的产品对于多种网络支持的制式怎么样，是共平台的产品还是哪个制式支持哪个模式？ 张中华：震有的核心网层面支持所有制式，有GSM，有TD-SCDMA，有WiFi，有PHS小灵通同时可以支持。在这个上面不用再改，就是说无论是哪个行业，比如从小灵通过渡到WiFi也好，从WiFi过渡到TD也好，上层的业务都不需要动，可以最大限度的保护他的投资。不但可以不用动，而且我小灵通可以和WiFi共存，WiFi也可以和TD共存，共存一段时间以后，新建的可以作为B网，B网成熟以后可以作为A网，然后老的可以慢慢退掉。 主持人：基于咱们这个产品，客户在投资方面也会节省相当大的一笔投入。未来的网络不断的发展，今年通信展TD-LTE也是一大亮点，中国移动有很多包括终端的展示。您觉得随着LTE的到来，给调度系统会带来哪些变化？ 张中华：LTE这块我不是特别了解，对我们从基站和无线的技术来说，应该没有太大的变化。对于业务来说会有很大的变化，就是它能够支持更高的带宽，这也是非常好的。举个例子，我在石化的采油区域，矿井的检测原来是用WiFi或者无线网传的技术，以后可以完全使用TD的技术，把图像更清晰的传回来。这种应用对于行业市场来说是相当重要的，因为行业市场主要是要看到我的界面，我要看到我的应用，是否真正清晰得到现场的情况，这是相当重要的。 主持人：您刚才开始的时候也提到，咱们这次除了带来云调度的系统以外，还有一些比如融合通信方面的产品和解决方案，请您介绍一下本次带来与融合通信相关的产品？融合通信现在也是一个非常热的话题，您觉得未来在融合通信方面，它将呈现怎样的发展趋势？ 张中华：融合通信这一块我们也做得比较早，目前也参与过中国移动的集采，以及和中国联通、中国电信合作过一些业务。融合通信，我认为在目前仍然是非常热的，但仍然是比较贵的，仍然跟TDM的传统IPPBX交换机来说，价格上是不占优势的。但为什么大家还是趋之若鹜的花这么大价钱买它呢？为什么不上PBX要上IPPBX？因为我看到未来几年有很多业务要融合，我要再上PBX的话，已经跟不上形势，跟不上时代潮流了。虽然是IPPBX，或者软交换在企业的推行受到一定的阻碍，我并不认为已经形势一片大好，在未来一两年把PBX完全替代，这是一件很困难的事情。我们也看到很多的招标书上还是写着TDM的PBX，你当然可以用IP来做，但是他们内心还是觉得TDM更稳定一些，另外确实IPPBX比较贵。推融合通信的过程中一定要有应用，没有应用就死路一条，总部和分部可以连起来，可以打电话免费，这种噱头、这种说法根本上站不住脚，客户仅仅赚一点好处，对他的吸引力是不大的。 主持人：太初级了。 张中华：对。但是如果有应用的话，他是有预算的，他是心甘情愿的。比如我这个融合通信可以加上呼叫中心，这个呼叫中心客户都是有预算的，比如这个融合通信上面有调度功能，他也是很喜欢的。对很多需要调度的企业来说，像电力调度、煤矿调度、交通调度，必须是要调度的计划，肯定还是需要得有更先进的技术来承载调度的功能。 另外，除了调度和呼叫中心以外，还有一个很大的应用，就是视频。什么叫多媒体？什么叫融合通信？要是没有视频的话，说我这个软交换替掉了原来的PBX，仍然仅仅是打电话，客户是不会买账的，你为什么这么贵，如果没有这些东西是很难的。我如果支持两人之间的视频通话，在办公室里两人打视频电话也没有意义，所以要对业务的发展更方便，更便利。比如说我能够看到某一个厂区某一个角落里，通过IP电话可以看得到图像是什么样的。领导在家里的时候、出差的时候，通过手机，我立马可以看到任何一个摄像头下员工的现场操作情况，对他来说这个事情是有意义的。 主持人：我明白你的意思，我们在向客户推广融合通信的时候，不能说单一的就跟你说我可以免费打电话就OK了，应该形成更为全面的解决方案带给客户更多的价值，客户才会考虑部署我的产品。我们知道企业，尤其是中小企业对于企业内部的信息化建设，成本方面是面临很大压力的。 张中华：对。 主持人：我不可能花巨资做这方面的事情，可能有一定的预算。请问张总，震有是如何帮助企业去降低融合通信布局的成本的呢？然后让他们获得更多的价值。 张中华：说实话，对于融合通信对如何降低中小企业的运营成本来说，我没有特别好的办法。因为设备的成本确实是比传统的PBX的成本要高。比如IPPBX比PBX贵5万块钱，那我什么时候才能节省5万块钱的话费呢？这样很难。但是有自己的解决方案，除了视频、调度这些东西他不用之外，有一些融合通信好一点的东西，比如电子传真、通信助理、会议等，这对他来说是相当重要的。特别是会议，我可以用通信助理的软件，可以很方便的发起会议，不管多大的一个企业，企业的分工总是越来越详细的。部门与部门之间的协调，人与人之间的沟通是越来越复杂的。比如小A找小B说这个事情领导交代了，帮我做一下。小B说这个事情不归我做，应该是小C来做。然后小A找小C，说这个事情让你来做，小C说这个本来就是小B的工作，怎么让我来做呢？这个流程是不对的，可以找一大堆理由。如果这个时候小A手上有一个通信助理，可以很方便的召开一个会议，会议过程中把相关的领导拉进来以后，四个人开一个会，可能一分钟就可以解决问题，不用他跑很多趟，这也是无形中增强了企业的运行效率。 (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
