模转数，宽带多媒体集群通信迎发展机遇

主页（http://www.pttcn.net）：模转数，宽带多媒体集群通信迎发展机遇

前言：

PttCn讯消息，6月9日：随着模转数进程的不断推进，国内对讲机行业技术发展，市场机遇等各方面都迎来了显著的变化。相对于公网通信已经演进到4G标准，专网通信由于特殊的市场需求，进度明显落后，市场上大多数用户仍然在使用模拟技术的产品。目前无论是国际还是国内都在推动模拟技术向数字技术的演进，部分地区正在强制淘汰模拟对讲。这对在数字集群领域具备技术储备的厂商而言，将是一次重新划分市场格局的有利机会。

1、模转数：数字集群发展迎历史机遇

在中国，2009年12月工信部发布了《关于150MHz、400MHz频段专用对讲机频率规划和使用管理有关事宜的通知》(666号文件)，要求今后6年内150MHz和400MHz频段模拟对讲机退出市场，推动专网通信的模转数。今年年底将是模拟对讲退出市场的最后期限，数字对讲大面积取代模拟对讲的进程将逐步展开。
对于数字集群技术，在专业无线通信领域，国内市场上主要采用的标准有PDT，DMR，dPMR，Tetra等。其中PDT是公安联合国内主要厂商制定的符合中国特色的数字集群标准，目前已经成为国家标准。随着公安专网建设的推进，PDT数字集群通信的发展将进入快车道。

2、窄带数字集群向宽带数字集群演进已成历史趋势

随着行业信息化的发展，以及专网对工作效率与安全生产要求的提升，语音为主的窄带集群系统，在视频、图片等传输上存在明显的能力不足。专业集群不仅需要满足“组呼建立时延”的要求，同时也要实现语音集群、宽带数据和视频应用的融合调度。“从全球范围来看，集群技术从窄带集群向宽带集群演进已成为新的趋势。
我国紧抓无线专网宽带化发展的历史机遇，率先开展LTE宽带集群（B-TrunC）技术和标准的研究和制定。2015年2月，我国制定的LTE宽带集群（B-TrunC）技术标准正式成为ITU推荐的首个公共安全与减灾（PPDR）宽带集群通信国际标准。

3、宽带多媒体集群的另一条思路

B-TrunC目前仍然处于标准的制定和完善阶段，离成熟商用还有距离，在专网市场基于LTE的宽带集群由于其部署成本的高昂，短期内不太可能大规模部署。
业界另一个思路也得到了厂商和用户的认可：基于公网移动通信网络的数据业务实现宽带多媒体集群。目前公网的网络部署覆盖范围广，资源丰富。基于公网移动通信网络的数据通道，实现多媒体集群业务，可以显著的降低组网成本。丰富的定制能力可以提供除传统语音之外更多的应用集成，如视频，图传，定位，各种行业应用集成等。
捷思锐的集群通产品就是在这样的历史背景下，推出的符合市场需求的宽带多媒体数字集群解决方案。

4、捷思锐推出新一代宽带多媒体集群通信产品—集群通

捷思锐经过十年如一日的技术积累，推出了基于公网的多媒体集群系统产品-集群通，“专业、多种接入、便捷、可靠、开放性”是产品的几大特点：
专业是指其应用于多个专业行业，更多专注行业客户，是一个主要面向生产管理，现场执法，应急处置的集群系统；
多种接入指基于IP技术，能够接入各种不同方式的网络环境，如有线、无线网络等，国内三大运营商网络对集群通都是可用的。
便捷指工作人员可以携带手台、视频回传摄像机、PDA等多种数字终端进行现场工作，大大丰富了现场工作人员的通信手段。
可靠主要指可靠的语音调度支持，还提供对现场视频信号的覆盖；使语音、视频、现场环境监测三位一体实现了有机联动的整体，大大提高了可靠性。
开放性上第一个是业务的开放能力，温斌称，首先，通过业务能力的开放，集群通的终端和调度台的应用开发上面，会提供标准的接口给各行业的集成商和开发商，让他们能够基于集群通的SDK进行二次开发，从而将行业内的不同应用集成到集群通这个平台中来，使集群通可以提供丰富的行业应用。
开放性上第二个是终端产品的开放。在整个产业链上，集群系统包括：业务服务器平台、调度台、网络、终端。终端在整个产业链里面是非常重要的一环，集群通的终端是基于智能手机平台的，这是一个成熟的产业链。集群通将终端的应用软件开放给专业做终端的厂家，由它们来形成最终的产品。
温斌称，为保证整个产业链的良性发展，捷思锐的开放是有序的开放，即有控制的开放，开放的终端厂家都是签保密协议的，虽然对它们是免费开放接口，但它们还是要服从捷思锐整个产业链的同步管理。

5、捷思锐经营模式的创新和发展

随着模转数机遇的到来，捷思锐整体的未来战略是打造集群通产品成为国内外行业集群通信应用中的一个主要的技术品牌，当然也给业务经营模式带来了新契机和发展，首先是营销方式的转型，从渠道渗透向行业渗透，把推广式销售向顾问式销售转型；其次，从单一的提供解决方案服务模式向业务云模式+解决方案模式两者结合方式的转变。
温斌称，解决方案模式就跟专网集群通信一样，整个解决方案包括服务器、终端，网络跟专网不一样，直接采用运营商的网络。业务云模式则是SAAS模式典型应用，是指把服务器架在云端，用户在互联网上，没有专属的系统，通过每个月买服务的方式，来获得业务能力，如捷思锐现在典型的案例—终端租赁，对用户来说，只需买一些终端，然后每月交一定的服务费，就能解决他们日常的管理问题。所以通过两种模式的结合更好的满足专业用户和公众用户不同需求。

总结：

在模转数的时代大背景下，以捷思锐“集群通”为代表的宽带多媒体数字集群通信方案，必然将对传统的行业专网集群通信市场形成巨大冲击，并在应用范围、商业模式、市场格局等多方面产生颠覆性影响，引领行业通信在移动互联时代的新一轮变革。