前景广阔 民用安防产品渠道“大不同”(3)

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    另外在安防实体防护领域，国内知名的中国保险箱(柜)专营网-佳安网在2011上线，佳安网是在中国安全防范产品行业协会支持、指导下，由中国安防行业网建设的专业化保险箱(柜)产品的电子商务平台，其主要功能是对优质保险箱(柜)产品的集中展示、宣传、推广、销售。”佳安网“是由中国安全防范产品行业协会作为支持单位;全国安全防范报警系统标准化技术委员会、中国安全技术防范认证中心、公安部安全与警用电子产品质量检测中心、公安部安全防范报警系统产品质量监督检验测试中心作为指导单位。不仅可从第三方以及专业的角度指导消费者如何鉴别和购买高质量的产品，而且对进入电子商务平台的生产商及产品经过严格的筛选和控制，使得产品质量及售后服务得到有效的保障。

    2.代理商模式

    在目前的市场环境下，单纯依托技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难，而营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用，因此企业越来越重视营销渠道在整个营销工作中的地位与作用，并将营销渠道的建设与管理从策略层面上升到营销战略高度来认识，把渠道运作能力视为最重要的营销能力。

    安防行业中针对政府和行业涉及的产品相对于传统的快消品、民品而言，有专业性较强、购买者人数较少、购买数量较大、购买金额较大、购买频率较低以及需要较强的技术支持与服务等特点。其在渠道营销模式上的选择主要有以下几点特征：渠道尽量扁平化、渠道层次短以及直销和分销方式组合。我国大多会选择”渠道代理经销“的销售模式，即分销模式。消费安防产品作为民用产品相较于传统的安防产品来说，在目前消费安防刚刚起步的时期，代理商依然是其重要的销售渠道，通过代理商借助本地中小工程商最终达到终端用户。

　　3.卖场超市模式

    对终端渗透程度不足，目前民用消费类安防厂商主要沿袭”工程“、”代理经销“等渠道模式，也有不少安防企业或经销商进驻到专业安防市场开设专卖店、形象店，但去专业安防市场的往往都是工程商和集成商，很少有终端消费者。一方面是因为终端消费者没有逛安防市场的意识和消费习惯，另一方面是因为这些所谓的安防市场不够红火，去的人太少，太冷清。总体来说终端网络覆盖面不广，人气不够，传播面有限。

    安防超市的营销概念应该始于2005年，在市场经济比较发达的一线城市中，安防超市的营销概念正逐渐被用户所接受，使得安防产品走进超市大卖场成为现实。但由于安防市场一直是卖方市场的属性，因此，平价销售模式一直处于试水状态。目前的销售渠道最多也就算是一种联营，

    在国外，安防产品民用市场主要在家庭小套装，有一定的市场份额，但就国内行情而言，此路不通。但是国外消费大多住的是独立院落，有相对较大的安全需要空间。而国内居民大多住高楼，少数住别墅的业主不愿自己去安装，大多由装修公司代装。而常规农家小院，还停留在以狗防贼的时代。因此，在短期内民用消费类安防产品在卖场销售还无法突破。

    4.运营商模式

    近年来，网络技术和安防监控技术都在不断成熟，由于两大技术的延伸和融合，将电信运营服务和安防行业的视频监控推到了一起。而全国各地纷纷掀起的科技强警和平安城市建设热潮，成为电信运营商进入安防市场的契机。

    目前国内平安城市、全球眼、轨道交通等大型项目，一般都由电信运营商承包，目前，考虑到用户认知培育尚且不完善，民用消费类安防生产企业可以借助电信运营商，推广自己产品。例如成都华迈更倾向于电信运营商和代理渠道方式运作，已经与全国14家省、市级电信运营商业务合作，如四川电信联合推出”视频看家“、广西电信”易安居“等。

    从业内关注民用市场开始这几年，这一市场已经出现了一个基本的雏形，尤其是经过很多商家的努力，目前市场已经在逐渐形成。然而，相对于国际市场的旺盛需求和成熟模式，国内的民用消费安防市场发展还很难引爆，其中的渠道之惑是我们始终绕不开的话题。从当前来看，虽然民用渠道的建设已经受到不少企业的关注并付之行动，但整体民用市场的渠道建设依然任重道远，需要多方力量持续推进才能迎来美好的春天。