华利民：市场萧条导致的经销商怪现象

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近日，《专业无线通信》专业无线通信记者有幸与深圳市华利民科技开发有限公司付莲华总经理进行了一次面对面的交流，以无线通信行业的经销商为主题，聆听了付莲华关于目前市场的分析和看法。下面是专业无线通信记者与付总的详细对话。

记者：付总，您好，能否为大家简单介绍一下贵司的概况?

付莲华：深圳市华利民科技开发有限公司，也就是大家简称的华利民，是经市无管办、工商局批准成立的专业从事无线电通讯设备、电子产品营销的企业。自1995年成立以来，业务已覆盖到全国各地，受到广大客户的一致好评，并在业内具有一定的知名度。

华利民目前是国内外知名品牌对讲机如摩托罗拉、建伍、艾可慕、海能达、环球通、科立讯的授权经销商和维修站。产品广泛应用于公安、交警、铁路、消防、电力、石油、建筑工程、物业管理、酒店、餐饮、娱乐等众多领域，已成为通讯界最具实力的供应商。

记者：在对讲机行业发展和竞争的浪潮中，华利民如何做到站立脚跟并保持领先的?

付莲华：华利民始终坚持“以人为本，诚信经营”的理念，依靠专业高素质团队，凭着专业的技术水平以及丰富的市场营销经验，可为用户提供周到完善的配套服务。而且，在售后服务方面，已建立了具有高品质的专业维修中心，为产品提供了强有力的支持，得到广大用户的信赖，使得产品销售量居高不下，这便是华利民的制胜要点。

记者：您如何看待今年的销售市场?

付莲华：大家都知道，今年在许多因素的影响下，整个经济市场都很不景气，无线通信行业也“难逃此劫”，作为市场风向标的经销商自然比较萧条。据我所知，国内无线通信设备经销商中出现了不少怪现象。

记者：下面请您为大家一一介绍并分析各自的影响。

付莲华：首先是以价换量。有些公司通过低于市场的价格来获取产品销量的增长，扰乱了正常的市场秩序，并且影响其他公司的运营，从而形成了一种不良的竞争环境。因此，厂家规范价格真的很重要，我认为应该将出货规范作为源头，价格和质量同时进行把关。

其次是总代之间的换货行为。为了完成厂家分配的任务并遵循预定的价格标准，有些总代之间互换产品，通过低成本和低市场价，赚得其中的差价。举例来说，总代A代理产品型号1，总代B代理产品型号2，两者各自进货的单价均为5元，市场单价标准均为10元，每售出一款产品，均可获得5元利润。但是在市场萧条，消费者购买欲不强的情况下，这种正常情况却变成了理想状态，没有变化的价格无法吸引消费者的兴趣。这时，总代A和总代B合作，总代A以6元的单价从总代B手里获得产品2，再以8元单价卖到市场上，同时将自己的产品1以6元/款的成本售给总代B，这样便可以赚到3块钱，也就是买十卖八返挣三。总代B以同样的方式盈利。

这种方式是薄利多销，追根到底也是以价换量，虽然为部分经销商创造了利润，但同样是一种违反市场平等原则的行径。事实上，这种现象在经销商界越来越普遍，我们应给予高度重视，并及时采取措施杜绝任何干扰市场健康有序发展的不良因素。