专访华利民公司总经理付莲华

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古今中外，在战场上留下惊艳一笔的女子宛若浩宇流星，花木兰、穆桂英、梁红玉、樊梨花、秋瑾、赵一曼、卓娅、贞德……无论是传说神话，还是史实典故，她们都将在不休的颂扬中名垂千古。如若有人要问这世上最好分辨的人是什么人，我想说有两种人：男人和女人。正因为自父系社会以来男人的强势，在特别之领域取得特别之成就的女人更为人所称道和瞩目。商场犹如战场，由我们业内放眼过去，娘子军却是屈指可数，深圳市华利民科技开发有限公司的付莲华总经理便是其中之一。

对于女强人，在我们的固有观念里，是孤傲和刚毅的结合体，然而付总却给了我们别样的感觉。亲切友好、未语先笑是付总留给我们的印象，相信这行业中与付总有过接触的人，一样会有同感。当笔者提及华利民之时，付总的笑容显得格外可亲，这就好像对一个母亲提及她的好孩子一样。

“1995年，华利民开始进入对讲机领域，先后与马兰士、建伍、摩托罗拉以及泉州的一些企业，例如灵通、普星、北峰，还有现在的HYT等等业内取得良好合作。一开始我们叫‘华利’，2000年才正式成立叫华利民公司，说短不短，在行业里转眼也有十多年了。”付总若有所思，缓缓说道。

“付总与泉州厂商似乎有很深的渊源，对他们也特别的信赖。”笔者看着与华利民合作的各大厂商的标识说道。

“这些年，泉州机器在外有很多传奇 ， 华利民公司一直就与泉州很多的厂商有过接触了解，如灵通、北峰等等，他们的产品不论是质量还是外观设计上都是有保证和亮点的。华利民不是靠卖些假冒伪劣产品发展起来的，所以我们的顾客信赖我们的产品，我们自然应该信赖这些厂商。”付总侃侃谈道。

“说到泉州，我还要特别感谢泉州海峡公司，海峡是我的良师益友，在华利民进入了这个行业当中，海峡给予了我们很多的支持和帮助。”付总动情地说道。

“关键之初的友谊总是显得弥足珍贵，海峡也确是有口皆碑。在与众多厂商和分销商的接触中，您觉得哪些是维持良好关系所至关重要的?”笔者问道。

付总笑着说：“企业和企业之间的关系，到底也只是人与人的关系的一个拓展。在我们业内，众所周知，信誉和硬实力是维系良好关系的关键。 华利民公司能与众多的厂商、分销商有着这么好的关系，相互之间格守信誉这是最主要的。之外，沟通和利益的合理分配也十分重要。像华利民和灵通这么多年以来的合作，就是立足在信誉的基础上，灵通也实践他们的诺言保障了华利民的利益。华利民作为灵通的广东独家代理，从未发生不愉快的事情，一直保持着合作共赢的局面!

“前面我们提到了假冒伪劣产品，付总对这方面有什么看法?”笔者问道。

“华利民是坚决拒绝假冒伪劣产品的，我们有一个“假一罚十”的政策，为什么说是政策呢?因为太多的人把这句话当作形式主义的口号了，华利民却是将其纳入公司的核心价值观，华利民说到就能做到，这是承诺!在这个事情上，还有个小插曲。当年有某个进口品牌正在做所谓打假活动，不知道是什么缘由不分清红皂白，硬扣了我们价值一百多万的机器，说是假货。这一扣就是两个月，给我们带来了很大的损失，但是他们最终归还了我们的机器，为什么呢?真金不怕火炼，真货就是真货!”付总义正言辞坦然地说道。

“对于部分用户知假买假，我们是难以约束得了的，用户有用户的考虑，但是我想说的是，只要他们在想买真货的时候能够想到我们华利民，那我就心满意足了。在此，也要感谢一直支持我们的用户，生意是客户对我们的支持，口碑是客户对我们的赞许。”付总笑容满面地说道。

“想到真货就想到华利民，这确实是用户能够对华利民一直坚持的最大褒奖。那么，请问付总，对于争取终端用户，华利民有什么样的策略?”笔者问道。

“现在许多的厂商都做出了一个动作，就是跳过经销商直接接触终端用户，所以现在对用户的争夺更加激烈。华利民现在的终端用户主要是集中在物业、商店、仓储、餐饮娱乐场所等行业。政府用户是大家都想积极争取的，华利民的公关交际能力也正因此逐渐受到考验，华利民现在也需要有这方面能力的朋友加入，一起分享政府的大蛋糕。另外，华利民将在不久之后推出自有品牌的机器。”付总兴致勃勃的拿出几张画满了LOGO的图片递给笔者，眉头半蹙旋即笑道：“现在还没有挑选好，选择多了也头疼。”

“没选择就更头疼了”，笔者为付总的亲切所感染，打了个哈哈，接着向付总问道：“现在数字机已经步上了快车道，华利民在这方面有什么准备呢?”

付总胸有成竹地说道：“我们已经在积极的做着各项准备。像摩托罗拉举办的有关数字机的培训，我们都派出了自己的工程师过去参与学习。摩托罗拉在数字化方面不遗余力，所以我们也捎带受益。摩托罗拉一直与我们有着融洽的合作关系，我们近来也正式成为摩托罗拉在深圳仅有的两个白金代理商之一，这是摩托罗拉对我们的肯定，也是我们双方合作双赢结出的果实。对于数字机，未雨绸缪总不是坏事。在数字机的市场销售上，我只希望各渠道能加强管理，尽量避免一些模拟机当年串货之类的情况。”

夕阳已下，正与付总握手告辞，耳畔仿佛窸窣有语，一则曰：中华儿女多奇志不爱红装爱武装;一则曰：女人能顶半边天。而付总正如是所说，头顶半边天，在商场一步一个脚印，将华利民带往那更为美好的明天。