主页（http://www.pttcn.net）： 看海峡那边冉冉升起的“明星”——对话稳特固电子有限公司张振
9月14日，我刊编辑部迎来了一位来自台湾的朋友，他温文尔雅、谦和近人，突显了台湾同胞的特色，同时也演绎了海峡企业家的风采。他便是稳特固电子有限公司的张振坪总经理。 稳特固，顾名思义，就是特别稳定、坚固的意思，延伸开来，便是“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的非凡境界。正如其名，以往的二十余载里，稳特固犹如一座磐石屹立在那片孤独的大地上处惊不变，经得起寂寞，经得起耀眼，在低调中养精蓄锐。如今，实力的沉淀愈发厚重，强大的力量一发不可收，催促着它不得不连根拔起飞向另一个高度，于是海峡那边冉冉升起了一颗明星。 ● 台湾的专业无线通信环境如何?与大陆有何不同?这对贵公司起到了怎样的影响? 台湾专业无线通信市场以政府、军警、航空港、铁路局等为最主要的需求单位，需求性较接近。这几年，政府的数字化工作陆续在仿真数字转换中进行。对此，台湾法规主要遵循欧美地区的规范标准，如P25、TETRA、DMR、DPMR等，目前为不少单位所使用。 相对于内地而言，台湾的专业无线电市场操作形态较为封闭。可以看到，如今在台湾，拥有自主研发能力和兼容国际标准的产品的厂家并不多，而且其中的相当一部分还是以代理各大品牌为主，仅作销售和标案投入。我认为这是稳特固后续要特别观察和留意的市场机会点，一旦等到数字对讲机推出，我们便将拥有更多机会打入这片市场。 稳特固将品牌定位为高端商用市场，目前刚开始转向专业的民用市场，不过，这将是我们未来几年投入的重点。 ● 您们的代表性产品有哪些?性能上有哪些特色?主要用于哪些领域? 稳特固产品多是一脉相承的商用机型。“稳定、特色、坚固”是稳特固产品的主要特点。2012年中，我们已经生产出了10多款符合市场的机种，融入企业的创新理念，例如商用专业机上增加小型化特点以及完全防水性的功能，在应用领域上，已从商用延伸到户外市场。另一方面，我们保持传统设计线路架构，在生产的过程中，使用数字调校代替人工调校，后期还通过严谨的检验流程及可靠的审查设备来验证产品质量，增强了机器稳定特性，提升了抗干扰能力，即使在恶劣环境下也能确保通讯质量，从而保证了用户对稳特固品牌的信赖。此外，从技术层面来说，稳特固拥有一个自我研发、生产、验证的强大团队，在自初始阶段整合到最后形成产品的过程中，发挥了不容小觑的作用。 我司产品以90系列仿真机种为例，除了本身有频道群组管理之外，还有单呼、群呼、选呼等功能，以及实时加入别的群组通话的FPP功能，并能以中文显示群组，内置多种信令编译码功能(2/5音、DTMF、ACP1200) 整合GPS模块，2.4G装置，提供定位功能，电池容量能提升到3000mAh等。其他方面，整合式GPS天线提供最大的接收灵敏度，并设计任意角度倾倒传感器，提供人员倒地警报时回传人员位置信息，其输出串口也能透过UART界面供二次开发应用。 ● 记者得知，去年贵公司便成为dPMR MOU会员，旨在推动国际数字对讲机发展，那么现在贵公司有自己的数字产品吗?如果有，请为大家详细介绍一下。 由于海外欧美市场已标准化，导入产品方向明确，不易走错路走弯路，稳特固在数字对讲机发展初期以海外市场为主，产品兼容DPMR和DMR，预估上市时间为2012年年底。当然，我们也持续关注国内市场的数字化发展进程。比如，公司于2011年业已成为DRA会员。未来有机会，我们还会更积极地加入相关产业联盟。 LP-91X系列是我司上市的第一款数字机，延续了稳特固高端仿真机的功能，内建GPS/2.4G模块装置以提供定位和寻跟功能，能在公共安全和密集商用市场提供高规格通讯管理，是目前市场上非常具有竞争力的产品。数字化已是国内外无线电界非常重要且不能忽略的驱势，稳特固在推动数字化的过程中自然不遗余力。稳特固在海外商用市场对讲机已有相当知名度，未来数字化高端是我们努力方向。 ● 据了解，贵公司已在国际市场中享有较高知名度和认同度，我们想知道这是源于哪些优势条件呢? 稳特固除了重视产品研发、尊重合作伙伴之外，还建立畅通的交流平台，给客户传达销售和使用稳特固产品的信心。对于经销商，我们保护各种销售渠道，并重视培养彼此之间的信赖感。对于用户，我们生产的产品除了本厂的技术支持，还给予三年保修的承诺，让客户真切感受到稳特固的经营理念。 ● 支撑贵公司发展的精神支柱和目标宗旨是什么? 20年来的企业文化成为稳特固的精神沉淀。稳特固一直以来专于并精于无线技术的研发和应用，如今已经形成了有力的、专业的技术力量。例如，2011年底，我们推出一款具有7级防水能力、声音异常宏亮的顶级免照专业对讲机，在同行领域中率先刮起了一场正义之风。一般人都以为免执照对讲机就是以价格决定成交，其实这是错误的。在我看来，如果使用环境下0.5w的发射功率已经够用，那么就不需要5w，否则就是浪费。因此，对讲机不能以功率大小论价格，更不能价格来判定质量而导致成交。之前之所以存在用户的不良使用习惯，是因为还没有从业者提供耐用性高的专业免执照产品。如今，稳特固LP-101给予这样的概念产品，着实为同行树立了正面的榜样。我们以此为傲，但更以此为责无旁贷的责任。
● 在进军海外市场时，动力和阻力分别是什么?如何满足世界各国不同的需求? 如同对客户与伙伴的重视，稳特固与世界各国客户的关系也是紧密而长远的。基于区域不同、功能不同的需求，我们决心走产品多样性应用的道路，因为少量差异性大、多样性产品非常适合稳特固。但我们也十分清楚，实施的过程中尤其是前期会有难度，像建立客户关系，必须了解客户的要求和当地市场特性等，除了法规认证要相符之外，更重要的是提供ROHS以及符合欧盟废弃电子电机设备指令WEEE的绿色产品，严格要求供应链质量控管做到绿色采购组件，产出符合环保的最佳产品。于是，产品成本相对提高，客户定价也随之上涨，那么在不重视环保产品的国家，我们就会失去一些竞争力。 ● 未来，怎样保证稳特固这个品牌在业内长久不衰? 我们会坚持一步一个脚印做好产品，并和客户建立长久合作共同体。
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