专访高捷科CEO：3亿手机用户都是PTT潜在市场

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　　6月21日下午，2005中国PTT数字集群论坛今天在北京隆重举行。相关的运营商和设备商都参加了今天的这次会议，新浪科技对与会的高捷科公司全球首席执行官Farrill先生进行了专访。

　　新浪科技：各位网友大家好！在此之前我听说高捷科公司是全球最有名的PTT系统的研发商之一，但是中国很多专业人士可能对高捷科公司不是很了解，现在想请高捷科公司全球首席执行官Farrill先生对高捷科公司做一个介绍。

　　Farrill：我们公司是一个无线通信的一个基础架构的公式，我们今天主要是提供国际语音服务，PTT只是国际语音服务里面的涵盖的一个课题。我们公司很年轻，大概在市场上的商业应用有18个月，已经涵盖了15、16个不同的运营商在使用我们提供的服务，这些运营商包括在英国、欧洲、美国。总的来讲，我们今天提供的服务是一个崭新的领导的非常革命性的一种技术，允许用户有两种技术，一个就是SIM，允许用户在现有的手机上增加更换芯卡的功能，就能够包括群组的会议，群组的语音流言、群组信息，像您在网上看到朋友在线上，你可以及时跟特点通信。这个很重要，而且我们这个技术的运用并不需要运营商增加很多额外的网络的投资，不需要增加网络扩容等等，这中间就提供一个有高的服务素质，QS很可靠、很快、也很方便的。

　　我们的目的主要是提高运营商的服务以外，也可以帮助用户之间更有效地沟通。这在中国市场我们都很重视的，因为重要现在大概有3亿个手机，这些手机我们在欧洲、美国覆盖的用户已经过亿了。这3亿个手机用户对运营商来讲，都是他们的对象，因为今天所有的运营商，包括在中国都面临一个问题，他们的ARPU值在下降，我们能帮助他们很有地解决这个问题。

　　第二，中国人的民族特性是喜欢群体沟通的，大家不管在网上还是朋友出去聚会等等，这是一个很有效的手段，能把人跟人之间的关系拉近，把人与人之间群体沟通特性发挥出来，更有效地沟通，这是我们公司今天要做的事情。

　　我们公司很年轻，但是在这方面我们还是处于很领先的地位。

　　新浪科技：目前来说，中国的集群通信市场潜力看起来很大，这是不是高捷科公司进军中国的最主要的原因？另外一方面，高捷科公司目前在中国的业务布局已经到了什么地步？

　　Farrill：中国通信行业是成长很快的行业，这可能是我们的目标之一，我们在其它地方，比如说印度也增长很快，在亚洲一些国家、前苏联、巴西、哥伦比亚这些都是增长比较快的地方，我们都开始投入了很多力量进去。现在全球有17亿个手机用户，估计到2010年可能会增长到30亿，对我们来讲，每一个手机用户是我们潜在的用户，中国市场是个新兴的市场，我们觉得在中国是增长很快的地方。中国人是一个群体通信的民族，有些国家、有些民族他们往往喜欢写信、写电邮，不太喜欢讲话的，但是中国人是很喜欢讲话沟通的。我们今天的目标在中国、在全世界，全世界有17亿个手机用户，在中国有3亿，这样增长下去中国可能有5个亿，在手机里面把这些增值运用加上去，让他们更方便、更有效、更快、更好地去通信。

　　第二，能协助业界把他们的价值链提高。中国的策略来讲，首先我们是完全开放的，我们愿意跟所有的手机厂商搭配来做这项工作，我们今天也有全世界最多手机厂商跟我们搭配的解决方案，我们也很愿意跟基础架构的供应商来搭配，共同给运营商提供这个解决方案。同时，面对运营商的的企业，我们是非常非常开放的，我们可以直接跟移 动、联通沟通，怎么来协助他们一块来做这个事，也可以通过当地的合作伙伴来做这个事，这个策略不但是在中国，在劝解其它国家我们都是这样的。

　　新浪科技：目前来说，高捷科公司是不是只生产PTT系统？而不生产终端？

　　Farrill：是的。我们今天不生产手机，这也是一个原因，为什么我们解决方案跟很多手机厂商不搭配？比如说摩托罗拉什么的，为什么不推手机？这个运用恰恰需要有广泛的手机支持才会成功的。我们进跟很多手机厂商搭配，在国内跟波导、TCL都有很好的搭配，而且在国内还有其它几个厂家跟我们在密切地沟通。我想今天在手机上跟厂商搭配没有另外一家供应商能跟我们比较的。

　　新浪科技：在中国也有很多集群通信，包括PTT系统设备上，包括国外的摩托罗拉、诺基亚，包括国内朗讯等一些老的手机厂商，高捷科公司跟他们是不是有竞争关系？如果有的话，是你们有哪些优势？尤其是技术竞争优势。

　　Farrill：首先我们给你看一个报表，很重要的。第一我们已经有案例证明上了我们的应用以后，运营商的UP是大幅度地增长，别人包括摩托罗拉、诺基亚他们在用嘴巴讲的时候，我们已经在美国、欧洲已经在运用了，不是在研讨，是在商业运用。

　　第二，跟摩托罗拉的传统集群统计比较，他们的铺网费用很贵，终端价值很高，后期的维护费用很高，而且他们的覆盖面积是很有限的。我们只要手机网络能覆盖的地方，我们都能到。我们会现场演示北京、广州、印度、伦敦几个地方做群组会议，覆盖面积非常大手机通信是讲的QS，就是服务的质量。而且可靠性高、覆盖面广。

　　第三，我们有很广泛地终端，我们有39种终端种类来支持我们，摩托罗拉大概只有10种，诺基亚只有16种，要是讲整个高级的服务今天所有的手机只要换了芯卡我都能用，跟他们是不能比较的。我们建立了一个新的可靠的标准，不管今天、明天的标准怎么样，我们都是权利支持的。

　　我想讲讲朗讯，几个礼拜前公布了跟我们合作，他们下一代的产品，MS的运用全都是由我们这个小公司来承包的，三星也公布了他们的新一代手机，所有的手机全都由我们这个小公司来承包的。

　　新浪科技：非常感谢您接受我们的专访，由于时间关系，我们今天的访谈只能到此结束了。祝愿高捷科公司在中国获得良好的业绩。

　　Farrill：谢谢。