从4名员工起家！这位泉州人在深圳建立一个通讯“王国”

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在深圳华强北有一家专注对讲机的企业，叫海能达（002583）。打造海能达的人，叫陈清州，泉州南安人。

陈清州对于对讲机相当执着，他成功研制了第一台国产对讲机、第一款中文显示对讲机，甚至推出全球首台IIC级防爆对讲机。20多年来，陈清州建立起一个专网通讯的“王国”，让中国自主通信品牌从华强北走向世界各地。

2011年，海能达在深交所上市，2017年，陈清州在时隔10年之后，再次荣登福布斯中国富豪榜，位居第132名。

从1993年在华强北的一个小柜台，到如今市场占有率达中国第一、全球第二的对讲机巨头，海能达不失时机地抓住机遇，实现跨越式发展，成为深圳创业企业的成长“样本”。海能达又有着怎样的成长“密码”？

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自主创新，对讲机之乡走出的全球化科技企业

这小小的对讲机有多厉害？

福建泉州素有“中国的对讲机之乡”的称号。1978年，几名知青用简单的线路做出了最原始的步话机，也燃起了一个行业浪潮。至今无线电爱好者们仍遍布世界各地。

1983年，18岁的陈清州接触到无线通信，成就了他一生事业的启蒙期。1984年，陈清州当时在福建省一家移动无线电厂担任销售经理。

1992年，他只身来到深圳创业，加入“拓荒牛”的队伍，立志开创中国自己的通信品牌。观察海能达的成长路径，可以发现，专注和极致，成为海能达早期成长的要点。

创业之初的困难远远超过预期。但凭借技术优势，短短3年时间，自主创新的海能达已经远远抛开了曾经跟自己齐头并进的国产对讲机企业，稳稳坐上了国产品牌对讲机的“头把交椅”。

海能达的全球化进程，从“走出去”变成“走进去”。在国内市场小有成就后，陈清州发现，专网通信整体的市场比较小，自己投入的研发资金比例又高，“想要可持续发展，就必须扩大市场。”

1997年，陈清州第一次来到美国，他发现，这里一罐可乐2.5美金，相当于当时的人民币20多元，“美国的可乐居然定价这么高，要是海能达能在美国市场立足，赚美金多容易啊。” 抱着这种高利润的念头，美国成为海能达扩张国际市场的第一站。

2012年，海能达决定收购德国对讲机企业罗德斯瓦茨公司。2014年，海能达海外业务占比达到70%。如今，海能达约2000人的团队中，有400多人来自海外。在收购一年后，德国子公司就实现了营收平衡，如今已实现翻倍增长。

在英国，海能达更是受到皇家礼遇。2012年，当海能达英国子公司迁入有“英国硅谷”之称的斯劳市高科技园区，安德鲁王子专程前来为新址揭幕。原来，从2010年起，海能达在英国数字集群通信市场占有率节节攀升，每年销售额都同比增长100%以上。

随着众多海外子公司和国际化研发团队的建立，海能达产品及解决方案全球竞争力大幅提升。目前，海能达产品已遍布100 多个国家和地区，并在全球设有近30个分支机构，包括美、德、英、澳等子公司及莫斯科、迪拜等办事处。

在中国，其市场占有率本土品牌排名第一；在全球，其产品出货量排名第二，仅次于摩托罗拉，而且差距逐年缩小。2014年，海能达对讲机终端出货量超百万台，其中近七成销往海外。

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海能达的成功秘诀

“海能达的成功，很大一部分原因，是因为我们专注于专网通信这一领域，从未偏航。”时至今日，陈清州的公司已经是世界最大的专业无线通信设备供应商之一。

今年5月，陈清州斥资9,700万美元收购英国伦敦证券交易所上市公司赛普乐（SepuraGroup）。这是今年中国公司在欧洲的最大投资项目之一。

两个月后，陈清州再下一城完成对加拿大知名卫星通讯公司诺赛特（Norsat）100%股权的现金收购。他认为，收购赛普乐集团和诺赛特，使得海能达如虎添翼，进一步加强技术创新优势，并将一批顶尖的工程人才和经验丰富的运营团队揽至麾下，同时还加强公司在全球范围的渠道伙伴关系。

“企业发展没有长期稳健这一说。处在风口浪尖的企业必须在守住底线的基础上，不断变化，才能沿着所认为的稳健方向发展。”

从最初的模拟对讲机、数字对讲机，到现在的宽带、智能化终端、系统，融合平台及各行业应用……上市10年，海能达始终聚焦专网通信主航道，紧守客户、产品、核心技术，不断变化升级，跃升为全球专网通信领域最主要的供应商之一。

在国内，作为行业龙头，公司长期拥有绝对领先的市场份额。而作为出口型企业，如何真正在国际市场站稳脚跟，成为海能达发展面临的重要课题。“除了自身拓展外，同时针对产品、技术和海外渠道的薄弱环节进行功能性并购，发挥协同优势，真正扎根本土市场。”陈清州说。

为此，海能达先后进行了三次跨境并购：2012年，收购德国老牌企业罗德斯瓦茨旗下的PMR业务；2017年5月，收购英国赛普乐集团及其下属公司Teltronic；同年7月，收购加拿大诺赛特及其下属公司Sinclair。

由此，海能达在专网通信领域迅速抢占美洲、欧洲的高端市场，成为全球少数拥有多标准、全系列智能专网产品和解决方案的提供商，并在全球专网通信终端市场赶超老牌日本企业，跃升为仅次于摩托罗拉的第二大供应商。

“海能达作为国际专网小龙头，改变了一个产业格局，也服务了一大批顾客，这是公司最大的价值。”陈清州说。

“一定要努力成为第一，或在成为第一的道路上。”谈及如何稳坐行业“头把交椅”，陈清州直言，在布满荆棘的路上，只有聚焦战略性的核心客户、长时间培养专业人才、聚焦专业领域持续耕耘，才有可能成为冠军。

目前，在行业转型的新机遇下，海能达的宽窄融合、公网专用等新业务正快速增长，5G业务也逐步实现突破。

“未来，伴随着5G在行业专网的应用，海能达有望进一步打开新的成长空间。”陈清州信心满满地说：“公司的重点工作依然是提升综合技术能力，为全球客户提供更好、更先进的产品、技术和服务，致力成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商。”

从做中国最好的对讲机，到做整体专网通信解决方案，海能达一直深耕专网通信领域，立足中国智能制造，以技术赢市场，自信、开放地走向世界。“开放不仅是心态，更是底气。”陈清州说。

将专注二字体现在方方面面，做到极致，或许，这就是泉州商人陈清州打造海能达的制胜之道。