5万部天通卫星手机要免费送 中国电信现0元采购

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图片来源：视觉中国

不是以往互联网企业白送的云服务，这次白送的是价格不菲的天通卫星手机。

11月15日，《每日经济新闻》记者注意到，中国电信阳光采购网对天通手机集中采购项目（二次）中标候选人进行了公示，北京华力创通科技股份有限公司(以下简称华力创通)中标该项目，中标标段为标段1，投标报价为0.00万元。

华力创通中标的是5万台单模天通卫星手机。中国电信当时公告称，两个标段此次采购天通手机项目资金为自筹资金4亿元。2018年上半年，我国自主建设的天通卫星移动通信系统正式商用，告别了依赖国外的局面，卫星手机终端产品也迎来了国产化。

业内人士分析称，华力创通积累卫星手机终端技术多年，投入了大量人力物力，迫切需要天通卫星手机的商用来提振业绩。此前的流标，也迫使华力创通不得不做出更为激进的选择。

华力创通此前曾流标

经过多年的努力，2016年8月6日凌晨，我国在西昌卫星发射中心用长征三号乙运载火箭，成功发射“天通一号01星”，这也是我国卫星移动通信系统首发星。

移动卫星通信不仅可用于军用通信，在民用行业上，民政、林业、渔业、户外也有着丰富的应用场景。根据新华网的数据，天通一号升空后，未来十年我国移动通信卫星系统的终端用户将超300万，参考终端单价8000~10000元测算，市场规模超200亿元。

今年5月份开始，中国电信开始放号卫星通信号段，也由此正式进入商用阶段。为了拓展新业务，5月29日中国电信进行了天通手机采购招标。根据中国电信5月份公布的招标公告，为了配合天通卫星运营服务顺利开展，计划采购天通手机10万台，单模和双模产品各5万台。分别为标段1：单模（单卫星通讯）手机，预估采购数量5万台；标段2：双模（卫星地面通讯）手机，预估采购数量5万台。

今年6月11日，在深交所互动易平台上，有投资者咨询中国电信天通手机采购进展如何，华力创通回答公司正在积极参与中国电信天通手机的采购招标工作。不过到了6月21日，华力创通在深交所互动易平台表示，中国电信天通手机采购项目因投标家数不足而流标。

中国电信当时在公示文件中也表示，天通卫星采购标段共2家投标人递交了投标文件。由于投标人不足3家，故标段1做流标处理。光大证券也在研报中评价，此次天通卫星手机采购整体流标，一定程度上影响了天通产业链以及公司卫星通信业务的落地进度。

直到11月15日，中国电信官方公示天通手机采购项目标段1进行了二次招标公示，华力创通为唯一的一名中标候选人，公示结束时间为2018年11月19日。

卫星手机急于商用

《每日经济新闻》记者注意到，中国电信此次采购的标段2的双模卫星手机并没有进行二次重新招标，在今年8月1日，中国电信就进行了中标候选人公示。北京大唐永盛科技发展有限公司、深圳市中兴物联科技有限公司、广州海格通信集团股份有限公司均成为双模天通手机的中标公司，每部手机投标报价分别为3300元、3900元、4500元。

一位长期关注卫星通信的券商分析师对《每日经济新闻》记者表示，自己对0元中标也很惊讶，毕竟卫星手机造价不菲。其表示，华力创通0元投标为抢占市场份额的可能性比较大，如果再不中标，可能对上市公司股价造成一定程度的影响。

记者注意到，华力创通自2013年就已经开始布局了卫星移动通信领域，2015年9月发布了HTD1001卫星移动通信与北斗卫星导航一体化基带处理芯片。在业内人士看来，华力创通的卫星通信业务经过长期的研发投入，已经经历了漫长的商用等待，华力创通需要迫切打开商用路径。

华力创通在5月份的投资者交流会上也表示，年内力争实现卫星移动通信业务的爆发式增长。今年一季度，华力创通多项业绩指标一反常态出现为负的情况。报告期内，公司实现营业收入7920.24万元，较上年同期下降25.86%；实现归属于上市公司股东的净利润为亏损891.94万元，较上年同期下降206.17%。华力创通将业绩下滑的原因归结为用户订货延迟，以及卫星通信运营服务延迟的双重影响。

但5万台单模卫星手机的造价也不是小数目，目前市面上销售的海事卫星、铱星卫星手机售价均在三千元以上。按照每台单模天通卫星手机两千元来估算，此次5万台天通卫星手机需要付出的成本约1亿元。

华力创通还需要面临竞争对手的压力。从天通一号的产业链分布情况来看，基带芯片涉及华力创通和中电54所，终端企业涉及华力创通、海格通信、中电科54所和中兴物联。

此外，记者注意到，近日有媒体报道称，工信部颁发了中国首张国产卫星移动通信终端牌照，获得牌照的公司名为柒星通信科技（北京）有限公司，似乎柒星通信抢占了首张牌照。

不过，华力创通11月15日在深交所互动易平台表示，工信部下发了一批卫星移动通信终端电信设备进网试用批文，公司的两款卫星移动通信终端（功能机和智能机）都获得了电信设备进网试用批文，与上述新闻描述的批文属于同一批次。

记者致电华力创通董秘电话，截至到发稿，尚未取得联系。