大吉，拿什么撬开中国市场

主页（http://www.pttcn.net）： 大吉，拿什么撬开中国市场

——访大吉无线通讯(香港)有限公司办事处首席代表张惠君

      在竞争激烈的专业无线通信市场上，大吉公司是一个响当当的名字，他是一个有30多年丰富无线通信系统经验的公司，他的产品以“专业的品牌，专业的品质”得到众多用户的信赖和支持。9月，新西兰大吉公司在北京举行了大型新品发布会，此举让它成为目前行业人士关注的焦点。
      在专业无线通信的领域里，我们见过太多的海外品牌蕴含着沉甸甸的含金量。这些知名品牌可以纵横捭阖，随处攻城掠地，随处所向披靡，挤的同行业竞争者生存空间日益缩小，他们有抵御行业大风大浪的能力，越困难的时候越是能彰显他们的优势。新西兰大吉电子公司进入中国市场已经十多年，它的产品已经远远超过了一开始的常规双向移动对讲机。从便携式移动对讲机到提供集成对讲机及电话服务、话音及数据通讯的广域集群对讲机网络系统，大吉的产品受到了众多用户信赖。那么，大吉在中国市场上发展的目标是什么？它的竞争优势体现在什么地方呢？它在中国市场的开拓状况如何？大吉在中国推出了哪些产品和服务项目？作为大吉无线通讯（香港）有限公司办事处首席代表的张惠君如何看待中国专业无线通信市场的竞争？近日，我们专程采访张惠君，让他告诉我们，大吉是拿什么撬开市场的。
      激烈竞争挑战还是机遇
      今年，国内对讲机行业竞争异常激烈，企业的发展和行业的大环境是密切相关的，有的企业在激烈的竞争中落马，也有的企业更显光彩，大吉就是那种能经受残酷考验的企业。大吉是如何分析这个市场，从而采取对策的呢？对此，张惠君指出：“目前，对讲机行业的激烈竞争，为我们进一步发展提供了大的空间。对于良性发展的企业而言，竞争最激烈的时期其实是挑战和机遇并存的最佳时机。在这种背景下，企业的发展往往并不是取决于行业的大环境，而是企业内部的综合实力究竟怎么样。正是面对这种竞争，大吉公司在今年9月推出了P25数字化的无线通信设备以及QS2同播系统等一系列新产品。”
      在笔者问到他是如何看待中国无线通信市场的竞争的时候，他说，市场份额的重新划分使得各个生产厂家更加注重产品质量和售后服务，同时也注重新产品、新技术的开发应用，这必将刺激整个行业的发展。但是这种情况下，也给中国市场带来了一些混乱。一些不负责任的厂家采取拼凑，组装，甚至抄袭，生产一些价格低廉，质量低劣的无线产品蒙骗消费者，赚取利润。行业内，良好的竞争环境，是靠大家一起来维护的。我觉得合理的竞争应该给这个市场带来繁荣和新品的不断推出，而不应该是价格战。
      采访中，张惠君还向我们介绍了大吉公司在这种行业背景下的竞争优势：“‘专业的品牌，专业的品质’是我们的产品定位，这也是大吉长期以来，留给用户的印象，这更是我们的优势所在。我们在中国市场的产品竞争力来自于我们对中国市场的了解，我们知道中国市场的消费者越来越成熟，他们更注重产品的内在质量。对于大吉来讲，产品的质量是我们的立足之本，完全专业化的品牌、专业化质量将是我们参与市场竞争的看家本事。”
      保持领先地位，不断开发新品
      张惠君介绍说，大吉公司在全球有许多成功的经验，为美国、英国、澳大利亚、加拿大、马来西亚、俄罗斯等众多国家建立了公众调度网，目前，有160多个国家和地区正在使用大吉公司的产品和设备。大吉公司的发展目标是继续保持在专业无线通信领域全球领先的地位，不断开发生产适合市场需要的高科技含量的新产品。
      他说，过去，大吉在无线寻呼机、数传电台、手持台、车载台、基地台、中继台和MPT模拟集群系统、P25数字系统等各方面，为中国无线通信应用与发展做出了贡献。大吉在1992年在武汉安装了第一套MPT1327集群系统后，相继在中国国内安装了200套以上广域网集群系统。到目前为止，大吉已占据中国公安350MHz-MPT1327集群系统的大部分份额。同时大吉也是世界第一套MPT1327集群系统的供应商，也是目前MPT1327集群系全球最大供应商。大吉的MPT1327集群系统遍布全球。
      市场消费的要求是在不断提高的，因此，企业也要不断的去研发出市场所需要的产品。有时候，企业不仅要迎合市场的口味，还要懂得引领市场消费。大吉在专业无线通信领域具有领先地位，但他仍然在不断的开发新的产品。
      张惠君详细向笔者介绍了大吉公司最近推出的新产品：TB8000系列高性能基地台，这是一款包含了全新设计理念的新一代软件无线电基地台，它包含了大量软件监控、软件设置、软件管理的全新功能，硬件结构更加合理，紧凑，该产品质量秉承了大吉的一贯风格，它是一款军标超工业化级专业产品。TM8000性价比高，同级别电台中价格有很大的优势，该产品深受高端电力、军队、铁路、SCADA用户的喜爱。新产品还有：适合在频率资源紧张的情况下使用的QS2同播通信系统，以及大吉最新开发的和其他MPT1327集群系统联网的网关设备等等。
      他说，大吉的模拟集群通信设备在国内占据了一部分市场，现在大吉非常关注数字集群系统的发展，目前大吉已有高水平的数字产品设备，今年我们在全球推出了全数字化的APCO-P25无线通信产品。产品系列包括了P25-TP9000手持机、P25-TB9000基地台、P25-TM9000车载台、P25-TaitNet通信系统等。大吉数字化的P25产品可兼容现有模拟通信系统，现有模拟通信系统也可以平滑过渡至大吉数字P25系统。大吉的数字产品设备最大程度的节省使用者的投资，所以该产品更适合使用在诸如公安、军队等专网用户。同时，P25提供给用户的IP联网方式，端到端的加密功能等也受到了用户的欢迎。
(中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮)