楼宇对讲市场即将进入新局面

主页（http://www.pttcn.net）：楼宇对讲市场即将进入新局面

　　2009年中国楼宇对讲产业市场竞争异常激烈，在中高端市场，占据传统高端市场的国外品牌HoneyWell、SamSung、Bitcino（视得安罗格朗旗下高端品牌）也开始降低身价全面出击；在低端市场，由于生产总线型产品进入门坎较低，堆积了大量依靠公版公模自行拼装层面上的中小型安防企业，致使总线型产品“同门相煎”现象尤其明显；市场竞争层面而言，也全方面展开，除了功能、质量，价格、服务也作为竞争的重要因素。就地域而言，越来越多企业开始重视二、三级市场的开拓，致使众多品牌在二、三级市场的围标竞争也进入白热化状态。

　　在楼宇对讲行业，从应用市场来看，新建楼盘仍是较大的增长点；旧房改造步入增长高速期；个体别墅领域潜力初现，另外，二、三线城市的市场需求开始放量增长。在技术方面，2005、2006年间形成的数字化浪潮已趋于理性，领头的一、二线厂家在“网络”、“联网”、“远程”、“智能”之间左右蹒跚，特别是原来隶属于IT领域智能家居行业的介入更加有力地推动了基于智能家居平台的楼宇对讲产品的发展，相对形成了融合态势，考虑到施工布线及成本因素，原来的总线型楼宇对讲产品加快了网络化进程。因此注定了局域网混合联网产品的出现和好评。

　　芯片方面，总线型楼宇对讲产品因为受到发展的制约一直在单片机的基础上止步不前，而局域网混合联网产品则分为两大技术路线，一边是侧重智能家居倾向的通用型CPU+DSP套件，另一边是沿袭楼宇对讲产品发展跟进的200MHz以上专业级ARM-9芯片。据预测，更加小型轻量、低功耗的ARM-11芯片植入楼宇对讲产品亦是指日可待。

　　市场销售方面，2009年整个安防产品需求市场已趋近饱和，由于年初金融危机的打击，部分弱不禁风的小型销商、代理商被不情愿地“洗牌”，因此略显供大于求态势。与前两年相比，国内楼宇对讲行业现有从业企业数量变化不大，约130家左右，人员逾10万，广东、福建已发展为最大的楼宇对讲产业集群。

　　品牌占有率方面，原先的三甲席位被重新排定，福建“双林”（冠林与立林）的快速崛起速度十分引人注目，已从两年前的二线地位上升至今天的位列三甲。比较令人扼腕的是广东系厂家的全面败退（至少是原地踏步），与此同时，福建系厂家在金融危机中逆风飞扬，其中最具代表性的振威、佳乐已形成问鼎一线之势，看来，几年后人们对楼宇对讲“三甲”的称谓改为“五强”之势业已志在必得了。

　　基于安防产品应用领域的越来越广泛的原因，2009年楼宇对讲产业市场细分越来越明显，这也引起了营销模式的转变，安防企业一改传统坐地起价的方式，举办各类巡展、巡演等活动贴近行业工程商、房开商，面对面听取、了解用户的个性需求，为行业客户的个性化需求提供专门的系统解决方案和独具特色的产品。

　　与前几年比较，2009年国内楼宇对讲产品各个子系统销售情况及用户情况方面，变化不是十分明显。就销售区域而言，上海、北京、广东、江苏、四川占据了70%以上的市场份额，其它地区的市场份额加起来也不到30%；由于市场存在一定的滞后期，就楼宇对讲而言，局域网混合联网产品的销量占据榜首，占据了55%或更大比例，总线型产品还有不少市场，而更老态的非可视产品仍未退市，这两类产品共同分享40%总销量，纯网络数字化产品仅占总销售的5%左右。

　　2009年中国安防产品出口市场发展比较平稳，但受美元贬值及整个国际金融危机、济危机的大环境影响，众多厂家对于外销变得更加谨慎。

$pagers$

　　楼宇对讲是出入口控制的主体，据预计，2008年社区楼宇对讲行业市场规模达到了14.12亿元，占出入控制的90.5%。表展现了近年来中国楼宇对讲市场的基本情况及预测。
 

　　2005-2006年是国内楼宇对讲市场发展的“黄金时期”，大部分厂家在这两年内迅速将产品从模拟向数字转换，从总线向数字变革。但由于市场存在一定滞后期，有65%的楼盘仍会选择传统的总线方式，纯网络纯数字产品的不稳定性制约了它的发展，TCP/IP到户的应用比较少，很多在2005-2006年间安装纯网络纯数字产品的楼盘甚至全盘换装总线产品，因此局域网混合联网产品的出现中和了用户的两种选择，其中，60%的用户认可了这种网络到单元（单元内部仍走传统总线）的局域网混合联网产品方式是性价比最高、最适合当前需求的。

　　总体上，2009年局域网混合联网对讲产品进入爆发性应用阶段。一方面，房开商或将数字化系统作为住宅楼盘的基本配置，并以此为卖点；另一方面，各大厂商将这种“一半是数字，一半是模拟”的对讲产品作为营销策略进行推广。根据观察，现在10个项目中至少有6个要求用数字对讲，有的甚至都是由房开商自己指定的品牌。

　　时至今日，楼宇对讲已成为各大小区标配的安防设备。在新的商品住宅设计中，有的开发商把数字化系统作为今后楼盘的基本配置，因此局域网混合联网产品将成为今后3年的利润增长点。

　　从大环境来看，国内楼宇对讲产业已进入了较为成熟的发展期，在安防行业中属于发展速度快、发展前景好的朝阳产业。过多年的激烈竞争与发展，安防行业的高利润时代已结束，效益趋于合理与正常，但国外品牌的产品销售利润仍保持着一个较高的水平。2009年楼宇对讲市场增长率并不是基建面积出现大量增幅，而是可视对讲系统向高端升级的结果--换而言之，每户的投资加大了。彩色对讲的比重在增加，房屋的配置将越来越高档，这将是动整体销售额的主要原因。

　　2009年，安防产品市场需求将保持快速的发展势头，年增长率达到20%左右，其中楼宇对讲市场将达到15%以上。由于目前安防需求的基数已比较大，因此相同速度下的需求总量已相当可观。市场竞争将日趋理性化、规范化，竞争的热点将逐步转向产品创新及品牌、质量和服务的提高等方面。随着中国市场的不断扩大和对外开放程度的不断提高，新技术、新产品的应用将成为楼宇对讲行业发展的主攻方向。