日益激烈的对讲机市场慢慢步入了人们的视野当中，引发了人们对这一便捷的通讯工具的关注。在中国高速发展的20多年间，无线通信技术也取得了迅猛的发展。目前在边防哨兵、公安、消防、保安、建筑、工厂、商场、车队、宾馆、饭店等多领域内都能看到对讲机的身影，对于庞大的消费市场也吸引了众多的生产企业对他的关注。 目前，国内对讲机已经逐渐形成一个巨大的市场，现在对讲机的消费人群除了小区、写字楼、工厂等这样具有一定封闭性的企业使用外，还有酒楼、旅行社、建筑、车队、超市等都把它当作办公设备来设置进行购买。有专家认为，随着市场的升温和竞争者的不断加入，对讲机产业将更为迅速地成熟。快捷的运输与便利的交通正在将全球形成了一个巨大的统一市场；电子网络，则让身处任何一角的中国企业，均可与全球市场在瞬间实现接轨。随着全球对讲机产业急剧向中国转移的趋势，对讲机企业的跨国生产及消费活动已经成为不可阻挡的时代潮流。我们将一边在模拟对讲机市场扩大市场份额，分享全球市场蛋糕；一边在 数字对讲机、 数字集群系统等领域寻求新的增长点。随着市场变的更加规范和成熟，市场的容量也将随更多的行业对对讲机产品认识的加深，而得到进一步的发展。对讲机市场最精彩又最令人叫绝的地方是不同级别、不同层次、不同品质的同台竞技，中间包含了品牌之间的竞争与价格之间的竞争及品牌与价格之间的竞争。由于不同行业的不同需求标准及中国消费水准的差异化从而给各类企业都提供了生存的土壤。如今在国内通信市场高速发展、通信的理念深入每个人内心的时候，我们更加看好中国市场的未来。可以使我们相信的是在对讲机市场日益壮大的同时，中国造的对讲机必将占领未来市场的一片广阔天地。 对讲机作为一种占用 无线电频率资源的产品，其销售与使用受到各地 无线电管理部门的审核与监督，在中国市场上销售的对讲机，必须先经过主管部门的核准。据统计显示，２００１年－２００４年６月，有４９家生产企业的１５１个型号的对讲机获得了在中国市场销售的核准证，反映出众多企业对新兴市场机会的热情与积极跟进。在国内，对讲机市场还没有完全打开，但是众多厂商已经纷纷进入该领域，不断推出新产品，推动品牌建设，培养市场。目前国内市场上有４０多个对讲机品牌，与２００１年相比，增加了１０多个，主要是进入公众对讲机市场。因市场还处于成长初期，尚未形成充分竞争，市场集中度较高。 存在的主要问题 ２００３年公众对讲机市场的发展并未达到业界的预期，市场规模的增长尚不及小灵通可观，更无法与手机市场相比。造成该状况的原因主要有下列几方面： 虽然对讲机市场的前景广阔，但目前的用户中普通家庭仍是少数。对讲机只能实现简单的通话功能是造成用户构成单一的主要原因之一。在很多百姓眼里，对讲机是一种专业产品，离生活很远，这是对对讲机最大的误解。其实，在购物、休闲、旅游、婚庆、开业、办公室工作管理与协调等日常活动中，对讲机都是一种最方便的沟通工具。有关人士认为，解决对讲机市场发展的难题，首先是消费意识的培养和对讲机使用范围的推广。虽然国内消费者对民用对讲机的了解很少，但它是一个无须话费、无须网络支持，可以一对一、一对多随时保持沟通的通话工具。消费者最终会意识到自己确实需要这种产品，这是一种大势所趋。直接接触最终消费者，对其进行教育，将是生产企业在对讲机市场下一步的工作重点。 现在大多企业的产品在设计方面仍然是专业机型的改进版，不能针对性地满足不同行业、不同人群的需求。从目前中国市场来看，对讲机要想有大的发展，必须在设计上进行突破，变化才能求活。 在功能应用之外，产业链尚未形成和销售渠道建设不完善也是对讲机发展面临的两大问题。目前，国内对讲机厂商除 摩托罗拉外，大部分为小品牌，销售量很小。由于缺乏竞争，市场的活跃程度相对较差，对讲机的价格体系也不明确，假货和冒牌现象严重。而要做大对讲机市场，就必须有更多有实力厂商的介入。在销售网络方面，到目前为止，没有一家生产企业在国内建立了完善的销售网络，大都停滞在过去专业对讲机时代设立的维修、零配件服务的层面。我们应在加大宣传、推广力度的同时，实施了渠道创新计划。比如推动对讲机进入商场、超市等大众化卖场，能有效增加消费者与对讲机接触的机会，手机专卖店、电话机专卖店以及大商场、大卖场都是对讲机销售渠道体系拓展的重点。由于国内消费观念不到位，需求有限，因此对讲机市场要像手机市场一样建立庞大、完善的经销体系，难度要大得多。 对讲机的市场诉求单一，市场定位比较模糊，是许多商家存在的问题，大多数对讲机生产商把市场定位于公众团体。公司、机关、旅行社等机构成了主推对象，这一做法在目前虽能产生一定销售量，但至于能否带动社会、家庭、个人消费观念的綜合提升，尚有待验证。 无论是消费者教育也好，渠道革新也好，最终的目的，都是要推动对讲机市场更快、更大规模的发展。而要达到这一目的，主流品牌降价是另外一个行之有效的手段。对于强势商家来讲，树立自己的品牌形象是赢得市场的法宝，然而，市场缺乏有效的品牌评价，品牌主要依靠营销宣传塑造，与质量、服务水平并不完全对等。这些对处于培育期的对讲机市场的发展极为不利，消费者急需一个放心的消费环境。 各种类型的企业已进入比品牌、比营销、比广告、比价格的实质性竞争阶段。谁能抓住契机抢占市场制高点，形成核心竞争力，谁就有可能成为王者时代的赢家。在空前的发展契机和激烈的竞争面前，每一家企业都面临着潜在的危机。 竞争是永恒的话题，特别是在有限的对讲机市场，品牌企业与非品牌企业间的竞争则显得更为突出。品牌企业的发展需要保持足够的利润空间来驱动，品牌优势则成为其发威市场最有效的武器；而相对无品牌企业，因为与品牌企业竞争力量的不对称，价格则成为其立足市场的保障，利用“低价走量”形成自身的竞争力。那么品牌与低价在对讲机市场的竞争中未来的走势如何呢？ 什么是品牌，品牌的价值是什么，品牌意味着什么，时至今日，许多企业尚搞不清完整的品牌定义，大多数人仅仅会认为品牌就是高利润。通俗地讲，首先品牌是一种商标。其次品牌是一种牌子。从市场的意义上说，人们注意的是这个牌子所代表的商品的价值，即这个商品的品质、性能、满足效果的程度，以及品牌本身所代表的商品的市场定位、文化内涵、消费者对品牌的认知程度等等。换言之，这时品牌所表现的是商品的市场含义。品牌是一种口碑，一种品位，一种格调，这是从其精神、文化或心理的意义上说的，强调的是品牌的档次、名声、美誉和给人的好感等等。另外，品牌是消费者与产品有关的全部体验。品牌不是产品，产品只是其中的一个方面。关键是发掘出具体产品的精神、文化、人文哲学理念。据欧美一些权威专家指出，在今天的消费者面前，廉价正逐渐失去吸引力，而品牌所代表的商品内涵日益彰显魅力。因为它意味着商家提供优质产品的承诺。而个性鲜明，服务宗旨始终如一的成功品牌，足以让企业傲视群雄。成功的品牌不仅可以增加企业的收益，也可以帮助企业进入新的业务领域。 品牌是唯一使公司的产品和服务有别于竞争对手的标志，是开辟市场最有效的利器，优秀的品牌可以让你在相同的条件下脱颖而出。另一方面品牌对企业长远的发展也起到了很好的保护，当行业不景气时，你可以利用已有的品牌价值迅速开辟新的业务发展。 当今对讲机市场，摩托罗拉、建伍这些成功的超级品牌凭借品牌的无形影响力占据了相当大的市场份额，成为市场中的主流产品。以品牌立市的企业，无论在产品品质、售后服务及信誉度上均有良好的口碑，产品价格有较高的利润空间。他们的品牌价值和品牌效应在市场上发挥了巨大的能动作用。如今放眼终端用户市场，在公安、铁路、消防、建筑、油库等需要安全、稳定、可靠系数高的领域，以上品牌的对讲机成为最为欢迎的产品。在低端市场这些品牌的产品也成了最先选择的对象。相对于不少国内发展中企业来讲，其远未形成品牌，目前仅能称之为“牌子”。这类企业不乏品牌意识，但由于自身实力有限，对打造品牌形象信心明显不足，缺乏打造品牌立市的勇气。因此只能游动在市场边缘，利用低廉的价格做一些低端市场。然由于从事对讲机事业门槛过底，这类企业在市场上又有很庞大的群体，因此竞争相当激烈，竞争的最后可能是品质下滑，结果可想而知。不少国内企业目前的还没有意识到品牌的价值，认识不到品牌对企业发展产生的长远影响，这样的企业形成了脆弱的竞争体系，一旦大限来临，极有可能土崩瓦解。 90年代我国经济告别“短缺”走向“过剩”，导致市场竞争加剧，加之外商的大举“登陆抢滩”，我国市场已成为竞争最激烈的市场之一。而我国企业尚未积累足够的市场创新能力，只能以最原始的价格竞争手段占领市场。价格机制是市场机制的主要内容，市场配置资源的功能很大程度上是通过价格的指示器来发挥作用的。适度的价格竞争是市场的活跃剂，而非理性的价格竞争则是抑制剂，不仅增加市场的交易费，而且使供需失衡，产品比价体系遭到破坏，从而弱化市场价格机制配置资源的功能。 在对讲机市场这个有限的市场需要一定的利润空间保证持续、稳定的发展。随着对讲机市场的透明度越来越大及人们的消费更理性化，人们新的消费需求也浮出水面。对讲机价格适当的下调是大势所趋，但过低的价格竞争则会极大地弱化市场有限的资源。从现在来看，有些品牌企业已经拉开进军低价市场的序幕，新一轮的竞争将在价格上显示出来。价格对任何企业来讲是一种手段，但不适合长远发展，低价竞争的背后则是市场洗牌的开始，良性的竞争将因受到客户的肯定而建立品牌形象长久屹立分享一定的市场占有率；反之，恶性的价格竞争将因偷工减料无利可图而遭淘汰。在市场风云变幻的条件下，企业要在竞争中取胜，除了能正确处理知常与知变、尽知与先知、知己与知彼的关系外，应选择理性的竞争方式，充分发挥内力与外力的作用，提高企业参与市场竞争的内生力量，在产品品牌、质量、成本上做文章。品牌是企业形象的缩影。企业应当树立品牌意识，提高品牌的知名度和美誉度；把握品牌的主次关系，以形成多价位、多档次、多系列、多品种的结构。质量是企业生存的根本，也是树立品牌的基础。企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须树立质量竞争意识。 企业间的竞争最大的受益者是用户。而在品牌的年代，价格已经不是人们消费的主要选择目标，今天的消费已进入品牌消费时代（个性消费、服务消费、感性消费），人们对价格的敏感性逐步减退，取而代之的是通过对物的消费而获得高层次的精神需要的满足。无疑，注重产品的文化品位和科技含量，是至关重要的。 成熟的市场最终是品牌的市场，在对讲机市场，品牌将是进入市场的通行证！ | 
大环境下 安防企业如何转型升级 
