数字对讲机目前卖的不好，这是一个不争的事实。去年全年，销售情况排前列的安徽省，全年也只卖了两千多台。纵观全国，数字机拥有量最大的是北京、上海、广州、深圳四个城市，这些城市完全是靠重大赛事及国家级的活动才得以采购。比如北京是靠奥运会，上海是靠世博会，广州深圳是靠亚运会及大运会，这样的单子与我们几乎没有一点关系。除此之外，我们能做的，也只是自己的“一亩三分地”。

数字机卖的不好，是人人众所周知的。起先，泉州各生产厂家卯足了劲，准备大干一场。现在一看，无一不喊“看不懂”。谁都知道数字机是个好东西，而且是今后的发展方向，我提出自己的论点理由有三：一是数字机没有系统支持，效果并不比模拟机好多少，恰恰这个系统较复杂，价格昂贵，一般单位买不起，目前国际国内经济不景气，大气候不好。二是模拟机的“大限”还没到期，各厂家卯足劲死推手中的模拟机，而1845、1846方案的机器价格又创新低，分散了终端客户的注意力。三是目前数字机的制式多样化，而且各自不能互通，增加了客户对选择数字机的慎重性和犹豫性。当然，最主要的问题，还是一个“钱”字。再加上天翼对讲手机的大量上市，现在许多重大赛事又多了一个选择，比如这次沈阳全运会，就选择了18000台天翼对讲手机。所以我说：数字机真正启动市场，至少要等到四年以后。