导弹男孩为无人机做高清图传，累计销售额400余万

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2015年2月，何伟把研发方向从无人机整机转向为无人机的高清图传模块。2015年6月，高清图传模块产品成型。至2016年8月，已有18个无人机客户，累计销售额400余万，意向订单约有1000多万。

何伟称自己为导弹男孩。本科与硕士阶段，他全在西北工业大学研究导弹设计，参加机器人、飞行器大赛，曾8次获得国家级竞赛奖励。2014年3月，感受到无人机市场的热度，他决定创业。

半年时间组建了团队，靠家里条件好些同学的资助，做出了样品。没想到靠着一套无人机样品，拿到了英诺天使基金的50万种子轮融资。

英诺的投资，让何伟的创业正式上道。2015年2月，他跑到深圳前海青年梦工场孵化器，成立了微孚智能。

此时，大疆、亿航的火爆，将整个无人机市场点燃，何伟想避开正面交锋。“干脆做一个无人机的模块，这样所有的竞争对手都变成了合作伙伴。”

无人机的五项核心技术包括飞控、云台、相机、图传、整机集成。经过分析他决定从图传入手。高清图传占无人机总成本20%~25%，如果能实现量产，将会很快达到千万级销售额。

他将服务对象定为飞行距离在500米以上的无人机。要实现高清图传模块的作用，有三个指标摆在面前：传输距离、延迟率、图像质量。

没有捷径可走，团队只能一遍遍优化射频算法、抗干扰等。至2015年6月份，“产品终于能拿得出手”，传输距离达800米，延迟约为200ms，图像清晰度为720P。

从产品成型到落地销售，还需要漫长的调试与改进过程。何伟为此做足了准备，他没有销售人员，只有三条获客法则。

首先，产品要有说服力。“把延迟、距离等指标展示给客户，然后拿着模块放到他的飞机上去试飞，每个人心里都有杆秤。”

其次，性价比高。“相比行业的千元、万元价格，我们只卖六百多元一套。”

然后，放低姿态。“做硬件的能感觉到，现在的供应商都屌屌的，买他东西还像求他一样。”他笑道，“我们是乙方，就好好为甲方服务，比如为其对接深圳的供应链等。”

微孚智能的高清图传技术服务团队有十几人，除了提供模块产品，团队还提供软件开发、SDK等服务。

初期，高清图传良品率徘徊在50%，“不敢量产，成本太高了”。至2016年3月，经过7~8个月调试，良品率达到90%以上，模块实现量产。