主页（http://www.pttcn.net）：海能达：2017年年度报告摘要(3) （三）销售模式 公司主要采取大客户直销模式（即公司采取项目投标方式直接销售）和渠道销售模式（即通过经销商实现对外销售）相结合的销售模式。其中大客户直销是指针对政府与公共安全部门、机场、港口、铁路等行业客户，由公司直接参与招标所形成的销售，销售订单一般包括系统产品或解决方案，以及需要系统支持的终端产品。渠道销售是指通过经销商进行销售，经销商价格由公司每年年初根据价格政策确定，除短期促销外一年内基本不变。渠道销售产品主要包括终端产品，一般不需要提供复杂的解决方案，主要面向酒店、建筑、物业、商场、水利、电力等工商业和部分公用事业市场。 3、主要会计数据和财务指标 （1）近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是√否 单位：人民币元 2017年 2016年 本年比上年增减 2015年 营业收入 5,351,532,254.04 3,435,503,330.27 55.77% 2,477,556,948.04 归属于上市公司股东的净利润 244,862,897.35 401,828,371.83 -39.06% 253,183,736.43 归属于上市公司股东的扣除非经 160,946,173.89 352,516,866.16 -54.34% 171,815,101.72 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 -243,261,313.44 -403,875,331.35 -39.77% 59,621,014.66 基本每股收益（元/股） 0.14 0.25 -44.00% 0.16 稀释每股收益（元/股） 0.14 0.25 -44.00% 0.16 加权平均净资产收益率 5.00% 12.83% -7.83% 11.88% 2017年末 2016年末 本年末比上年末增减 2015年末 资产总额 13,929,827,838.62 6,808,136,975.66 104.61% 4,603,710,643.15 归属于上市公司股东的净资产 5,650,180,168.17 4,754,931,387.32 18.83% 2,286,760,788.71 （2）分季度主要会计数据 单位：人民币万元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 49,676.59 133,898.76 133,820.53 217,757.35 归属于上市公司股东的净利润 -15,664.98 17,503.21 3,301.08 19,346.98 归属于上市公司股东的扣除非 -15,967.08 16,192.46 -596.11 16,465.34 经常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 -42,722.26 -16,332.14 -23,410.2 58,138.46 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是√否 4、股本及股东情况 （1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表 单位：股 报告期末普通股股 年度报告披露日前 报告期末表决权 年度报告披露日前一 东总数 25,580一个月末普通股股 37,364恢复的优先股股 0个月末表决权恢复的 0 东总数 东总数 优先股股东总数 前10名股东持股情况 股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条件的股份数 质押或冻结情况 量 股份状态 数量 陈清州 境内自然人 51.43% 933,401,296 708,691,782质押 356,240,580 香港中央结算 境外法人 5.32% 96,527,573 0 有限公司 海能达通信股 份有限公司－ 其他 1.78% 32,235,188 32,235,188 第三期员工持 股计划 招商证券资管 －浦发银行－ 招商智远海能 其他 1.40% 25,493,696 0 达2号集合资 产管理计划 翁丽敏 境内自然人 0.97% 17,600,000 0 曾华 境内自然人 0.87% 15,742,653 11,806,989质押 2,340,000 全国社保基金 其他 0.86% 15,600,000 0 五零二组合 中国国际金融 香港资产管理 境外法人 0.83% 15,025,666 0 有限公司－客 户资金 全国社保基金 其他 0.79% 14,361,600 0 四零六组合 深圳市创新投 境内非国有 资集团有限公 法人 0.77% 13,940,650 0 司 陈清州、翁丽敏之间是夫妻关系，存在关联关系，是一致行动人，“海能达通信股份有限公司 上述股东关联关系或一致行－第三期员工持股计划”和“招商证券资管－浦发银行－招商智远海能达2号集合资产管理计 动的说明 划”是公司员工持股计划。未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于《上市公司 股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人。 参与融资融券业务股东情况 不适用 说明（如有） (中国集群通信网 | 责任编辑：李俊勇) |
