4G专网行业小规模、应急通信领域第一名

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8月22日消息在接到采访任务的时候，看到了一个不是很熟悉的名字“鑫软图”，这家企业在网络上的信息并不多，更多的是来自企业自己的网站。在采访中，笔者第一个就提出这个疑问。鑫软图聂总也回应了这个疑问，据他说，与华为、中兴这些老牌综合通信设备厂商以及传统的通信厂商相比，鑫软图应该算是通信设备商中的新兵。同样研发、生产4G移动通信设备，鑫软图只是专注于专网领域，在这一领域，鑫软图更多是作为各个集成商、代理商背后的支撑，默默的用成熟的产品为客户提供优质可靠的服务。

小规模、应急通信的行业第一

据了解，鑫软图在专业通信圈中的名气和口碑非常好，多位接触过鑫软图的行业内部人士告诉笔者，鑫软图产品在性能和质量上可以说是行业一流水准的。有别于华为等通信厂商垄断的大规模城市政务网，鑫软图目前还是主要发力在小规模组网(15个基站下)和应急通信等行业应用领域，鑫软图一体化室外型基站已经出货620台，应急便携基站已经出货202台，为客户建设网络约150余张，无论是从设备出货量还是从建网数目角度来看，鑫软图的产品以其鲜明的特点、优良的体验占据了行业第一，也同样反映出行业市场对鑫软图产品的认可。

通信市场的新蓝海

国内做4G通信专网市场的企业有七八家，加上图传、PDT等传统专网通信企业，则专网通信企业多达200多家，网络的宽带化、可视化、智能化已经成为专网的发展趋势，使用4G建设专网已经是业界的共识。

据聂总介绍，专网和运营商网可以说是相互独立的两个市场，按照业内大概的估算，专网市场的规模大概是150亿以上，随着运营商4G网络的全面部署和普及，大众已经对4G技术从陌生变成熟悉，对于存在一定技术滞后期的专网，未来发展会有很大的爆发力，可以说行业专网目前正处于新技术蓝海。

但是虽然前景无限，但目前由于缺少主导，专网的整个生态发展还是比较缓慢和混乱的，这也是任何一个产业在发展初期所必须经历的阶段。鑫软图选择投身专网市场，是想在专网市场上做点不一样的事情，而且在聂总的理念中鑫软图将运营商级的通信技术引入专网并以此作为突破点是正确的，无论是从技术上考虑还是从时机上考虑也是正确的。

聂总指出，鑫软图生来就是做行业专网市场的，而且鑫软图也只专注于这个领域，因为专注，因为专心，鑫软图才能聚焦公司全部力量做到技术方面和客户体验方面的领先，以更快的客户定制化速度和更低的成本抢占市场。

踏实做实事

市场就在面前，与众多同样看好市场的其他企业相比，鑫软图又是如何能从竞争激烈的市场环境中脱颖而出呢？

据了解，鑫软图目前主要立足于具有自主知识产权的4G-LTE技术和宏基站技术，为行业和企业用户提供全面的通信解决方案和服务。和专网中常见的低成本小基站产品相比，鑫软图仍然坚守宏基站技术，这种特立独行的坚持给减低产品成本带来了壁垒。之所以坚守宏基站技术，聂总强调说，我们也清楚降低硬件成本和产品售价会在短期内带来更多市场机会，但是从长期来看，随着用户业务量的增加，在后期势必要对系统提出更高的要求，我们服务客户不仅仅是看到短期的效益，要给客户长期的规划，只有宏基站技术配合高性能硬件才能充分发挥LTE的能力。

在产品设计上，鑫软图强调的是“接地气”。行业客户不同于运营商，绝大多数没有移动通信设备的管理和维护经验，甚至没有工程实施的基础条件。易部署、易维护、运行稳定是客户最关心的。鑫软图针对这种行业特点，推出一体化宏基站，快速降低部署难度和维护成本，设备采用上电即工作的模式，从启动到工作仅需要5分钟，期间无需人工干预。而鑫软图另一大优势体现在产品定制化方面，相比其他使用套片的小基站厂商，鑫软图产品从硬件到软件完全自主研发，这种对底层技术的掌控给产品定制化带来了巨大优势。聂总给出了一个数字，从鑫软图一体化基站的基础稳定版本开始，先后为行业客户定制了50多种新特性。

聂总在采访中给出一个实际定制化的例子，鑫软图的产品目前已经在全国23个省有部署，在综合各地的部署情况时发现国内的无线环境是复杂的，多数专网频段都存在混用，偷用的现象，尤其是开放频段。设备部署完毕，业务使用正常，但过一段时间突然就发生业务中断，经检查发现是临时出现同频无线信号的干扰。这种情况在运营商网中几乎不会出现，因为违法，但是在专网中却很普遍。和客户解释下问题所在，客户也只能无奈接受，但是鑫软图的做法是定制针对开放频段的自适应系统，利用鑫软图开发的干扰检测和发现技术，系统可以自动避开干扰频段，最大程度保证系统的可用性，而这一切都是在用户无感知的情况下悄悄进行的。鑫软图相信做一件实事远胜于解释千句万句。

聂总表示，鑫软图一直秉承技术主导原则，用技术吸引客户，靠产品口碑赢得客户信任。公司团队中研发人员占比始终保持50%以上，每年公司大部分开支都用在研发领域。

为专网而生的系列产品

鑫软图目前已经在城市政务网、园区、公安、高速、机场、港口、林业、电力、油田、矿山等几十个行业都有战略布局和收获。提到行业专网的特点，聂总介绍到，现在越来越多的行业开始使用无线通信结合或者替代有线通信，每个行业都有其自己的特点和个性，甚至同一行业内部不同地点也不同。提到共性的话，可以总结如下几点：

单个行业专网的规模通常比较小，多则十几个基站，少则只有一个基站。

环境可能比较特殊，施工困难，维护困难

通常无法提供专业的室外机柜和配套设施。

业务以数据、视频传送等上行传输业务为主，业务流量可准确预估，实际网络利用率高，业务潮汐现象不明显。

传输可靠性和传输时延要求苛刻。

大量终端要求实时在线，通常要7*24小时保持。

上述行业特点也充分体现在鑫软图的组网和产品特点上，针对这些需求，鑫软图专门针对行业需要开发了相关的产品，主要特点如下：

All in one：鑫软图第一个提出All in one的概念，并在2014年9月第一个推出将EPC、BBU、RRU、业务平台集成一起的一体化基站。也就是说，鑫软图的单个设备就可以完成一整个LTE网络的部署。

规模组网：鑫软图的内置核心网支持15个基站以内的规模组网，基站间采用无损切换，切换时延小于100ms。

多核心网备份：鑫软图一体化基站即可以作为核心网，一体化基站实现核心网的N+N备份，保证在任何灾害情况下，网络都是可用的。

全无线组网：设备在组网时可以采用网桥、微波等方式组网，不需在架设光纤等回传链路，节省工程成本。

功耗小：鑫软图倡导绿色概念，充分采用各种节能环保技术，整机功耗200W以内；在复杂场景下，可以使用太阳能供电。

重量轻、体积小：为了减少室外部署的施工和维护工作量，鑫软图的一体化基站在不降低系统性能的前提下，尽量减小基站体积，以外挂式基站为例，其体积只有20L，重量则小于20kg，相当于传统分离式基站的一个RRU的体积和重量，这样的设计使其能够适应多种室外安装条件，无论是专业铁塔架设还是挂墙安装都游刃有余。

稳定可靠平台： 鑫软图基站基于3GPP LTE，规范齐全完整，支持客户的长期的技术演进。硬件平台、软件平台采用宏基站技术，系统稳定可靠，同时具备较强的可扩展性。

维护成本低：传统的通信网络，建成后优化维护的工作量较大，对于非专业的客户来说需要投入较大的资源，鑫软图的系统在设计时，充分考虑客户的非专业性，在硬件、软件的可维护方面进行了特殊设计，网络建成后，维护工作量较小，节省客户的持续投入。

深度定制化：鑫软图系统在设计时，充分考虑到不同行业的客户需求不同，为不同行业的客户提供深度定制的功能。

典型的小规模组网应用

小规模组网和应急通信，行业组网的典型模式

鑫软图的另一重要领域是应急通信，随着政府对发展宽带应急通信系统给予了越来越多的支持，应急通信系统作为高效应急指挥调度系统中的一部分发挥的作用也越来越大，特别是2008年四川汶川地震等灾害发生后，各级政府、部门对于建立高效应急指挥和机制的重要性和迫切性的认识达到了前所未有的高度。应急通信广泛应用于大型集会和会议保障、自然灾害抢险救援、公众突发事件处置、移动车队通信保障，城市移动办公、能源生命线巡检等众多场合。

针对应急通信的特点，鑫软图的便携式一体化基站产品进一步将调度指挥系统也集成在基站中，也就是说，鑫软图的单个设备就可以完成一整个指挥通信网的部署。结合网络提供的听得清，看得见的多媒体业务，将给决策人员更直观的现场信息，大大提高现场工作效率。

鑫软图参与的盐城阜宁龙卷风冰雹灾害救援就凸显了其应急应用价值，由于阜宁地区大范围受灾，通信系统受阻，鑫软图携带4G移动专网系统奔赴阜宁县陈良镇，协助武警官兵开展救援工作。由于移动网络的稳定、及时、可靠，保障了武警官兵救援道路的指挥调度，使救援工作有效进行。

推动行业发展，实现共赢

临近采访尾声，聂总提到行业的发展情况，他强调专网市场自身的发展正越来越大，虽然政府背后的支持力度也越来越大，专网产业整体环境已经得到很大改善，但每个行业的需求都不尽相同，很难凭一己之力把所有行业的需求都纳入到自身的产品体系中，这就需要一个平台。在鑫软图期待建立的这个平台上，鑫软图和合作厂商是平等的、是长期共赢的合作关系，这种合作可以是战略合作、可以是联合实验室、可以是具体项目的实施部署、而更多的更深层次是产品的融合。在这个平台上，鑫软图贡献自身有优势的产品和基础服务，而具有深度行业特性的产品就交给其他的合作伙伴来完成。比如行业原有的一些设备需要接入到LTE的网络中，如果原来设备生产商有意愿合作或者相关第三方设备厂商愿意加入，他们可以在原有的设备中嵌入我们的技术，在面向客户时，我们一同完成整个项目的落地，提供给客户满意的产品和服务。

聂总最后强调，鑫软图的最终希望是联合上游的设备商、中游的渠道商和专网运营商，以及下游的真正客户，促使整个产业链的产生和升华。市场做大了，每个参与的企业才能实现到更多的利润和利益，客户也将享受科技带来的便利和服务，这就是多赢共赢。