对讲机行业情况简介

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厂家品牌分类
摩托罗拉MOTOROLA（旗下有威泰克斯vertexstandard、凯益星Clarigo）
海能达hytera（好易通HYT）
建伍KENWOOD、艾可幕ICOM
科立讯、北峰、欧标、泉盛、万华、雷曼克斯等
代理情况
目前全国各区域代理众多，行业内以福建人最多。竞争激烈。
摩托罗拉、建伍、威泰克斯、凯益星全部采用国代方式，由国代在找下级分销商或区域经销商；
海能达为国内对讲机行业龙头企业，摩托罗拉主要竞争对手，采用国代与分销结合模式运作；
其它品牌基本为区域分销。
产品知识点包含如下
主推产品的主要性能：功率大小、频率范围、频道数、主要功能。
对讲机需要记住
1、功率：0.5W对讲机（民用对讲机）：理论距离为1-3公里，实际根据场所不同，距离不通，在城市一般也就是几百米；4W-5W对讲机（专业对讲机）：理论距离为3-5公里，实际根据场所不同，距离不通，在城市一般也就是1-2公里；
2、频率范围：136-174MHz\400-470MHZ(摩托罗拉为403-470MHz)\350-390MHz(公安频率）；
3、频道数：一般为16信道、32信道、99信道、256信道、512信道、1024信道（集群多区域模式）
4、功能：模拟对讲机组呼；数字对讲机有单呼、组呼、群呼、短信收发、遥毙、检查等功能；
销售过程中，需要先了解客户的实际需求，包含如下
客户的性质（直接用户、中间用户、行业属性等）
客户对产品的功能要求
客户的预算情况
客户的采购时间节点
客户的付款方式