探索SK电讯的物联网野心 Lora服务价格仅为LTE-M十分之一

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SK电讯(SK Telecom)可能并非全球首个部署全国性物联网网络的电信运营商，但是这家公司却并未抑制过其在物联网领域的野心。

上个月，这家韩国电信运营商推出了其LoRaWAN网络，覆盖该国99%的人口，而就在这一公告的短短四天前，荷兰电信运营商KPN刚刚宣布推出了全国性的LoRaWAN网络。由全球LoRa联盟支持的LoRaWAN技术，针对低带宽和设备寿命周期进行了优化。

SK电讯从现在到2017年间，将投资1000亿韩元（890万美元）用于网络、平台和app开发，并设下了超过400万连接设备的目标。

SK电讯已宣布其基于LoRaWAN网络的物联网服务的价格计划，这一“Band IoT”计划包含6个不同的层级，从Band IoT 35（350韩元/月）到Band IoT 200（2000韩元/月）价格不等，主要取决于数据使用量（具体请见下面的图表），无论是企业用户还是个人用户都可根据自身需求进行选择。

SK电讯表示，Band Lora是十分经济实惠的，其价格仅为SK电讯LTE-M网络（SK电讯已于今年3月推出了全国性的LTE-M网络）物联网服务的十分之一，因此预计将会大幅降低不少初创公司和中小型企业的的成本负担。

像物联网这样的新业务线对于竞争异常激烈的韩国移动市场来说，当然是非常重要的。在最近一个季度，SK电讯的收入和EBITDA呈现持平。

SK电讯还开发了一个基于oneM2M的平台——ThingPlug，可用于公用仪表、定位跟踪和监控服务。虽然目前尚未投入市场，但该运营商表示将把汽车、零售和建筑行业作为目标市场。

不过，SK电讯已经开始推出智能家居服务。它已与三星电子、LG电子和其他合作伙伴签署了合作协议，预计到今年底前会陆续推出50款智能家居产品，例如空调和机器人吸尘器等。

Machina Research首席分析师Godfrey Chua指出，SK电讯的做法和一些西方大型电信运营商如Verizon和沃达丰的区别在于，后者一直在通过并购交易推动物联网发展。

他表示，一张全国性网络带来的好处是不言而喻的，它可以提供极佳的规模和覆盖范围。“他们现在拥有相较以前能够提供不同级别的经济效应的网络和连接。”他说。

例如，一个开发者或企业在探寻的机器连接服务可能价格会在大约3美元/月。“但是，我需要一些价格不是3美元/月，而是3个月/半年的服务，从而支持潜在的连接数，从而拓宽用例。”他解释说。“作为一家企业，我会通过业务量来有意图地拓展业务，而这正是物联网业务的承诺所在：规模。”

但是，除了网络和平台外，电信运营商还必须推出新业务和具备新的营销技能。

“别小看销售过程。”Godfrey Chua警告说。电信运营商拥有强大的客户服务团队，但是他们擅长的是销售通信服务，而不是解决方案。

“如何与客户开始物联网对话呢？肯定不会单纯只是跟网络方面的人进行沟通，这将涉及到整个公司的许多其他部门。这是一个更加复杂的过程。”他说。