品牌建立浅谈

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   品牌的建立像谈恋爱，当意中人（目标客户）琢磨这个企业动向、喜好、甚至规则的时候，说明入心了。可以称之为一个品牌了

   入心前品牌需要做的是什么呢？首先自然是想办法吸引意中人（目标客户）的注意力。表面上的讨好迎合也可以，个人认为落了下乘。没有自己鲜明的个性和标签，一味地讨好逢迎、降价促销，意中人会把这个品牌当做众多追求者中极其普通的一个，用余光扫了一眼就移开了。

所以要更深层次的讨好逢迎。研究意中人（目标客户）内心最渴求的是什么：放松？简单？热烈？安全？古典？奔放?......是其中之一还是两者三者兼有？

有了研究初步结果以后，自然是使品牌由内而外的具备这些特性。能和意中人（目标客户）同频率沟通——满足需求。而不是一味的降价促销。

沟通的结果就是相互了解更深刻，相互产生更大的吸引力。

那么下一步品牌要做的是什么呢？个人认为是在深层迎合意中人（目标客户）的基础上，增加一个不易被替代的，属于自己的更鲜明个性。让意中人（目标客户）认识到：品牌在满足我的内心渴求的同时，又给了我一个惊喜，像翻书一样，品牌还有这样的一面。它是那么的知己知心又是那么的与众不同。激起了意中人（目标客户）的探索意识，想了解关于品牌的更多信息。至此品牌和目标客户的恋爱关系才达到了初步的稳定。入了目标客户的心了。

   入心是一个循序渐进的过程。也是一个需要不断付出的过程。付出是为了等到目标客户的关注，等到客户有深层次了解和探索的渴望。等到这一刻，才能称之为品牌了。