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品牌建立浅谈

时间:2016-06-25 来源:中国集群通信网 作者:金德安 点击:

   品牌的建立像谈恋爱,当意中人(目标客户)琢磨这个企业动向、喜好、甚至规则的时候,说明入心了。可以称之为一个品牌了

   入心前品牌需要做的是什么呢?首先自然是想办法吸引意中人(目标客户)的注意力。表面上的讨好迎合也可以,个人认为落了下乘。没有自己鲜明的个性和标签,一味地讨好逢迎、降价促销,意中人会把这个品牌当做众多追求者中极其普通的一个,用余光扫了一眼就移开了。

所以要更深层次的讨好逢迎。研究意中人(目标客户)内心最渴求的是什么:放松?简单?热烈?安全?古典?奔放?......是其中之一还是两者三者兼有?

有了研究初步结果以后,自然是使品牌由内而外的具备这些特性。能和意中人(目标客户)同频率沟通——满足需求。而不是一味的降价促销。

沟通的结果就是相互了解更深刻,相互产生更大的吸引力。

 

那么下一步品牌要做的是什么呢?个人认为是在深层迎合意中人(目标客户)的基础上,增加一个不易被替代的,属于自己的更鲜明个性。让意中人(目标客户)认识到:品牌在满足我的内心渴求的同时,又给了我一个惊喜,像翻书一样,品牌还有这样的一面。它是那么的知己知心又是那么的与众不同。激起了意中人(目标客户)的探索意识,想了解关于品牌的更多信息。至此品牌和目标客户的恋爱关系才达到了初步的稳定。入了目标客户的心了。

   入心是一个循序渐进的过程。也是一个需要不断付出的过程。付出是为了等到目标客户的关注,等到客户有深层次了解和探索的渴望。等到这一刻,才能称之为品牌了。


(中国集群通信网 | 责任编辑:陈晓亮)

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