日益扩张的天翼公网对讲机前景如何？

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天翼对讲，又叫“手机对讲”，是中国电信天翼对讲业务基于中国电信广覆盖，大容量的移动通信网络和电信级的业务管理平台，利用Qchat技术，通过带有PTT功能的专业手机终端，为客户提供移动通信网络覆盖范围内的半双工PTT业务。对于天冀对讲机我们并不陌生，从这几年厂商迅速的介入就能得窥一斑，但多年以来，它的存在更像是一个我们最熟悉的陌生人，认识她，了解她，却不敢敞开心扉的接触她、拥抱她。那么，现在让我们从头开始一步步接纳她。

天翼对讲机是种通过公网进行传输的数字产品，它最大的优势在于，无需自己建设中继及数字系统，只要应用地有中国电信的2G和3G的信号覆盖，就可以通过公网实现全国范围内无距离限制自由对讲，且可满足单呼、组呼和群呼，通过管理平台，还可以实现GPS定位及调度。

据了解，市场上还研发生产了智能型天翼对讲机，其采用的是安卓操作系统，可以满足通过软件来实现智能化管理调度及不同的行业应用。更巧妙的是，这些设备可以通过一个互联互通网关，把天翼对讲与传统对讲机(包括数字机)做一个互联互通，天翼公网对讲机可以直接与传统对讲机互联使用。

1 公网对讲机市场不断扩张，占领版图

天翼对讲机进入市场，的确对一部分需要通过架设中继服务于模拟电台及基站组网的数字电台造成了冲击。据统计在有些地区，原本使用车载模拟电台的出租车、物流车、渣土车、混领土搅拌车、120救护车，大批倒向了公网对讲机，使得一些生产车载台的厂家一度非常紧张。目前天翼对讲对数字电台的影响还在进一步评估中。但不争的事实是，天翼公网对讲的确对需要远程通讯的客户带来福音和方便。在通信技术日新月异的今天，利用公网进行传输和组网，己成为时尚，这不但节省了大笔的组建专网建设费用，而且也节省了无底洞式的维护费用，并且通联效果也得到了较大提升。随着我国应用在公众场所的WLAN信号传输的公网对讲机的研发出炉，届时，传统对讲机的市场占有率还可能会有所下降，而这一状况已经波及到数字专网对讲机。

2 改变销售模式，获取更多的客户

目前，天翼公网对讲由于品牌型号的与日俱增，严峻的市场竞争状态可能先一步到来。发展速度之快，令人咂舌。也有人担心，天翼公网对讲机会不会沦为传统对讲机恶意竞争的行列？这样但心并不是没有道理：天翼对讲的市场竞争白热化也在不断升理中，产品的供大于求正在显现，价格竞争日趋激烈。 随着华为公司eLTE4G智能宽带数字多媒体集群的上市和大力推进。人们会对公网对讲产生更新的认识，专网、公网之争将从技术之争逐渐下沉到市场之争，开始让产品说话。

3 解套产品，重拳冲击市场

经过几年的发展，天翼对讲机也逃脱不了销售瓶颈，因为产品生产达到销售的顶峰，使得价格进一步透明，其实，由于这类产品为“半成品”买到后还需办流量卡，开群组等后续服务等，无形增加的用户的成本，但这就是萝卜青菜各有所爱。