消费者渐趋理性，对讲机怎么变？

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　　2015年的对讲机行业可以说是“痛并快乐着”，主要表现在几个方面：

　　一是一些原本以为在本年度末模拟对讲机退出市场的玩法的小企业开始面临业绩增量的“天花板”，以及原先“设想”的商业模式变现困难，故事难讲；

　　二是一些传统模拟对讲机企业“模转数”的影响，也开始纷纷布局或推出数字对讲机产品，以及数字对讲机的标准不统一而导致数字对讲机及模拟对讲机市场的撕逼大战；

　　三是埋单的群体，也就是消费者，在经历了多年的市场考验，消费观念开始从之前的好奇体验转变为理性考量，消费动力有所下降。

　　但是在2015年12月，工信部下发《关于400MHz频段对讲机频率使用有关通知》，指出“400MHz频段对讲机设备型号核准证书有效期可依申请延长至2017年12月31日。”并发布了公示日期，消息传出，无疑给原本不平静的对讲机行业江湖“一石激起千层浪”。

　　对讲机行业内从厂家、销售商、代理商、芯片企业都对此众说风云，与过去谈论对讲机数字化一样，莫衷一是争论多，意见不一分歧颇大。

　　但从文件的规定看，我们起码可以看到以下事实，即对讲机的数字化工作进行的并不理想，模拟机设备暂时还无法退出市场。于是一些企业便认为，今后还将是模拟机的天下，有人甚至找出美国对讲机数字化也在推迟的证据，旨在说明数字化可以慢慢来。

　　但这也属于产业发展过程的中的正常波动现象，任何产业从出现、发展、成熟、提升等都需要一个过程，其中不可避免的就是产业调整期。也就是说产业从一开始的概念到落地有一个时间阶段，而在这个阶段中整个产业是最无序的状态，因为这是一个从模拟到数字的转变的过程。在这个过程中大部分的人对于数字对讲机是处于懵懂的状态，通常会出现两种局面，一种是基于已知事物或经验来理解所谓的对讲机，另外一种则是基于对技术判断跨越式来理解数字对讲机。不论以何种方式理解，最终都会推向市场并通过市场这只“无形的手”来对产业做出调整。 因此，在我看来对讲机产业在经历了模转数之后，在2016年，整个产业可以用两个字来概括，就是“调整”。具体表现在以下几个方面：

　　营销调整

　　不论是从概念营销方面、产业技术方面、产品使用方面，都会有所调整。从概念营销方面来说，由于之前整个产业链技术的局限，一些产品经过市场无形的“手”将推动对讲机江湖开始重新建立更坦诚的产品营销方式。

　　产业技术

　　市场推动了产业技术以及整个相关产业链技术的进步、发展、成熟。其中最典型的就是产业链相关的配套技术开始出现、形成一些专属、专业的解决方案，包括语音、芯片、通讯、传感器，以及软件控制系统等。2016年整个产业链技术将会伴随着产业的调整而持续调整，整个技术的应用将会不断完善、成熟、稳定。产业链技术的成熟与稳定对于产业技术至关重要，也是产业技术成熟与稳定的基础保障，与之所搭建的产品也将越来越成熟。

　　发展趋势

　　尤其当对讲机作为系统终端时，没有数字化的应用则终端的智能控制就无法体现，即使在上世纪九十年代模拟集群通信中，虽然语音通信还是模拟的，但信令控制已全部数字化，所以对讲机的数字化是不可逆转的一个趋势，工信部的666号文件及最近的通知，仍然是对讲机数字化的进军号，对讲机数字化的一天终会到来 。

　　推动市场

　　但对讲机在长期的应用中，只局限于对讲，没有创新的应用，让人看不到它的价值与份量，所以用于通话的数字化工作显得苍白无力，缺乏推动力，近几年来产品数字化的工作只是一种思潮，还没形成浪潮，要形成浪潮必须在对讲机的应用上做文章。

　　2016年，从市场的层面来看，由于消费者越来越趋于理性，这将必然推动市场这只“无形的手”开始反推动整个对讲机江湖进入调整期，这也是产业发展过程中的必然阶段。