打破国外厂商的长期垄断，海能达能否成为专网中的华为？

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我们的生活越来越依赖网络，无论是沟通、互联，无论是节日庆典、体育赛事、重大救援，或者是紧急突发事件，而在这背后，总有一张网络随时待命。它和我们平常使用的公网不同，它叫专网。

而作为专网中的“小华为”，海能达（002583,股吧）上市四年以来，已经完成了公司市值的翻番，并成功打破摩托罗拉等国际公司在相关市场上的垄断。3月底，海能达发布了公司的2014年业绩,显示营业收入19.5亿，同比增长15.8%。

海能达通信股份有限公司董事长陈清州在接受笔者采访时表示，海能达以前曾是“跟随者”，但并没有停滞于产品制造带来的利润。海能达每年投入利润的15%进行研发，将推出“中国创造”“中国芯”的通信产品。

招商证券（600999,股吧）认为，海能达凭借成本优势和技术优势在全球专网市场“切蛋糕“的路径已经打开，专网“小华为”的逻辑将逐步验证。

专网“小华为”

近期上映、票房大热的好莱坞视觉大片《速度与激情7》，以及在前年同样火爆的大片《速度与激情6》，以狂野的跑车飙车戏份赚足了眼球。但不为外人所熟知的是，在这两部电影中，主角们在跑车里用来进行互相沟通、展开协作的是一款超薄、超酷的数字对讲机。这款对讲机的制造者来自于中国深圳，一家叫做海能达的企业。

海能达目前是全球知名的对讲机企业，而上述影片使用的X1p数字对讲机是海能达PDT系列中的新成员。据了解，这款对讲机在还没有量产的时候，就被片方“看上了”，直接从实验室中“乘坐”飞机抵达正在英国伦敦拍摄的主角们手中。

“我们是一家非常专业的通信公司，我们主要做的，可能大家比较熟悉的就是对讲机，一开始我们做对讲机，现在逐步发展成一个可以为顾客提供全方位解决方案的公司。”陈清州表示。

正如华为在通信市场超过国际巨头一样，在多年的发展中，海能达在专网上也打破了摩托罗拉等国外巨头对一些领域的垄断。

2014年，海能达推出了新一代TETRA基站，该技术一经推出即代表业界最领先水平，帮助公司在南美市场取得了重大突破，签下智利地铁和委内瑞拉大单，同时还在国内中标深圳、长沙等地铁Tetra通信网络及调度系统，在林业、石化等行业新建的数字专网，海能达也占到了90%的份额。在轨道交通领域，海能达份额达到了1/3。去年，海能达还进入了地铁、港口等行业市场。海能达相关负责人认为，现在海能达可以说是“世界创新”的专网通信领导者。这是文化的改变、理念的改变。

招商证券认为，海能达专网“小华为”的逻辑将逐步应验。在国内市场，海能达具有更加确定的优势，包括公安PDT市场、应急指挥政务网、军用数字集群通信等市场的爆发将为公司营收和业绩带来大幅增长。对标公司MOTO市值超过900亿元人民币，而海能达目前市值仅116亿，鉴于其高成长性和未来商业模式的升级，中长期对应市值200亿~300亿。预计2015/2016年EPS分别至0.35/0.7元。

全球化提速

2012年海能达成功并购德国HMF可谓海能达在世界舞台上的一次精彩亮相。

中国公司收购海外项目，最怕的就是遇到“空壳”，也就是公司收过来了，人都跑了。据悉，当时海能达的掌门人用了充分放权的方式，让德国人自己制定相关的市场策略，让公司更加接地气以实现更快的本土化，同时在德国本地进行研发，借鉴德国人严谨的思维和科研环境，最后该项目很快扭亏为盈。

海能达相关负责人介绍，德国子公司原来专长于技术，和海能达全球市场力量优化整合后，采用开放合作、深度定制等策略，结合先进的产品技术优势，成功突破了众多海外的TETRA市场。数据显示，2013年海外销售量已经占到了海能达总销售额的60%。

“从组织和企业文化上来说，业务大了，要求企业更具有包容性。海能达现在有30多个一级部门，有来自德国、马来西亚等多个国家的不同行业的人才。要能兼容不同文化理念、宗教信仰、工作方式才能团结在一起，共同前进。”陈清州说。

目前，海能达不但在中国是第一品牌，在国外100多个国家和地区也建立了销售网络，通过在中国23年、在海外15年的深耕运作，成为越来越多人认可并且信赖的品牌。

“海能达的队伍比较年轻，平均年龄25岁，有干劲、执行力强，也很有团队凝聚力，这是企业宝贵的财富。我希望海能达员工能保持一种积极的、朝气的、向上的、正面的气质，在海能达有实现自我提升、学习和自我超越。海能达有很多优秀人才都是在公司8~10年的员工，他们已经成为独当一面的高级管理人员，还有很多员工都成了企业家，成为海能达的经销商。”陈清州表示，海能达也很重视国际化的人才，员工的五分之一来自国际。

对于未来市场，海能达面临的机会仍然还有很多。

一方面，我国的专网相对于国外的专网通信来说，还处于起步阶段。相关分析人士表示，我国专网市场每年基本约为50亿元人民币，而美国一年的专网需求达100多亿美元，随着数字技术的到来，这个市场还会有较大的机会。此外，全球2/3的发展中国家还没有建立比较基础的专网通信市场，这也会是海能达的潜在市场之一。最后，在欧美等国，中国产品的性价比优势也能争取到一定市场空间。

陈清州表示，希望在“一带一路”的引领下，开拓更多的国际市场？