华为企业业务中国区公布2015年渠道新政

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从成立到现在的4年，华为企业业务中国区（以下简称华为）渠道生态欣欣向荣。目前华为企业业务中国区合作伙伴已超过4000家，贡献其收入超过80%。而为了更好地发展业务，华为推出了2015年渠道新政。

重点进行五方面优化

为了加强渠道组织建设，2014年华为曾在全国每一个城市成立了渠道业务部，而2015年华为还计划专门成立渠道能力发展部，以便更好地发展、培育、激励、支持合作伙伴，更好地维护好渠道秩序。

华为企业业务中国区总裁马悦介绍，华为将持续加大对企业业务的战略投入，面向企业业务市场重点夯实六大基础能力：即产品与行业解决方案能力、渠道能力、营销能力、供应能力、流程与IT能力以及服务能力。

“2015年华为的渠道政策基本保持稳定，同时重点进行五方面的优化。”马悦表示。

这些优化一是充分发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力，加大品牌营销投入；二是大力优化合作流程，加快IT系统建设，自动化、可视化、移动化地支撑合作伙伴业务的健康快速发展；三是2015年投入数亿元牵引合作伙伴提升能力；四是在交付与服务方面，华为将加强服务平台建设工作，推出合作伙伴交付项目管理系统，优化优选CSP政策，鼓励合作伙伴自行交付获取增值收益，并加强对原厂服务产品的优化和改进，让标准化服务产品与合作伙伴的增值服务实现更好契合；五是在渠道秩序建设上，一方面依据渠道政策，阳光、透明、公平，公正地处理经销商、合作伙伴的各类业务违规行为，通过法律手段重拳打假，维护市场秩序；另一方面，华为要求每一位员工只能通过艰苦奋斗和至诚守信的工作来获取回报。

马悦介绍，这些调整和优化是为了让合作伙伴在与华为合作时能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。

牵引合作伙伴实现四大转型

面对未来的机遇和挑战，华为也会牵引合作伙伴实现四方面转型：

第一，从单纯利益关系向文化和价值观认同转变；

第二，从通路型渠道向解决方案型渠道转变；

第三，从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变

第四，从单纯的满足客户的办公系统需求向满足客户生产系统需求转变。

在行业解决方案维度，通过BDII战略（Business Driven ICT Infrastructure,业务驱动的ICT基础设施），华为提供面向不同行业的ICT基础架构，合作伙伴提供承载在上面的各种业务应用，华为通过eSDK软件开发工具包开放API，支持合作伙伴进行二次开发和对接。

目前华为已经与50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、医疗等8个行业，实现30多个场景化行业解决方案孵化。

华为还将加强联合创新的力度，与客户和合作伙伴设立联合创新实验室，把客户和合作伙伴的普遍需求做到华为自己的研发路标中，不断开发和完善产品的行业特性，以方便合作伙伴在此基础上的开发和集成，2014年华为已经成立了10多个联合创新实验室。

同时为了支持合作伙伴的转型，华为公司愿意拿出更多的经费、更多的资源来培训合作伙伴，帮助合作伙伴，提升合作伙伴开发行业解决方案、提供增值服务的能力。

服务是华为ICT解决方案中的重要组成部分，华为提供涵盖咨询、规划、设计、实施、运营和提升等全生命周期的“大服务”解决方案，并围绕“服务解决方案”、“合作模式”、“伙伴发展”和“人才培养”四条关键路径，携手合作伙伴创新大服务商业模式，实现客户、合作伙伴和华为的共赢。

“华为将继续致力于成为中国政企行业ICT市场的领导者和首选合作伙伴，打造良性发展生态链，推动ICT产业的发展并造福全社会！”马悦最后表示。