2015年给力天翼对讲——让我们一起来玩天翼对讲

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    中国电信开展天翼对讲业务是看中了国内庞大的专业用户市场，当然包括传统的对讲机市场，这已经是再明确不过的事实了。现在，有些传统对讲机生产厂商的神经已高度紧张，他们十分关注天翼对讲的有关信息，迫切地想了解天翼对讲到底已经走到了哪一步。毕竟原有的市场将分割一部分给别人，心中再有不爽，也已无可挽回，天翼对讲产品必将占有传统的对讲机一部分市场已既成定局。

    今年市场到底将会怎样分配？天翼对讲到底能占有多大比例？传统对讲机的厂商们都想知道个大概。华安捷讯对讲机公司的王总工程师在此通过以下的分析对比，基本上可以了解天翼对讲市场的大概走向，供大家参考、分享。

从认识天翼对讲开始

    天翼对讲技术在国内专业用户的应用市场中有系统和终端二种产品。有人将系统产品称为公网数字集群系统PNDT(Public Network Digital Trunking),它和专网的数字集群通信系统一样，由终端设备、控制指挥中心、系统软件组成，最大的不同是运营的基本网络不同，一个是电信3G公网，一个是自己建设的专网。而天翼对讲终端和传统对讲终端一样，也分为手持台和车载台，当然也有固定式控制中心（指挥调度台）。

天翼对讲终端实质是一种利用3G公网传输的数字对讲终端，并且有手机通话等智能功能，因此有人称为天翼对讲机，又有人说它是对讲手机，也有人叫它为公网集群对讲机（简称公网对讲机），天翼对讲终端又分为智能机和非智能机。在一些人眼里它是对讲机也是手机，而另一些人认为它是手机也是对讲机，还有些人则说它是手机，更是对讲机，真是仁者见仁智者见智。不管怎么说，天翼对讲终端是对讲机和手机的完美结合，是新技术创新的最新典范，是多种技术融合的应用产物。

    天翼对讲终端最大的好处是：不需自己架设中继或自建集群系统，只要买张SIM卡插入天翼对讲终端，就可以实现全国范围内（在中国电信3G公网覆盖的范围内）无距离限制的自由对讲和信息传输，并且像数字集群通信系统一样可以编组编队，实现单呼、组呼及群呼。除此之外，在实际应用中还可以有以下多种智能扩展功能：

1.GPS定位及GPS基站定位，这两种模式的定位是传统对讲机所没法相比的，传统对讲机需加装配件才能实现GPS定位。传统的GPS定位一旦遇到障碍阻挡就失去作用，但是天翼对讲的GPS定位，不管是地上还是地下，只要能收到手机信号，即可通过基站进行定位。

2．拍照录像无线上传，公安系统使用的其实就是一个数字 “执法记录仪”。

3．进行一维码和二维码扫描，并可以无线上传。

4．加入PDA功能，读取各种数据，支持无线上传。

5．作为无线监控器，远程调阅监控图像资料。

6．可无线遥控家电开关或仪器设备。

7．装入分析软件，解析各种数据。

8．无线摄像的实时传输。

9．用于门禁与考勤，并可人脸识别及车牌识别并上传。

10.装入特定的测量软件，用它完成一些简单的测量任务。

    天翼对讲终端可以根据客户的需求开发各种软件，满足客户的使用需求。

    笔者对调度指挥平台特别感兴趣，目前天翼对讲先进的智能化程度让传统对讲机的开发商们大开眼界。它不但可以使用一个固定式的调度平台，而且可以用一台手持智能终端实现掌上指挥调度，强大的软件功能真的让人感慨万分。指挥员不管走到哪里，一台手持智能终端可以满足全部的调度需求，真的是“调度指挥平台”装到了口袋里。

客户共享已成为不争的事实

    由于天翼对讲与传统对讲面对的用户其实就是一拨人，争抢传统对讲的客户的情况已经出现。最近，为了面对突发事件，不少传统对讲的大用户都提出要对无线通信做“另外一套解决方案”的可行性论证，他们旨在解决远距离联网互通，或地下通信的需求如地下交通（人防工事及城市地铁）的无缝覆盖。

    就目前的发展情况来看，天翼对讲设备将与传统对讲机展开角逐。下面就来看看天翼对讲相对于传统对讲机所拥有的优势。

1、在传统对讲机信号无法覆盖的地区和环境

2、在频率资源无法满足需求的城市

3、建设集群基站较复杂的项目

4、数字化城市的解决方案实施的选项

5、各地“维稳”项目的论证计划

6、各执法行业“大联动”组网的需求

7、高铁及高速公路互通的指挥通信

8、流动性范围大的行业如物流业

    有人预言说，2015年将是天翼对讲用户爆发性增长的一年。其实，传统对讲机一些厂商自去年就已经感觉到了“市场不如从前”，这里面也许就有一部分出自天翼对讲争夺了的市场份额，因为采购单位的经费是有限的，他们的选择只能选择其一，市场份额被瓜分已成事实，至于份额占有多大，请看后面的分析。

    值得注意的是，现在卖天翼对讲的群体可不光是传统对讲机的销售商，最大的出货商却是另外一些人，他们来自做手机的经销商及电信政企部人员，并且有许多做弱电的、做电脑的、做仪器的、做装备的也加入进来了。去年他们的销量远大于传统对讲机的经销商，人家卖一台天翼对讲机的利润，是卖传统对讲机的几倍，而且卖的不光是“硬件”，还兼顾卖了“软件”，并且在电信资费上又赚了一笔，这让我们这些做传统对讲的人又开了眼。

较大的网络对讲机采购主要集中在以下一些行业和部门：

1、多个监狱系统采购了天翼对讲机，并出现了上万台的订单。

2、重大赛事也出现了上万台天翼对讲的成功案例。

3、各地交警采购天翼对讲，来满足高速公路350MHz集群无法覆盖的不足。

4、一些城市的城管购买了许多机器。

5、城市中的保安与群防群治联网项目。

6、高铁运营的通信项目，如京广高铁。

7、森林防火。

8、各地城市的出租车开始使用天翼对讲建专网。

9、城市综合治理的“大联动”的采购项目。

10、已有不少“火腿”及车友会的朋友们已开始在玩天翼对讲机。

各方利弊分析

    举一个不太恰当的比喻：传统对讲机好比自行车，天翼对讲机好比电动自行车。笔者认为他们各有各的优势，谁也不可能代替谁。虽然满街出现了电动车，但传统的自行车也不在少数，有人认为自行车更加方便，还可以锻炼身体，反正又不骑上几十公里，一般只在三五公里活动。当然，自从有了电动车，自行车的确销量的确下降了许多。王工常给许多人解释说，这是两种完全不同的“解决方案”，作为消费者，会根据需求购买设备，天翼对讲相当于为用户提供了一套新的“解决方案”，而用户又多了一种选择。假如客户对传统对讲机的方案不满意，还有另外一套解决方案供他选择，说不定就选中了呢，这就是传统对讲机经销商卖天翼对讲终端的理由。

    王工认为，影响肯定存在，传统对讲机的市场份额必然会被天翼对讲系统瓜分，但请传统对讲机的厂商大可不必过多担心，理由如下：

1、天翼对讲的确会对中高档对讲机造成一些威胁，但是对低端机可以说影响有限。

2、传统对讲机的固有客户因为使用习惯上的问题，不会一下子丢掉传统对讲机。

3、由于目前该产品还依赖于公网通信，牵扯到收费等问题，可能客户不会接受。

4、由于当前天翼对讲的业务宣传严重不足，造势不够，许多人并不知道此项业务，要成气候需要时间。

5、天翼对讲会产生流量费，许多消费者不习惯这种消费模式，需要有个引导消费的过程。

6、由于电信企业的有关政策还不太符合市场经济规律，还需不断调整和完善，各方经营商的积极性还没被充分调动起来。

7、天翼对讲终端较少，留给客户选择的空间较小。

8、利用天翼对讲的3G公网数字集群通信系统在不同行业、不同用户、不同场合、不同业务的成功应用案例还不够丰富和全面。

    上述因素都是制约天翼对讲发展的问题，须进行一些调整。

    王工大胆预测，今年传统对讲机将会继续丢掉不少订单，因为今年会有许多用户把天翼对讲列入到了2015年度的采购计划，虽然数量与传统对讲机的全国销量比较，可能还只是一个小数字，但其展示出来的正能量足以让业内震惊。至于天翼对讲终端销量将有多少，市场份额到底有多大，实在无法预测，但起码年销售百万台不是梦，成绩好坏将取决于中国电信与天翼对讲系统和终端制造厂家的合作，以及各种有利于天翼对讲推广政策、营销政策和渠道政策的落地。