主页（http://www.pttcn.net）：国内中小对讲机生产企业高效销售思路的探讨
国内中小对讲机生产企业面临的主要困难有几处： 哪种最好管理而且达到的销售目的最好呢? 要想做大做强，最好的方式是“自营+招商”，即自身在某个区域设立办事处，集中公司资源，、人力、财力聚焦于当地市场，通过努力，迅速找到自身的赢利模式和管理模式，而且这种模式相对要操作简单易行，便于今后的复制和拷贝。意即把它作为样板市场来对待。接下来则借助样板市场成功运作积累的经验，借以吸引经销商对该项业务产生兴趣，在充分认识基础上产生认同，以此循环发展，良性运作。根据目标，找到方法，销量和利润自然会如影随形。另外，值得提醒的是，这个市场上缺的是如何为客户创造价值，如何应对和防范风险，如何形成自身核心战略以及把市场做强做大的方法，同时包括团队的战斗力和整合力，根本就不缺产品，不缺项目。中国的中小企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。企业如果想要生存发展，你的产品就必须能够吸引商家的眼光，这似乎是一种铁打不破的定律。 因此根据自身发展特点，制定出符合长期发展的战略方案，才是在激烈的市场竞争中立于不败之地的决胜法宝。海尔之所以能够在中国乃至世界拥有良好的品牌形象，正是得益于战略的合理制定。通过分析其战略思想，就会发现成功其实早在意料之中。海尔在成长过程中，制定出了较为合理的企业远景：以现有白色家电的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生活水平为目标，一方面拓展国际市场发展空间，一方面向信息技术、住宅设施等领域进行多元化扩展，创海尔国际名牌，把海尔集团发展成为一个具有较强核心能力的大型的跨国公司。核心价值观为敬业报国，追求卓越。使得企业从一开始就树立了良好的品牌形象。 蓝哥智洋国际行销顾问机构专家指出，把战略规划视做企业的灵魂似乎不为过。做为企业，一定要制与企业相辅相成的战略规划，以期在市场竞争中得到永续长远的发展。如果一个企业，连自身的灵魂都没有，又何谈吸引商家的目光呢？ 品牌至上，好产品树立好口碑。当前的产业市场，品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量。 品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品号消费者之间的一种良好的诚信关系。 任何产业要成功的运作出一个品牌，首先要有吸引商家眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引消费者的优势和条件。 最后，需要注意的是背景再强，缺乏好的产品玩转不起来；企划再优秀，执行不到位也是空纸一文；实战方案，缺乏解读和培训也不行；广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。这些问题似乎是企业自身很难发觉到的，只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪，制定相应对策。 一个企业要想成功的吸引商家，必须走自己的路，在外脑的紧密配合下，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给商家。 一方面，外脑帮助企业统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品 “绝招”。 另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助给商家提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的商家量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。 在外脑的服务下，尽快做好长远的规划，给前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让商家感觉到这是一个很有发展潜力的企业，同时，为商家建立一种可操作的简单的经销模式以及准确定位的赢利模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。 要知道，一个产品的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多在看到其它或是产品取得成功后容易犯拿来主义错误，将过去某个产品的那种既定的营销思维不自然的转嫁到自己的产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，也必然注定了企业永远只能抱着你的所谓好产品四处“乞食”。只有真正的理清自己的思路，把产品理念、营销思路、战略规划、品牌提升当成头等大事，并且融汇贯通的体现在各个角落里，栽好的梧桐树，自然能够引众多商家的目光，引来属于“金凤凰”。 (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
