普天技术聚焦专网，发力宽带集群

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说到陶雄强，通信业界的人们随即会想到普天研究院，如今，研究院已经成为回忆，今年4月，为进一步强化企业市场职能，普天研究院（以下简称为研究院）更名为普天信息技术有限公司（以下简称为普天技术），而陶雄强也从原来的院长变身为这家自负盈亏企业的总裁。

“大家都知道，普天研究院一直是以研发为导向，2012年，中国普天决定将研究院作为利润中心来考核，当年给了3亿元的研发经费，并表示不会再给研究院拨款。”当时怀着背水一战的心情接过军令状的陶雄强没有十足的把握，他唯一确定的是，研究院不能再依靠倾尽全力但始终不温不火的公网业务了，转型已成为必然。

如今的普天技术发展得如何呢？中国普天发布的《2013年度企业经营业绩考核成绩》显示，普天技术在中国普天系二级企业的年度考核中，成绩位列20余家企业第三名，这是普天技术历史上取得的最好考核排名。

“今年，公司坚决贯彻集团公司可持续发展的工作要求，扎实推进生产经营、管理提升等各项工作。上半年，公司签署销售合同8.15亿元，同比增长了4倍；实现销售收入同比增长了11倍；实现净利润同比增长了14倍，为完成全年指标任务奠定了扎实的基础,我要声明的是，我们处在改制初期，基数不高，发展势头不错。”陶雄强说。

立足公网 发展专网

8月3日，中央电视台新闻联播以“中国经济新亮点”专题，报道中国普天依靠市场机制和创新驱动探索出一条“打破行业界限、崇尚服务先行”的转型发展之路，宣传普天从单一、传统的电信产品的生产制造商，向为客户提供整体解决方案的提供商和综合运营商转型的成功案例；其中普天技术积极发挥信息通信行业优势，在智慧政务、智慧产业和智慧民生等建设方面的成功探索和实践，受到社会关注。

正是从公网向专网的华丽转身成就了今天的普天技术。不过，陶雄强更愿意将之称为“立足公网 发展专网”。“普天技术是从公网技术研发起步的，公网技术变化快且走在行业前沿，专网业务的发展离不开公网技术的支持。”

2011年，普天中标“北京市TD-LTE政务物联数据专网项目”，成为全球首个TD-LTE专网项目的设备提供商。2013年5月承建的银川市TD-LTE宽带集群网络，覆盖城区、高速公路、国道、省道、铁路、机场及郊县县城，开创了宽带集群产业进入公共安全领域的先河。

随着在政企专网领域的开拓，普天技术初步完成了点的布局，为业务全面开展奠定了基础。伴随4G专网产品逐步进入快速发展的轨道，普天技术将公司划分为公网、政务网、企业网、移动互联网和信息安全五大产品线，并确立“立足公网、发展专网”的发展战略。

“以前研究院分管研发的副院长成为了普天技术的副总裁，每位副总裁都领导一条产品线，负责产品线的研发生产和销售，公司对每条产品线的要求是都要实现盈利。”陶雄强说，“所以，公司在人员方面进行了优化配置，更多研发人员不再足不出户。”

成绩斐然

任何一家企业的转型都会伴随着阵痛，普天技术也是如此，公司化运作后，出现了适度的人员流动，虽然从社会上吸引了专业的市场人员加盟，而专网的定制门槛也使得研发人员必须要与客户面对面交流，只有真正了解客户的需求，才能提供实质有效的服务。

正是这样的适时而动成就了今天的普天技术。普天技术开发的包括城市安防监控系统、智能交通系统、智能医疗系统等面向行业信息化应用的“智慧城市”解决方案，在能源、交通运输、医疗卫生、绿色生态等领域也显示出旺盛的需求。普天“TD-LTE宽带集群系统”因此成为国内首个达到商用标准的LTE宽带集群系统，更是全球首个4G集群示范网，为全球专网LTE的发展提供了范本。

作为LTE宽带集群产业领域进入最早、推出产品最早、首创标准的宽带集群通信领域的领军企业，2013年11月30日，普天研究院“宽带多媒体集群系统”在2013年中国IT两会上荣获极具行业价值和含金量的“2013年4G宽带集群产业创新奖”。

在专网领域，普天技术不仅拥有LTE宽带多媒体集群系统产品，同时也拥有国际、国内领先的新型230MHz无线宽带接入系统产品。目前，该产品已在浙江、河北、深圳、北京、江苏等省市地区，广泛应用于电力行业的用电信息采集、配电自动化、专变控制、应急抢险指挥等业务。在石油行业，LTE 230产品在吐哈油田、华北油田、冀东玉田、玉门油田、海南福山等地建立起的“智慧油田”试验网，承担着气井数据采集、油井数据采集、重点井口视频监控、远程自动化控制和传感器数据采集等业务。

凭借在4G无线网络构架和关键技术研发的积累，普天将产品研发、市场开拓、后期服务优化组合，在设备、芯片、终端、测试仪表等全产业链上积极探索和验证有竞争力、低成本、高效率的网络解决方案，催生出更多的业务形态和服务模式。

借力发力

正是在这样的大政方针指导下，普天技术在2012年实现了1亿元的销售收入，2013年做到了5亿元，陶雄强希望今年能够突破10亿元。“公司5条产品线整合完成，3亿元撑到今天活下来的普天技术活得还算比较好，今年有四、五家银行要免担保给我们提供贷款。公司更需要的是明确目标，就是要在专网领域做到第一。”

这样的目标，不是拍拍胸脯吹吹气就能够实现的。公网领域对于曾经以研发为导向的普天技术来讲可谓红海一片，这里不仅有爱立信、诺基亚、阿尔卡特朗讯，还有各方面更为强劲的华为和中兴，与他们相比，普天技术在采购成本上处于下风。不过，即便是转战专网领域，普天技术仍然避免不了要与华为、中兴直面竞争，今天的成绩是怎样取得的呢？

“首先，普天在技术上具有先发优势。”陶雄强说。2008年城市管理提出语音转换视频的需求将宽带集群系统建设提上议事日程。普天在当时鲜有产业链企业支撑的条件下启动行业专网开发。2009年，普天提出在LTE体制上实现集群功能的技术。2010年普天牵头在中国通信标准化协会发起立项研究。

2011年，普天在北京建立第一个LTE宽带集群试验网。2012年，普天正式发布LTE宽带集群商用系统，并主导工信部重大专项中LTE集群的标准制定，联合产业链上的合作伙伴，开展系统设备、终端、芯片以及应用等一体化的产业链合作。

2013年普天推出全球首款4G TD-LTE卫星电视直播车载系统，又承建银川TD-LTE宽带集群网络，开创了宽带集群产业进入公共安全领域的先河，先后为“成都财富全球论坛”、“中阿博览会”、“常州花博会”，以及2014在北京举行的人大、政协“两会”保驾护航。

其次，从市场角度考虑，面对在专网领域同样凌厉攻势的华为、中兴等企业，普天技术会投更多精力了解客户需求、提供定制化解决方案、发展合作伙伴，以创造自身竞争的优势。以电力系统为例，广州电力、深圳电力以及江苏电力等多个项目的招标都面对多个强大竞争对手的竞争，普天技术均胜出。”陶雄强说。

用心发展合作伙伴，对于普天技术来讲，可谓一招妙棋。在TD-LTE在高铁中应用的国家重大专项招标中，普天技术需要直面与华为、中兴和大唐等的竞争，四家中势必有一家会出局，为了提高中标几率，普天技术为自己找到了一家更为强有力的合作伙伴----中国铁路通信信号集团公司，中标后，双方联手成为首家通过高铁重大专项第三方测试验证的企业。借力发力，与更多可以成为战略合作伙伴的企业为伍，同样也是普天技术日后发展的精髓。

研发不怠

普天技术既然把重点转移到专网，但立足公网的他们，在公网上的表现如何呢？TD-LTE系统产品中标中国联通4G网络建设项目，基站市场份额超过12.7%，居中标厂家前列，将在江苏、新疆和甘肃的25个重点城市建网；合作TD-LTE系统产品中标中国移动4G网络二期建设项目。这是普天技术目前交上来的一份答卷。

既然从研发机构转型为以经营为导向的企业，技术研发和标准规范的工作是否会被普天技术放到次要的位置。对此，陶雄强表示，普天技术作为信息通信领域技术标准和规范的发起单位和核心参与单位，始终将这一工作作为重中之重。目前，普天技术在各产品线均有专利布局，公司拥有专利近千项，参与国标、行标和企标制定数百项，向3GPP等国际标准组织提交提案百余项，数十项获得通过。

5月27日，由工业和信息化部电信研究院联合行业用户单位、制造企业、科研机构、高等院校、社团组织等共同发起的宽带集群（B-TrunC）产业联盟在北京宣告成立。普天技术作为发起单位之一，成为联盟首批理事会员。

6月27日，智慧城市国家标准征求意见会在京举行。会议重点讨论了《智慧城市技术参考模型》、《智慧城市评价模型及基础评价》等五项国家标准的草案稿。其中《智慧城市评价模型及基础评价 第1部分：信息基础设施》，来源于普天技术参与的CCSA研究课题《智慧城市评价指标体系及评价方法》。

今年6月底，在普天大厦举行的CMMI5级结果发布会上，担任本次评估小组长的美国SEI（软件工程学院）CMMI（能力成熟度模型集成）主任评估师Mira Culley女士宣布，普天信息技术有限公司成功通过CMMI 5级V1.3版本资质认证，具备CMMI5级能力成熟度，并颁发证书。这是继2006年普天作为国内首家、国际第十五家通过CMMI 5级V1.1版本资质认证企业之后，普天技术的研发管理和质量管理体系再次通过国际权威机构的评估认定。

“作为国内领先的通信行业应用解决方案提供商，普天技术紧紧围绕“创新、资金、集成、合作”的原则，在机构转型中，按照市场发展规律和企业经营发展实际，持续推进内部资源整合、产业结构调整和产品多元化应用，不断提升企业精细化管理、市场开拓和综合化服务能力，继续巩固已有的行业信息化优势地位，继续发力推动公司向着标准化、规范化、国际化的奋斗目标迈进。”陶雄强说。