主页（http://www.pttcn.net）：海格通信：2014年5月19日投资者关系活动记录表 广州海格通信集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2014-019号 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他： 参与单位名称及人员姓名 华夏基金 胡 斌 时间 2014-05-19 上午09:50-12:00 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 财务总监、董事会秘书 谭伟明 证券部经理 朱兆龙 投资者关系活动主要内容介绍 一、参观了公司大堂和产品展厅； 二、互动交流环节 1、 2014年公司北斗业务招标进度、预期如何？ 答：2013年是北斗初始年，公司实现了1.74亿收入，2014年则进入了快速增长期，2014年国防合同将全面启动。 2、 公司在北斗民用方面近期进展情况？ 答：交通部等部门近期发文规定，2014年7月1日在运营车辆安装导航定位系统，对北斗业务而言是重要利好。除了交通以外，我们也一直在积极关注其他行业应用。总体来说，我们认为公司北斗业务今年会进入快速发展的阶段，业绩也将得到持续释放。公司相关北斗业务板块也积极拓展民用市场：其中公司中标太原车载北斗项目，北斗产品首次进入公交车领域并突破华北市场；获得部分省市“两客一危”运输车辆卫星定位终端设备入围资格。 3、 公司近期卫星通信业务进展情况？ 答：2013年四季度公司与国防机构客户签订了订货合同，合同总金额约15,200万元人民币，主要是卫星通信、北斗终端、通信系统等项目产品，合同供货时间为2013年、2014年相应月份，相应体现在2013年和2014年的收入中。最近，公司刚刚又中标了1.8亿元的机构客户订单，主要是公司的无线通信和卫星通信产品， 上述合同签订是公司卫星通信产品在国防机构用户市场取得了连续批量订货，卫星通信作为公司重点培植和发展的核心业务之一，已取得了实质性的市场突破，并成为公司新的经济增长点。 4、 问：公司无线通信业务情况及今年预期？ 答： 2013年度虽然传统无线通信方面整体上和2012年持平，但同属于国防的卫星通信这部分收入是1.4亿。卫星通信这部分主要是根据客户需求，实现了量产。卫星通信毛利率没有传统无线通信这部分高，拉低了整体的毛利率水平。并且2013年四季度签订的传统无线通信合同很多都是在2014年体现，从合同的签订来看2014年增长预期还是比较明确的。所以这是一个销售结构的问题。利润里面也反映了这个问题。最近，我们刚刚又中标了1.8亿元的机构客户订单，主要是公司的无线通信和卫星通信产品，金额相当于公司2013全年度营业总收入的10.69%。我们预计传统的无线通信领域从市场来看应该会有10-20%的成长。 5、 公司近期发布公告称拟收购四川承联和科立讯70%股权，公司如何看待数字集群的市场? 答：随着我国经济的高速发展，国民经济各行业部门对专网通信需求持续增长，专网通信的市场发展前景非常广阔。同时，特殊机构市场集群正处于“模转数”的换代期，预计2015年特殊机构用户将开始装备数字集群设备。继新疆、黑龙江、辽宁省级项目之后，重庆于今年4月启动超亿级PDT项目公开招标，预示着公安专网密集招标有望即将爆发。为了把握数字集群机构市场“模转数”和公用事业领域专网通信国产化的重大发展机遇，海格通信积极借助并购实现外延式扩张。四川承联和科立讯在国内专网集群行业内均处于领先地位，通过整合上述优质资源，海格通信将快速获得从系统到终端的技术、人才和行业客户资源，进一步完善业务布局，打造专网数字集群第一梯队，将竞争优势拓展到更为广阔的民用领域。此外，与四川承联和科立讯强强联合，也有助于公司在更广泛的客户群体中提升品牌知名度和影响力，给未来其他业务的拓展带来额外附加值，进一步发挥协同效应。公司将秉承其追求业界最优的一贯宗旨，最终实现数字集群业务成为业界最优的目标。 6、 公司近期的合同签订情况。 答：今年一季度，公司延续了订单增长的良好态势。2013年，公司中标了1.52亿元的国防机构大单，其中卫星通信产品首次在国防机构用户市场取得批量订货，实…… (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
