三星安防：加强本地安防市场的深耕细作

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　　在中国安防监控市场，三星一直是市场领跑者。进入2014年，在复杂的宏观环境和更为激烈的市场竞争格局中，面对中国本土企业的迅速成长，三星作为外资安防品牌如何能够继续保持领先地位，是三星必须解决的问题。2月21日，三星安防在深圳举行的全国代理商大会，发布了2014年安防战略。 

　　技术领先仍然是三星的重点战略。2013年3月，三星发布了业界领先的第3代智能网络芯片WN3。WN3采用单芯片系统架构，在1080P分辨率、30fps的工作模式，在保持高清画质情况下，其码流可降低至2.5Mbps；而在720P分辨率、30fps的工作模式下，其码流可以降低至2.0Mbps以下，仅此一项，即可在存储方面，即可降低约30%～70%的费用。一般说来，存储占项目成本的40%以上，大幅降低存储费用，将大大降低客户的一次性设备投资费用和后期维护成本。这一技术，大大加强了三星在网络时代的优势，成为甩开竞争对手的关键技术。在三星2014年的新品上，将有更多的前端摄像机采用WN3芯片。

    　除此以外，三星还将加强应对客户日益复杂和智能化的整体解决方案的开发和销售。向客户提供整体解决方案已经成为市场趋势，三星为此专门成立了安防解决方案事业部门，在三星安防综合管理平台SSM基础上，整合包括各种硬件设备和软件的上下游资源，强化包括门禁、对讲、报警等兼容性开发，响应客户多样化的特别需求，向客户提供定制化的整体安防解决方案。

    　三星进入中国以来，经过十几年市场耕耘，已经建立了覆盖全国的渠道销售体系。但这远远不能满足三星雄心勃勃的目标。在本次代理商大会上，三星提出，现有渠道体系要强化对于空白区域、薄弱地区及薄弱行业的业务，提高三星产品的覆盖率，同时，要大大强化与重要工程商的合作，减少中间交流环节，使三星的先进产品和解决方案能够更快到达用户。

    　专业产品一直是三星的强项，而事实上，三星很早就已经开始了民用产品的开发和销售。在欧美市场，三星的小型安防套装产品和家用摄像机一直占据很高的市场份额，2013年下半年开始，三星已经着手在中国市场引进民用产品，今年，三星全系列民用产品将陆续上市，特别小型安防套装产品将于3月初率先面市，参与到快速增长的民用安防市场。

    　从本次代理商大会三星发布的战略来看，三星更加注重对本地化需求的响应，不断从产品、解决方案方面开展革新式的开发，在渠道、销售队伍等方面也积极拓展，主动出击。这些战略的成功实施，将大大加强三星在中国市场的领导地位，对现有中国安防市场格局带来不小的变化。