智慧城市3大热点行业将迎高增长(3)

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    我们知道软件的研发能力体现安防厂商的竞争力，是解决方案的重中之重，要实现视频的无转换损失和智能分析技术应用绝非易事，只有具备软件研发能力的厂商才能满足公安客户的需求。

　　第三，定制化程度高

    我们把产品分别标准化产品和定制化产品。对于公安行业而言，有相当一部分需求要求定制化产品才能够实现。比如公安的高清治安卡口系统，该系统把智能识别算法与软件平台数据挖掘相结合，在保证车牌识别准确率(含车牌号码与车牌颜色)、车身颜色识别准确率的前提下，将大量的车辆关联记录(高清照片、高清视频、过车信息、识别结果)构造数据仓库，并通过软件平台的数据挖掘技术进行挖掘分析。更准确地执行套牌车分析、跟车关联性分析等有助于公安破案的技术手段。

    可以说，只有研发能力强，且对整个软件平台的技术充分掌握的厂商才能够获得此类订单，定制化不仅能够提升产品的整体毛利率水平，而且能够大大提升其竞争优势。

    海康威视(22.55,0.12,0.53%)和大华股份(39.26,0.16,0.41%)占据大部分市场份额，半垄断格局稳定只有销售网络完善，研发能力突出，资金实力雄厚的企业才能够立足于高端领域，目前以海康威视和大华股份为两大标杆，可以说，在高端领域，两家公司处于半垄断状态，基本没有其他竞争对手。

    他们得以快速发展的重要原因有3个方面:第一，每年基本都能推出新产品，这代表两家公司强大的研发实力，两家公司拥有强大的研发团队，其对新需求的快速响应获得业内好评。第二，完善的销售网络。可以说，系统集成商是没有方案设计能力的，面对客户高端定制化需求，系统集成商需要产品厂商及时提供定制化解决方案，只有海康和大华这类具备完善的销售网络的企业才能够提供此类服务，可以说，抓住了渠道就抓住了客户资源，就占领了市场，一旦市场份额具有一定的规模之后，其他竞争对手很难与之匹敌。第三，资金优势明显，目前很多大型项目采用BT模式，需要厂商先垫资，如果现金不充裕，很难在招标时获得绝对优势。

    (2)低端领域竞争激烈，利润将向上下游分流低端领域客户对产品的需求特点(以一般企业为例)第一，实现一体化，集成化即可

    以一般企业为例。一方面，安防子系统如视频监控系统、门禁一卡通系统、报警系统等都是相互独立的，不能满足安防整体管理的需要。迫切需要实现安防系统的“一体化、集成化”的管理，实现整个安防系统的相互联动，使整个安防系统成为一个有机的整体，以充分提高企业级安防的技防水平。另一方，系统组成模式混杂，模拟、数字到高清等多种监控模式混用很难实现系统融合。企业级安防用户需要从实际应用为向导，需要安防系统具备良好的兼容性、扩展性和稳定性，合理选用构架，并实现各种模式的综合集成和应用管理。

    第二，提高视频监控的品质为目的

    以一般企业为例。现有视频监控图像品质分辨率低，重点部位不仅需要解决视频监控系统中“看的见”的问题，更要满足监控图像“看的清”的要求，以获取清晰的人员面部特征、车辆车牌及事件细节等信息，从而提高企业的视频监控的品质。

    第三，传统的被动监控的模式转化为主动监控

    以一般企业为例。对重点敏感部位需要更好的安防监控技术手段，需要对各种事件如盗窃、破坏、入侵和其他可疑行为及时发现和处理。需要应用视频智能分析技术使传统的被动监控的模式转化为主动监控，根据自身安防需要设置各种规则，对各种可疑事件和行为进行分析报警，并联动视频图像记录行为过程，提高安防应用水平。

    低端领域市场格局较为分散，竞争激烈，利润将向上下游分流

    我们认为，对于一般的中小厂商而言，由于大部分硬件是从上游购买，自身只是完成产品的组装过程，这类厂商缺乏核心竞争力，产品的同质化程度强，市场竞争进一步加剧，从而带来了产品价格的下降。

    从产业链上游来看，安防产品价格下降的过程中，中小厂商对原材料的价格就相对敏感，由于自身无研发能力，不能推出新产品来弥补老产品价格下降的风险，且由于此类厂商对原材料的采购不具有规模化优势，因此，上游原材料厂商的议价能力将增强，利润将向上游分流。

    从产业链下游来看，由于产品的同质化程度高，下游客户的选择空间大，其议价能力获得提升，产品降价是其获得该订单的关键因素，因此，中小厂商的利润将向下游分流。

    我们认为，虽然中小厂商缺乏核心竞争力，利润被逐步瓜分，但是由于安防行业的高景气度，这块市场蛋糕足以支撑大中小型等各类企业的快速发展，因此，从目前看，中小企业仍有做大做强的机会。