秉承“以义制利，诚信天下”的理念

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华安捷讯对讲机公司成立于2008年，主要经营包括摩托罗拉、科立讯、建伍、艾可慕、好易通、海能达、稳特固等多种知名品牌的对讲机，华安捷讯自公司成立以来，一直秉承晋商的诚信可靠、以客户为中心的经营理念，服务客户。因此本期我们请到该司总经理李志先生为我们谈谈他的销售经验与感悟。

《专业无线通信》：对讲机未来的市场怎样，当地市场的竞争态势如何?

李志：个人认为对讲机还是有很大的潜力，目前的情况是当地市场以利润买规模，但同时这也是一个误区，所有厂商在设计和营销上都缺乏创新，这是导致经销商价格战的根本原因。2012年科立讯数字对讲机横空上市。引发一阵国产对讲机向高端发力的高潮，它并不是偶然发生的，自2012年起，国产数字对讲机已经在规模上超过了一些国际品牌，科立讯、海能达更是稳居次席。

《专业无线通信》：那您对于这种对讲机数字化的趋势又是怎么看待的呢?

李志：我觉得数字化给我们带来了非常不一样的体验，但是这种荣华背后的阴影也在加速扩散。比如在我看来，国产数字对讲机就存在两个问题：一是薄利，二是跟风。二者互为因果，从食古不化的经营思路可以看出，这个行业前景堪忧，因为大家都不敢主动寻求变化。拓展海外市场，提供对讲机增值服务也许是一个思路，但仔细想想就知道还是绕不过库存加同质化陷阱，因为中国企业在技术、营销、市场全球化方面均远远落后于国际品牌，在本国不能做强的企业，不可能走出国门与列强竞争。

《专业无线通信》：当地用户对产品的需求特点是什么?作为经销商，最重要的又是什么呢?

李志：从客户的角度来说，质优价廉的机器是适合而且满足他们的。但是别忘了，一文价钱一文货的规律。在市场中没有物美价廉这一说，尤其在电子行业中，偷工减料、以次充好等现象一直存在。

从经销商的角度来说，产品质量过硬，技术领先是关键。只要厂家能做到这两点我认为就满足了经销商的需求。经销商要细化一些东西例如：帮客户做分析等，站在客户的立场考虑问题。满足客户的需求等。

《专业无线通信》：贵司主要代理哪些数字产品?在市场中反馈如何?

李志：华安捷讯代理的产品也不少，如：摩托罗拉、科立讯、建伍数字对讲机、艾可慕数字对讲机、 海能达、稳特固对讲机、欧标防水对讲机、顺风耳对讲机、VVV三威900兆、健步等品牌的对讲机。 在数字对讲机方面有建伍、摩托罗拉、科立讯等。在经销市场反馈一直不错，900兆的对讲机市场占有率一直很高。我们一直秉承晋商的优秀传统“以义制利，诚信天下”，用心服务客户，在客户中一直有很好的信誉。

《专业无线通信》：您能跟我们谈谈贵司的创办思路么?以及以后的规划等等。

李志：华安捷讯自成立以来，一直强调服务质量为企业之本，从2008年和奥运会、中国移动合作、河北承德奥体中心项目等，华安捷讯所经销的产品得到了各行各业的认可。对讲机企业规模大多比较小，各种质量良莠不齐的产品充斥市场。我们确保质量，把品牌打响，发展很顺利。我们的思路也很好理解，从终端用户开始重新培育市场，为用户讲解对讲机质量辨别的方式，用高品质的产品保证客户的利益和安全。对讲机对技术的要求相对低一些，质量过硬是我们的终极标准。

华安捷讯从2009年开始就注意到，电子商务将是未来发展的趋势，即将产生更多的电商，在去年公司就着手公司自己的网络商城，期待能够更快更好的发展。和刘文斌、吴鹏汐等几位合伙人创立的山西商人网已经和全国各地的晋商商会组织及全国各地的晋商建立了紧密的合作关系，将为在此推动晋商的发展做出应有的义务和责任。