模拟空间依然存在，数字多应用于高端用户

主页（http://www.pttcn.net）： 模拟空间依然存在，数字多应用于高端用户

记者：对讲机未来的市场怎样，当地市场的竞争态势如何、销量分析情况?

周魏：目前，安徽的对讲机市场，可以说，模拟机仍然占据着80%甚至90%的份额，但是，模拟和数字市场的发展呈现出了一种比较明显的趋势，那就是：政府单位已经把数字放到了采购重心，大多放弃了模拟设备的采购，与此相反，模拟机，尤其是低端机，在民用低端用户市场，可以说仍然有着一个强劲的上涨势头，这主要与低端机的价格低、接受群体广泛而递增导致的。但是，从长久的眼光和发展的眼光来看，数字机在近两年，肯定会出现一个强劲的发展势头，甚至是井喷势头，应该说，安徽的数字机发展趋势，还是比较超前和迅速的，相比其他省份，安徽的总体势头还是超前的!

记者：如何看待对讲机价格的不断下跌，这对代理销售有多大影响?

周魏：依我看来，对讲机的价格下跌，属于正常预期，这和国际、国内的电子产品下跌一样，是一种趋势，受到微电子技术在进步，集成化在发展，降价是必然的，好比电脑和手机，属于大趋势，至于降价对经销商的影响，那要看经销商怎么选择，高端用户还是应该向数字机去引导，价格不会下跌，只会上涨，因为数字的价格不会太低，至于低端用户，那价格下跌，对销售可以说是一种促进，价格低了，量自然便会增加，利润空间虽然小了，但可以尝试用量来弥补，薄利多销!

记者：当地用户对产品的需求特点是什么?

周魏：没有什么特点可言，最主要的就是按需采购，按预算采购，达到客户要求，货有所值，价位合理，便是最大的特点。

记者：当地无线管理在政策上的支持怎样(是否到位、重视程度、政府应如何配合等)?

周魏：我们当地的无线委在管理上还是非常到位的，在审批、检测、监测、监管等方面都做的很到位!

记者：当前经销商对厂家最大的诉求是什么?

周魏：谈不上诉求，现在的厂家太多了，各有优势，厂家之间的竞争也很激烈，态度和政策都很到位，他们不需要我们诉求，因为市场已经给了他们很多诉求，达不到市场的诉求，厂家也很难生存，市场和客户的诉求就是我们的诉求。

记者：贵司产品结构怎样，代理产品的最大问题是什么，产品在应用中客户的要求怎样，如何做到客户满意?

周魏：我们公司的产品结构是按价格分层，按照产品价位区间，来定格代理产品的型号和品牌，其实说白了就是根据自己的销售实力来定，哪个区间的销售量大，就多定型号，反之就少定!至于遇到的最大问题，我觉得主要还是产品单一、缺乏多样化，满足客户多样化需求，这是一个很难解决的问题，每一个厂家都有其产品的特点和缺点，价格、体积、稳定性、性能都各有千秋，但是一个公司不可能做所有厂家的代理，并且把每个厂家的量都做起来，这是一个很矛盾的问题，只能通过中和客户需求，牵引客户购买意向，集中产品销售型号来解决，没有更好的办法。

记者：贵司主要代理哪些数字产品，在市场中反馈怎样?

周魏：我主要做摩托罗拉和海能达的数字机，感觉客户对这两个品牌的反应都还不错，在综合的考虑价格、质量、售后等多方面因素之后，客户都很满意自己购买的产品，目前的市场潜力也很大，客户对数字对讲的认知和需求还是很迫切的，不过这个要根据客户的购买实力再看!

记者：模拟的空间还有多大，数字产品如何在应用中发挥更大的作用?

周魏：短期来看，模拟的空间还是很大的，起码在安徽的空间还是很大，近2年，肯定还会占据一个很大的市场份额，数字的价格太高，普通客户一时间不可能这么迅速的去接受，起码在预算上，他们承担不了。

在应用中，数字产品一般都是用来推荐给给高端客户，用解决方案来做推销，比如IP互联、双时隙或者集群提高频点利用率、GPS定位、录音等等，数字是市场的发展趋势，被用作是一种使用模式的引导，是对模拟的一种变革，这才是数字该存在的意义和该起的作用。

记者：集群通信中常遇到什么样的问题，这些问题在数字化后能否得到解决?

周魏：我们公司目前只做过模拟集群的手持和车载终端设备，数字集群的CapacityPLUS系统,没有时间和太多的实践去做真正意义上的研究和探讨，案例很少，谈不出太多的体会。