DPMR商业产品成众多厂商的救命稻草

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好易通总经理吴双全先生在业内赫赫有名是人尽皆知的事情，他对市场的洞察、对现象的看法、对行业的熟悉均不同一般，因此成为记者重点采访的对象之一。事实上，吴总没有辜负记者的希望，反而于百忙之中认真全面解答了记者的所有问题。

记者：对讲机未来的市场怎样，广东市场的竞争态势如何、销量分析情况?

吴双全：对讲机未来市场肯定是数字多元化过渡及取代模拟产品，东莞及广州周边当地商业客户由于全球金融原因，很多商业客户的发展(项目建设)进度延期或停滞，未能按时开业，商业客户(比如酒店业、房地产、大型商超等)之间的白热化竞争，成本增加、利润消减、用工难等问题，在成本的考虑上也不断在降低及消减;行业客户(比如公检法、政府行业部门等)，由于近年来大型赛事已经做了很多的通信设备及系统建设，珠三角地区的广州、深圳逐渐会采购数字集群终端，其他城市的公安除了个别已经建好或拟在建数字集群系统，其他地市仍处于观望态度，总之今年上半年的商业市场销售为往年同期比例的三分之一，未来销售态势还是比较可观的。

记者：如何看待对讲机价格的不断下跌，这对代理销售有多大影响?

吴双全：对讲机价格的不断下跌，厂家的生存得到威胁，对代理商的支持力度自然大幅度的消减，比如返利政策、推广力度及关注度也在不断下降。

记者：广东用户对产品的需求特点是什么?

吴双全：广东用户对产品的需求特点，就商业用户而言，就要是通信距离和价格，数字产品的要求 不是非常强烈，可能政府对市场频率资源还没有大幅度的管理及掌控。

记者：广东无线管理在政策上的支持怎样(是否到位、重视程度、政府应如何配合等)?

吴双全：当地无线电管理虽然有做一些未来无线数字应用及管理的一些宣传，但是重视程度较低，目前还不是很到位，只有偶尔开一些类似的行业会议，但是不是很大范围的去制约。

记者：当前经销商对厂家最大的诉求是什么?

吴双全：目前经销商最痛苦的是代理厂家的产品，大多厂家重视程度大不以前，甚至在一些政府行业客户及一些高端客户经常性的自己公关做单，这样对经销商的伤害非常大，违背了“以人为本、共同发展”的原始意愿，经销商把客户推荐给厂商，或一直宣称厂商产品(不可能全部报备)，厂商由于人员流动等原因，直接单线接触客户，最终以各种理由直接或间接(销售人员独自操作)成交项目，经销商的付出白费。

记者：好易通产品结构怎样，代理产品的最大问题是什么，产品在应用中客户的要求怎样，如何做到让客户满意?

吴双全：我们代理多家厂商的产品，综合给家厂商产品的优点，结合客户真正需求，为客户搭配及建议合适的产品，帮客户解决一些客户现有或以后可能会遇到的困难问题，这样客户才能真正的满意，这样也是我们经销商的发展及生存的办法。

记者：贵司主要代理哪些数字产品，在市场中反馈怎样?

吴双全：目前主要的有海能达、摩托罗拉，也接触了建伍、威泰克斯和科立讯，当然最贵的是摩托罗拉，其次的是海能达，这两个品牌产品在行业应用尤为重要，价格最低的目前还是科立讯的DPMR商业终端。

记者：在您看来，模拟的空间还有多大，数字产品如何在应用中发挥更大的作用?

吴双全：目前及以后三年内，模拟的空间还是有些延续，数字产品分为两大块，一种是DMR(又称PDT)和DPMR(主要是商业终端)，数字产品本身就是从模拟过渡到数字领域的定义，加上功能强大，频率资源的有效应用等。PDT主要应用于政府行业会比较可观，相信很快会得到应用，公安部已于今年发文，各省、地市(洲)包括新疆建设兵团等部门正式启用及拟建设的红头文件;DPMR商业产品也是目前众多生产厂商的救命稻草，只有把政府权威部门制定好标准制式，加上各地区无线电管理部门的宣传，无线电市场的制约以及经销商的推广，综以上，数字产品才能得到更大的发挥作用。

记者：集群通信中常遇到什么样的问题，这些问题在数字化后能否得到解决?

吴双全：模拟集群通信中常遇到的是频率资源的浪费、频率的干扰、功能较为单一，端对端通信的单一，系统综合集成较为困难，数字传输的限制等，这些在数字化后都可以得到解决。

记者：数字产品否认用户体验评价怎样?

吴双全：商业用户体验的数字产品都得到一致的好评，主要就是建设成本太高，那怕生产厂家价格的调整，还是觉得比较高，商业客户还是比较适用价格比较合理的商业数字终端设备产品。

记者：请您介绍下好易通的技术二次开发简单介绍?

吴双全：我们之前也做过海能达TM800产品的二次应用开发，主要是用在模拟同频同播上，在二次开发及应用上，还是算比较顺利，客户适用稳定。

记者： 用户在数字产品应用中遇到哪些问题?这些问题能在我们二次开发上解决吗?还需要厂家配合什么?

吴双全：用户数字产品应用目前较少，主要是终端的配套使用和系统的管理上加以完善，这个问题在二次开发上主要的问题是可以解决的，生产厂家在二次开发接口协议可按照注册用户类别性进行开发，产品的芯片存储空间要预留足够的位置，这样二次开发就会得到更好的保护及应用。

记者：二次开发中遇到的最大阻力是什么?

吴双全：主要是开发接口协议对接的问题。

记者：二次开发中如何满足客户的各种要求?

吴双全：二次开发主要是针对客户的需求而定，不同行业的客户有着不同的客户需求，生产厂商应该经常性收集这些资源，定期或不定期召开这种应用案例的专场会议，集思广益。