主页（http://www.pttcn.net）： 对讲机的市场地位不可替代 《专业无线通信》：对讲机未来的市场怎样，北京市场的竞争态势如何? 罗英杰：对讲机从几年前的大品牌慢慢开始缩减，但是就大环境来说，对讲机的市场地位是永远不会被替代的。但是对讲机厂家每年压货都特别严重，并且每年递增。销售环境没有秩序。因此，北京的市场环境仍然混乱。 《专业无线通信》：如何看待对讲机价格的不断下跌，这对代理销售有多大影响? 罗英杰：以前对讲机是暴利买卖，一台挣好几千，现在已经不可行，利润越来越被压低，价格问题虽然一般只存在低端用户，但引发的恶劣竞争却给代理商带来了严重的影响。 《专业无线通信》：北京用户对产品的需求特点是什么? 罗英杰：北京用户比较高端，更趋向量身定做，今年林业的发展比较大，针对他们的需求来设计完美的解决方案成为用户的要求，因此，厂家与经销商共同去设计解决方案变得越来越迫切。 《专业无线通信》：当地无线管理在政策上的支持怎样(是否到位、重视程度、政府应如何配合等)? 罗英杰：行业部门要求两种制式共用，从而引发竞争，促进技术的进步。值得我们高兴的是北京无委频率分配得很规范。如果相关部门能进一步从销售环节去约束，积极地规范市场环境，那么各种不公平，不正当的竞争将会得到一定的遏制。 《专业无线通信》：当前经销商对厂家最大的诉求是什么? 罗英杰：现在经销商对厂家最大的诉求就是希望他们服务好一点。 我在经历很多商务谈判后，发现摩托的模式是最值得学习的，包括用户跟踪服务、厂家产品团队的支持，如：广告宣传力度、技术支持、商务配合等都给经销商提供了更多服务机会。当然海能达也做的越来越出色，而且有望赶上摩托是趋势。如果所有厂家都跟品牌模式学习，那我们市场自然跟着规范化。 《专业无线通信》：主要代理哪些数字产品，在市场中反馈怎样? 罗英杰：建伍的所有数字产品：nx-320c 320c2 nx-800(中继) nxr-810 nx-300is(防爆)。用户对产品的反馈总的来说都非常不错。 《专业无线通信》：模拟的空间还有多大，您认为真正的数字时代是什么时候? 罗英杰：低端产品还需在模拟里生存，高端产品都已经进入转型。2015年将是数字的一个高峰期。 《专业无线通信》：集群通信中常遇到什么样的问题，这些问题在数字化后能否得到解决? 罗英杰：数字化解决的一个最大问题是：巨大面积的互通互联，远距离实现更稳更好， 数字无线IP互联等。 《专业无线通信》： 用户在数字产品应用中遇到哪些问题?这些问题能在我们二次开发上解决吗?还需要厂家配合什么? 罗英杰：最大的问题就是很难判断呼叫方的身份。沟通中有回音，语音通话要比模拟局限。这些问题在二次开发中一般都能解决，但需要厂家协助。 华讯佳捷事迹： 事迹一 华讯佳捷GPS指挥调度系统成功应用于中国人民解放军某部门 7月底华讯佳捷为中国人民解放军某部完成一套指挥调度系统，其中部队领导基于自身要求、保密要求，在定位系统上，提出了很严格的要求。华讯佳捷为客户提供了以北斗GPS作为定位标准的指挥调度系统。 系统介绍： (一)以NX-800为基础，开发单兵背负式电台，实现作战单位长距离通讯。 (二)以NXR-810为基础，开发单兵背负式基站，实现作战团队的战场信号覆盖。 (三)以NXR-810为基础，开发车载式大功率战场基站。 (四)以NX-320为基础，植入长时间静止报警，剧烈晃动报警等，开发单兵手持式电台，实现对单兵的状态的把握。 (五)在对讲机，中继台内加入加密板，实现战场语音通信的完全保密。 (六)借用DCS-5020或KTI-4有线无线转接器，介入公网电话，卫星电话，实现语音数据的整合。 (七)结合NX-300-IS，可以在有化学气体的环境下完成任务。 (八)结合北斗卫星定位，随时获取人员、车辆的作战单元的位置信息，并在超出演习区域时自动报警。 系统特点： 采用我国自主研发的北斗位置系统，安全性强 将定位应用于电台、手持对讲，方便在各种设备上灵活使用 采用频分多址的传输方式，及时性强 可自由设置终端自动上传位置 信息时间 KAS-8软件操作系统，管理简单 KAS-10远程软件管理操作系统。 在定位的同时能实现，系统录音，遥开遥毙等功能 可进行静态图像传输 可以和不同的模块进行组合，实现不同的功能 系统界面图片：
事迹二 VHF和UHF跨频段互联数模转换系统 专利号：2012200590052.2 技术领域 本实用新型涉及专业无线对讲通讯领域，适用于VHF和UHF频段。 背景技术 目前，无线对讲通讯领域所使用的终端对讲机设备绝大多数为VHF频段或者UHF频段的，由于使用频率不同，其各自组成的通讯网络存在互联困难的特点。 同时，随着国家推进该领域的数字化进程，数字对讲机开始大量推向市场，而由于数字终端和模拟终端对信号的调制方式不同，导致传统的模拟终端和数字终端无法直接互通。鉴于目前模拟对讲机的大量存在，新建数字对讲系统与原有模拟对讲系统的互联互通成为了迫切需要解决的问题。 发明内容 为了克服现有的VHF频段和UHF频段无线对讲系统互联困难，以及解决数字对讲系统和模拟对讲系统无法互通的问题，本实用新型提供了一种装置，该装置不仅能实现VHF频段和UHF频段无线对讲系统互联，而且能将数字信号和模拟信号进行互转，从而实现数字对讲系统和模拟对讲系统的互联互通。 本实用新型的有益效果是实现不同频段(150M、350M、400M、800M、900M等频率)对讲系统的互通，并能将模拟信号和数字信号进行互联互转。 事迹三、VHF和UHF跨频段互联数模转换系统实现了北京某能源集团三矿区信号互通的要求
北京某能源集团拥有几处矿区，其中A矿在2012年4月事发生火灾，火灾过程中原模拟通讯系统无法正常通讯，指挥中心无法获知扑救人员准确位置、无指挥管理录音。基于以上原因改为采用建伍NEXEDGE数字系统，选用NX-810、NX-320、GPS定位系统、倒地报警以及KAS-8调度，得以解决以上问题。现B、C两矿是原有的模拟系统，“7.21暴雨”中，因该矿通信不能全面覆盖，给抢险救灾带来不便。且B、C两矿频段不同，分别为400兆模拟和150兆模拟(原林业150兆频率)。该集团希望能够在资金有限且不影响以后设备更新的情况下，使三个矿区能够互通信号。为了满足用户的需求，我们给其推荐了VHF和UHF跨频段互联数模转换系统。
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