主页（http://www.pttcn.net）： 价格和软件是推动数字化的根本 作为国内外各知名品牌无线对讲机生产厂商授予的特约维修站，鑫瑞明在客户中享有很高的信誉。 并在专业无线通讯领域方面始终致力于为不同的客户、不同的需求，提供功能全、实用性强的专业无线通讯解决方案。因此本期我们请到了鑫瑞明总经理舒红先生为大家谈谈他的销售感悟和经验。 《专业无线通信》：对讲机未来的市场怎样，北京市场的竞争态势如何? 舒红： 对讲机未来的市场主要趋势就是数字以及第三方软硬件的集成。北京市场的竞争非常激烈，其中主要以其他同类产品与摩托罗拉的竞争为主。 《专业无线通信》：如何看待对讲机价格的不断下跌，这对代理销售有多大影响? 舒红：对讲机价格的不断下跌是必然趋势，对讲机在慢慢地完全成为民用化产品。价格对代理销售的影响很大，其中利润点的降低导致市场的混乱。 《专业无线通信》：北京用户对产品的需求特点是什么? 舒红：北京用户对产品的需求在于对讲机的一呼百应以及各类提高调度管理水平的功能。 《专业无线通信》：当前经销商对厂家最大的诉求是什么? 舒红：开放底层软件，降低数字对讲机的价格。 《专业无线通信》：鑫瑞明代理产品的最大问题是什么，产品在应用中客户的要求怎样，如何做到客户满意? 舒红：代理产品最大的问题在于市场对代理产品的认知程度，各类宣传的已经不能满足市场的认知，希望厂家给予更大的支持，此外产品在客户应用中实际遇到的问题主要有价格问题和软件的问题。 《专业无线通信》：模拟的空间还有多大，数字产品如何在应用中发挥更大的作用? 舒红：模拟虽然经过了将近20年的考验，但是随着科技的进步，被数字产品淘汰是必然的趋势，但是模拟产品因其价格的优势以及客户需求功能较少，还是有一定的市场的。 (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
