转变——与海能达携手共创辉煌

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炎炎夏日，夏季时节，8月20日北京亚洲威讯“海能达原装正品专卖店”隆重开张。该店是北京亚洲威讯科技有限公司在北京市专营海能达无线通信产品的第一家专卖店。下面我们镜头转向北京威讯科技有限公司经理王贵阳先生。

记者：威讯如何在北京市场环境中摸索自己的经营模式?

王贵阳：实践证明，我公司在市场经济的大潮中，一直努力探索适合自己发展的经营模式，寻找海能达品牌为代理的经营决策是正确的。本公司是一家专业销售无线对讲机的民营企业，所在地北京市专业无线通讯市场情况纷乱复杂，商家多品牌经营现象普遍，市场品牌意识淡薄，竞争激烈无序，企业发展艰难。

记者：海能达专卖店给威讯带来了什么转变?

王贵阳：为谋求长远发展，经过反复调查思考，我公司决定改变以往“店里啥都有，却啥也不专”杂货铺式经营模式，计划选择一个著名品牌作为主推产品，借助专业产品的品牌打造我们自己的名片，把生意做专做大。我公司成功成为国内无线通讯龙头企业海能达通信股份有限公司的代理商后，公司发展由此走上正轨，业务越做越大，经济效益越来越好。在海能达公司的大力支持下，我公司于2011年在北京市开设了全市第一家对讲机专卖店，即HYT对讲机专卖店。海能达公司从专卖店形象设计，专卖店装修等方面给予大力支持。专卖店开业后，店面形象、产品展示效果，受到客户一致好评，对产品的销售起到很好的促进作用，客户进店的第一感觉就是专卖店很专业，加上销售人员的专业介绍及建议，客户对购买的对讲机产品很放心，有效提升了客户感受HYT品牌的价值，增强了客户对公司产品及服务的信心，增进了客户对品牌的信任感和忠诚度，增长了品牌的销售业绩。我公司专卖店的成功建立，得到了海能达公司的充分肯定，多次派人参观指导，并作为形象店在渠道合作代理商中推广。

记者：与海能达携手以来，威讯连创佳绩，这样特别意义的日子里请您谈谈合作感言!

王贵阳：自建立代理关系以来，北京亚洲威讯科技有限公司一直珍惜与海能达公司共同发展的机会，坚持与海能达公司精诚合作，携手共创佳绩;随着业务量的增大，及海能达新品牌、新形象的导入，2010年我公司全国销售排名季军,2011年销售量突破千万并全国销售排名亚军。

面对我公司生意上的顺风顺水，有的厂家代理可能会问，为什么海能达公司对威讯那么重视?我的答案是，这是长期合作建立起来的信任，是长期投入得到的丰厚回报。海能达一直坚持和渠道合作伙伴共同发展的理念。渠道分级化的管理理念，对于业绩好、配合意识强的合作伙伴更是给予了更多的支持和关注。我公司坚信，海能达在行业中强大的品牌号召力结合威讯的市场销售优势，公司的销售业绩必将持续增长，优质的服务和良好的信誉使我公司在同行业中处于佼佼者地位，与海能达公司发展持续的合作关系，双方将非常愉快，非常成功。

最后，希望能在双方的真诚合作下为市场带来更多的实用机型，以满足市场的需求，实现厂家、代理商和客户三方共赢的目标。