主页（http://www.pttcn.net）： 通信业界的一枝奇葩——记力同科技总裁蔡东志先生
与力同科技总裁蔡东志先生的会面是在8月7日下午四点钟开始的，结束时已经是晚上七点多了。其间，记者彷佛进行了一项伟大的探索，将蔡总以及力同科技鲜为人知的一面层层拨开，好奇与怀疑不时交替，感叹和惊赞此起彼伏，竟然忽略了时间的流逝。 在常人眼中，力同科技或许只是一家对讲机芯片的供应商。然而，从采访中，我们得知，力同科技致力于提供完善的射频解决方案及高性能高品质的通讯类产品，是一家集芯片研发订制及代理、提供全套无线电通讯解决方案、包括整机生产的国家级高新技术企业。记者之前的印象中，力同是众多同行厂家中普通的一员，殊不知这是一家拥有多项发明专利、具有自主知识产权的国家级高新技术企业、通过双软认证的软件协会会员，而且拥有世界领先的产品开发平台、测试平台，是摩托罗拉、COBRA（眼镜蛇）、中兴通讯、大唐集团等世界级企业的核心供应商。力同科技，在境内外已经拥有多家独立子公司，同时在上海张江高科技园、深圳南山高新园设有独立研发中心，在深圳西丽设有生产基地。 现实真相与刻板印象的悬殊反差带给我们的震撼非同凡响，但蔡总似乎不以为然，与我们惊愕的表情相反，蔡总微笑道，“力同比较习惯低调”。 关于力同科技传奇式的成功经验，蔡总不吝分享。从他飞逸的神采和侃侃的言谈中，记者明白力同科技今日的辉煌绝非幸运和偶然。 一、良好的环境——天时、地利、人和 天时：社会发展到今天，手机和对讲机成为人们通讯联络的主要工具，芯片作为它们重要配件顺理成章地得到大力发展。在这样的市场趋势下，力同科技于2005年应运而生，从代理芯片到同时提供无线产品解决方案，再到后来成立上海研发中心和深圳生产基地，真正开启了专业无线电通信领域解决方案商之路。 地利：力同科技将目标瞄准全国电子行业最为发达的城市——深圳，为力同科技的成立和发展提供了肥沃的土壤。虽然，这里寸土寸金、竞争激烈，但是这里浓烈的市场氛围和丰富的人才资源是企业尤其是高新企业成长的有利条件，于是敢拼敢搏的力同人在困境中不退缩不犹豫，终于在这块土地上扎根发芽。 人和：所谓得民心者得天下，一个企业的发展对外要建立合作关系，对内还要保证员工的稳定，同时保证公司高速发展。而力同科技在七年里真真切切的做到了，因而成功了。一方面，力同科技由内而外地和众多客户之间保持着友好的关系，国内有中兴、大唐等，国外有摩托罗拉、建伍等；另一方面，在公司内部，员工与领导之间互尊互敬，员工与员工之间和睦相处，形成了稳健而有序的工作环境。 二、优秀的领导——低调、淡定、睿智 在面对面的三个小时里，蔡总给我们最深刻的感觉是高调做事低调做人。他在分享心得感悟的时候滔滔不绝，在介绍力同的荣耀成就时却只是轻描淡写，没有丝毫炫耀的意思，令人由衷的钦佩。 低调从来不等于懦弱，相反地，记者十分庆幸目睹了蔡总丰富多彩的一面——这个稳重而淡定的人也有激昂高亢的时候。谈及艰难的市场环境，他言辞之间已是胸有成竹；谈及公司愿景，他坚毅的目光不容置疑。他说，力同科技的目标是：“成为无线电通讯的领导者，引导无线产品趋势，满足全世界客户持续创新需求。” 这时，记者将心中的疑问正好趁机“抛给”蔡总：“现在市场上出现手机对讲机，有人说这将取代现在的对讲机而成为未来的主流通信工具，您对此有什么看法？这将对力同科技产生怎样的影响？” 蔡总不紧不慢地先给我们详细介绍了软对讲和硬对讲这两个新名词，他指出，软对讲指的是手机用软件功能实现对讲功能，和QQ语音聊天一样通过网络进行传输的，会受网络的限制，时间延迟长清晰度差，网络繁忙时如春晚除夕夜的短信可能要几个小时后才能收到；硬对讲则是用硬件来实现对讲功能，它只是用了手机的电池和喇叭，并不走公众网络，是直接的通信，不受网络影响，实际上仍是对讲机。硬对讲是力同巨大的优势，因为传统对讲机分立元器件的电路面积太大无法在手机上实现，而力同的单芯片体积小，集成度高，很方便植入到手机中。高瞻远瞩的目光、条理清晰的解说，让记者大叹得益多多。 “既然力同科技有做整机的能力，还有为其他企业代工的经验，为什么不专门生产整机呢？”这是记者心中最大的疑问。 对此，蔡总依旧一副处事不惊沉着淡定的风范。“首先，力同只专注高附加值的产品，致力成为拥有核心技术的解决方案商。其次，帮助客户成功，让客户赚钱，实现自身价值，这是力同科技的理念和使命，我们坚信只有分享，才有永久的双赢。力同愿意先一步付出，愿意接受更高挑战。最后一点，做芯片及解决方案，不局限于同一种类的产品或者某个固定领域，灵活性强。同时，相对于整机而言，芯片面临的市场更加广阔，除对讲机之外，还可覆盖手机、安防、医疗和一些特殊应用市场” 三、先进的理念——产品、为人、服务 当记者问及营销和推广手段时，蔡总只说了“产品、为人、服务” 三个词。后来，我们明白他的意思是产品质量好、为人信誉好、服务好。 “当然，我们从不否定多做广告、媒体宣传对公司形象、产品有良好的提升，但力同更注重实力，我们理解的实力是：有质量稳定可靠的产品、有良好口碑的商业信誉、快速反应专家级的服务”在蔡总看来，市场可以有软新闻，但更注重硬实力！他觉得用户的口碑才是最好的广告，所以力同的责任就是做好产品，做好为人、服务好客户。 用产品说话 采访中，蔡总再三强调“有品质才有未来”，并认为这是力同科技得以和摩托罗拉、建伍等世界级大公司合作以及产品得到良好的信誉的原因之一。 他举例说，在推广RDA1845芯片之前已经做了两年的测试及产品完善工作，包括整机功能完善、冷热温度循环冲击、和可靠性检测等大量试验工作，成功的背后付出了很多努力，花了很多心血，解决了很多问题，因为力同的原则是宁可自己将风险消化掉，也不愿给客户增加一丝一毫的不满。使产品做到高质量低风险度，是力同一贯的作风。 他还告诉我们，力同科技目前正为来自全球的用户提供高品质、高可靠的产品和服务。在国内，力同科技设计的另一款产品：大功率射频放大器（PA）,大量用于WCDMA基站、GSM/CDMA直放站等场合，特别3G 的TD－SCDMA基站放大器作为性价比和可靠性最好的放大器，已经大批量投入生产和使用。事实上，力同科技已是国内一些通讯巨头和重点军用研发机构的合作伙伴，如中兴、大唐集团、广州7所、西安十二所、石家庄54所、北京航空航天二院等。除此之外，力同科技的产品大量销往国内及欧美地区，被广泛的运用在健康医疗、高端通讯、户外探险、数字通信、航天航空、安防、雷达、电台等技术领域，成为名副其实的全球优秀的射频解决方案供应商之一。
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