谁将挑“大梁” SI还是ISV?

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　　由于在安防监控领域，软件大多作为硬件设备的附属和配套形式提供给用户，在这个过程中，我们往往看不到软件开发商的身影。“以DVR为例，在以前的安防产业链中，从高到低依次是芯片提供商、压缩板卡开发商、板卡经销商或整机集成商、工程商和最终用户，我们看不到软件开发商的位置。其实，板卡经销商、整机集成商和工程商都可能是软件的开发商，”广州金微软件技术有限公司魏一表示。

　　目前，国内安防管理软件和软件厂商主要有三类：一类是数字化视频设备厂商，他们为卖硬件而开发出一些辅助性安防管理软件;第二类是系统集成商(SI)，一般针对某些项目而开发软件，有时只兼容自己OEM的一些硬件设备;第三类是独立的安防软件开发商，即ISV，Independent Software Vendor)，专注于网络视频应用和安防系统集成软件的开发和服务，不绑定任何一款硬件产品，通过软件供应和开发定制服务来获取利润。

　　毫无疑问，安防软件需要专业的软件开发商来开发。一方面，安防软件具有足够的重要性和复杂度;同时，安防软件还有独特的行业属性，这就要求开发商具有长期积累、对安防应用有深刻的理解，惟此才能开发出符合用户需求的产品。然而，谁将可以委以重任呢?

　　不同的行业和用户有不同的需求，关注点也不尽相同。以视频监控系统为例，城市治安监控系统强调多级联网的构架，强调录像资料的完整性，强调实战中对图像资源的灵活调度;金融行业强调对图像的清晰性和录像资料保存时长，对业务网点的业务流程监控，对重点区域如金库的重点监控，对自动柜员机的特征事件重点监控(录像)要求;电信行业强调监控业务的运营性和对监控设备的网管要求。

　　“让厂家去适应所有这些需求显然不现实，他们提供的软件一般无法满足大型系统的复杂应用环境，”海康的闫春表示，“这就要求一大批专业的软件开发商投入到安防软件的开发当中，更准确地说，应该是具备软件集成能力的集成商，针对不同的用户开发出适合用户需求的应用软件。软件开发商势必成为安防产业链上的一个不可或缺的重要环节。”毕竟，安防设备厂商的精力集中在硬件设备上，全世界能像IBM、Apple、Nokia那样软硬通吃的狠角色毕竟还是极少数。

　　兆维泰奇的沈宇枫也对此分析，所谓的“专业”第一需要对安防理解很精通，第二对解决问题的理论和技术很精通，第三对软件开发技术很精通。“这不是一般通用型软件开发商能胜任的，它们缺少在安防行业的积淀。最有可能胜任的是一些实力超群、经验丰富的集成商。如果他们决心投入去做安防软件产品，紧密与科研机构合作并逐步建立自己的应用研究队伍，引进和培养经验丰富的软件开发团队，厚积薄发，完全有可能蜕变为一个成功的安防软件厂商。比如，图像分析之类复杂软件就需要底子强硬的开发商，而自己做基础研究的成本和时间都是一般安防软件商所承受不起的。”不过，实际中，迫于生存竞争压力以及受限于自身规模和实力，国内很多中小型SI通常难以将团队训练成专业的软件开发商。

　　沈宇枫/北京兆维泰奇科技有限公司技术总监

　　那么，ISV呢?杭州天视徐玉波认为，“ISV和其它软件厂商的最大不同点就是其独立性和专业性，而只有供应商的独立性才可能保证核心平台软件产品本身的独立性、中立性和公平性，而只有这种软件才能兼容百家，才能真正保证用户和集成商的根本利益。”

　　其理由主要有三点，一方面以最少的成本解决历史遗留问题(虽然有些厂商承诺免费更换以前的设备，但这笔开支必然会从其它途径特别是系统未来的升级扩容中得到回报);另一方面为系统日后的扩容升级预留了足够的空间，保护了用户以后的设备选择权，投资获得长期保障;此外，随着安防软件地位和作用的进一步确立，专业、独立的安防软件企业将会越来越多，安防系统项目将从过去主要依靠硬件设备供应和工程安装服务获取利润的模式逐渐转变为依靠软件供应和服务来获取利润。由此，他相信，安防行业ISV将不仅是安防软件的主力军，更将成为整个安防产业的引领者。

　　无论争议如何，值得肯定的是，专业的软件开发商已经成为产业链上的一个必要环节。以目前热门的智能视频分析技术为例，具备该技术的软件供应商已经成为产业链上不可缺少的一部分。而退一步来讲，对于整个产业链来说，更是一种完善和优化，对于用户来说，高居不下的成本也将有望降低。合作，也将是硬件设备供应商、软件供应商、SI之间最好的脚注。

　　标准化，兵临城下

　　不论是厂商、集成商，还是软件开发商，他们整体的软件开发实力还有待于进一步加强;对系统软件还缺乏足够的积累和理解;大型系统软件的设计研发以及组织能力需要进一步提高。除此之外，安防行业的标准化工作也急需加紧步伐。

　　“显然，标准化影响到监控系统的兼容性和扩展性。一旦需要添加不同厂家的监控设备或与其它监控系统互联，就必须使用多个监控管理系统，如此一来，系统的使用、管理和维护将变得异常麻烦和困难，”深圳虎升科技软件项目经理蒋智广表示。

　　另外，杭州竞天数码的黄戟从成本角度分析到，“软件产品研发面临的主要难题是监控行业的标准化程度太低，无论是图像压缩流格式、传输会话协议、硬件厂商的SDK接口等都没有通用的标准。这使得软件的个性化太强，对不同应用都有相当的开发量，软件的整体成本质量不能很好控制。”

　　由于缺少标准化的土壤，一些解决问题的新技术只能停留在概念萌芽阶段，得不到更广泛的支持和应用。黄戟以中间件、EAI整合技术为例说道，“它们的基础是规范的接口和标准，但目前这些技术提出的厂商都是针对自己的产品，缺乏权威性和广泛的厂商支持，这使得中间件、EAI技术仍然停留在概念中;更不要谈根治系统集成问题了。国内领先厂商在推出中间件、EAI整合技术时，应该联合行业内相关的重要厂商形成标准组织，共同推出中间件、EAI技术的规范和标准。”