高速球市场状况(2)

主页（http://www.pttcn.net）：高速球市场状况(2)

    天地伟业产品经理张伟介绍，“客户对产品的定制化需求上升，特殊行业对高速球产品的要求增加，例如红外夜视高速球，09年的需求量明显增多。”公检法、校园及平安城市等领域对夜间取象要求较高，红外夜视高速球09年增幅明显，天地伟业推出双灯板聚焦分组联动的全铝结构红外智能高速球型摄像机，天下数码也研发出自动清洗型红外高速球。同样，美赞美总经理唐海峰提到，其针对博物馆的监控需求，研制出4寸迷你型高速球，以满足室内监控的需求。除此之外，还有厂家相继推出光纤高速球，防爆高速球、压力球等等。

    需要注意的是，厂商不仅要针对行业特点研制不同种类的高速球，特殊功用的高速球需在保持产品稳定性及可靠性的基础上进行。高速球最重要的功能是宽范围远视，必须是保持基本功能的基础上拓展，否则，必将本末倒置。

整体解决方案的提供商
    相对于对产品的需求，用户越来越倾向选择一套整体解决方案。因而，相对于纯粹做高速球产品的厂家，整体解决方案提供商在此轮竞争中占据有利地位。博世、金三立、天地伟业等在提供高速球产品时均以行业解决方案提供商的角色出现。

    这类厂家普遍整体实力较强，产品种类也比较丰富，能够为客户提供一步到位的解决方案，根据客户的需求量身定制，为客户提供功能强大及操作简便的整套系统。博世市场经理邓刚表示，“作为全系统提供商，博世所参与的项目均是整套解决方案，高速球只作为其中一个环节。”相较而言，整体解决方案供应商拥有更广阔的渠道以及项目机会，能够把握用户整体需求，并且提高产品的附件值。因此，很多用户在面对庞杂的系统建构时，会倾向于选择解决方案提供商。高速球作为系统中的一个前端产品，势必会受到解决方案提供商的冲击。

    当然，许多安防企业开始清醒地认识到，单一的产品市场，利润空间十分有限。如何提高产品和技术的附加值，从而寻求新的利润增长点，让企业获得更好的发展，成为许多企业不得不思考的问题。例如，亚安日前已推出系列传输、存储设备——存储型网络视频服务器以及高清数字硬盘录像，从监控前端设备提供商开始向全套监控系统提供商角色转变。相信在未来几年内，会有更多的厂商与时俱进地转型为解决方案提供商。