主页（http://www.pttcn.net）：镜头高清化，让监控的“眼睛”更闪亮(2)
科安信的罗清介绍，IR镜头的应用范围非常广泛，既可以作红外对应特殊用途，也可以用作普通镜头。换而言之，依据使用场合不同，红外对应镜头可以与常规的彩色摄像机、黑白摄像机以及日夜转换摄像机灵活地配合使用。黑白摄像机没有红外截止滤光片，但是日光的波谱中也含有红外光，所以即使在日光条件下，黑白摄像机的成像也会受到红外线的干扰。因此配用红外对应镜头可以有效提高成像质量。目前，TAMRON、computar、FUJINON、AVENiR ETOKU（对AVENIR“精工”产品重新包装定位的品牌，由AVENIR总代深圳市超音速电子有限公司销售）、KOWA、大元等品牌均有红外对应镜头产品。
日本镜头各显神通拼杀高端市场
为了让监控更清晰、更简单，活跃在当前中国CCTV镜头市场的厂商，包括日本、韩国、中国本土厂商等，纷纷结合监控应用推出各类型产品，除前文所述的百万像素对应镜头、红外对应镜头之外，还有如长焦镜头、大变倍镜头、透雾镜头、自动聚焦镜头等。从整个市场来看，日本镜头牢牢占据高端市场并向中端市场渗透，各类型镜头产品领先技术都掌握在日本厂商手里。据富士能的西 俊一介绍，日本监控镜头产品虽然仅占中国市场总量的30%-40%，但其销售额却在市场规模中占据了75%的份额。扇港元器件（深圳）有限公司CCTV部门助理销售经理王喜平表示，“日本镜头在光学技术上并不比中国镜头强多少，但是日本镜头厂商能够结合监控领域需求不断追求创新，这种创新体现在技术功能、质量控制、市场投入、营销策略等方面。”
在中国较活跃的日本镜头品牌有TAMRON、computar、FUJINON、AVENIR、Tokina、SENKO、KOWA、宾得等。
日本镜头很早就进入中国市场，并且凭借成熟的技术、稳定的品质及完善的管理体制迅速成为中国镜头市场的主流，是镜头高端市场的代名词。日本镜头均采用代理的方式进入中国市场，“主要是由于国外品牌对一个新的市场比较陌生，借助代理的方式进入中国市场，一是可以借助代理商对国内市场的熟悉程度和代理商已经成熟的渠道来展开新品牌的推广；代理商也可借用新的品牌来打开一片全新的市场，这是一个双赢的合作方式，”科安信的罗清分析道。
尽管日本镜头在中国市场均采用代理销售方式，但其中的策略和细节方法又各有区别，不同的时期也采用了不同的策略。目前，日本镜头在中国市场的表现主要有：独立设厂、总代理加工再造、独立统筹代理渠道、参与销售、由总代理公司全权负责销售统筹、分公司总代销售等。
如日本镜头中最早开拓中国市场的AVENIR“精工”，其从一开始的授权深圳市超音速电子有限公司进行中国区总代销售，到中期与超音速及某香港公司的合资办厂，再到至今则是“改头换面”进入市场。精工在中国市场的成功（1999年以前，中国市场上70%以上的进口镜头都是“精工”），让一些厂家看到了可乘之机，如部分国内镜头厂商就以仿“精工”产品制造、销售为主。“仿‘精工’镜头在市场上的大量涌现，让用户难辨真伪，使得‘精工’在市场上的声誉受到一定程度的损害。为此，超音速从2003年开始，在引入AVENIR产品后，将其原有包装换成AVENiR ETOKU品牌包装，再加上镭射防伪标志，从而打造与国内仿‘精工’产品有所区别的品牌，这些工作得到了正晃（株）——‘精工’制造商的认可和支持，并得到他们在技术和设备上的帮助，”深圳市超音速电子有限公司总经理王东介绍道。
而computar在中国市场的销售模式则另有不同。computar从一进入中国市场，就由香港CBC负责其在中国大陆的销售，而由于厂家直接参与市场的销售和管理，因此市场体系比较完善，至今已是中国市场数一数二的品牌。“虽然公司的销售政策是代理制，但是我们的市场开拓及产品推广活动并不只是针对代理商，包括工程公司和最终用户的所有客户也都是我们服务的对象，”希比希的金子绍辉分析道，“能做到这一点，是因为我们在中国拥有四家本社的销售公司（北京、上海、广州、香港）中，拥有多名销售人员的销售体制。我们今后还将会强化‘当日发货’等服务内容。”
作为进入中国市场最成功的日本镜头——腾龙，则是首先独资设厂，其后设立事务所，服务于代理渠道。腾龙1997年开始在中国佛山设厂，实现本土化生产；2002年在上海设立事务所，实现本土化市场运作；2006年在上海建立有限公司，主要负责腾龙在中国的销售工作。腾龙的唐文颖表示：“腾龙始终遵循着尊重代理商、保护代理商的权益、看重长期利益的原则，和代理商之间建立起了合作无间的信任关系，正由于这种合作关系，才能使得腾龙在中国市场中得到认可。”
腾龙在中国市场的成功，引起日本其它镜头厂商的关注。一些日本厂商试图走腾龙之路，希望能在中国实现本土化生产，从而抢占更大的市场“蛋糕”。如富士能以高技术含量的产品及齐全的产品线优势“抢摊”中国市场，逐渐占据重要的一席；而在中国没有设立工厂的KOWA和SENKO，则通过与代理商的紧密合作，以迅速的市场反应能力，成为中国市场的生力军。科安信的罗清介绍道：“KOWA镜头从2005年进入中国市场以来，每年均以25%的增长率在稳定而迅速占领市场。特别是长焦镜头（如375mm和750mm）占据了主要的市场份额，在不断的价格调整后，性价比更具竞争力，同时也带动了市场需求。”另据扇港元器件（深圳）的王喜平介绍，2006年进入中国市场的SENKO与扇港元器件（深圳）是母子公司关系，两家的沟通交流更紧密，其也取得了良好的成绩，在2007年完成了80万美金的销售额，预计今年能够完成400万美金左右，约合2500万元人民币。
而2007年通过与上海聚励的合作，开始正式而全面地进军中国CCTV镜头市场市场的图丽，则将目标直指市场前三名。作为“新军”的图丽如何敢定此目标？上海聚励电子科技有限公司副总经理马佳庆分析认为，“Tokina具有50多年的光学镜头开发历史，进入CCTV镜头市场40多年，更是THK（Tokina&Hoya&Kenko Group）集团成员之一，具有历史积累，研发实力强，有完整的产品线，再结合聚励的渠道铺设，有针对性地选择代理商，Tokina将会进入快速的发展期。目前从日本镜头在中国市场占有率来看，图丽处于竞争第三名的第二集团之中。”
国产镜头寻求突破之路
“中国镜头市场早已出现两极分化的现象，即做得好的做得越来越好，主要以日本镜头为代表，因此在高端市场得到广泛应用；便宜的越来越便宜，主要以中国镜头为代表，其在低端市场得到广泛应用，”深圳超音速的王东认为。我们看到，以福建福州为中心，辐射河南南阳、吉林长春、江西上饶、广东深圳等地的中国镜头生产企业，如福光、厦门力鼎光电、福建光研所、天健、启光、飞华、鸿发、广东凤凰光学，东亚、佶达、鑫泰、三胜等，其占据了中国镜头市场总量的60%-70%（根据富士能西俊一的介绍）。
(中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮)
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