日本镜头继续引领技术开发潮流(2)

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    Tamron的技术人员介绍道，Tamron的红外对应镜头采用了在照相镜头上已经成熟应用的异常低分散光学玻璃，使得在可见光和近红外光下的焦面偏移量较小，满足了日夜一体化监控的需要。

本土化生产
    正是这些处于世界领先地位的科研技术，使得日本镜头一进入中国市场，就取得了优秀的市场成绩，然而，现在中国这个新兴市场中的众多后起之秀也正在给日本产品带来威胁。虽然与日本镜头相比，中国产品在质量性能的表现上还不能与其相比，但中国镜头产品较为低廉的价格使其迅速占领了大部分的低端市场，此外，韩国的镜头产品也在中低端市场中跃跃欲试，产品的价格竞争是当前许多日本镜头厂商正在全力以赴寻求突破的大问题。

    从另一个角度，我们也可以体会到部分仅仅通过代理经销商渠道进入中国市场的日本镜头品牌所处的尴尬处境。一些代理商透露，一方面客户在打来电话咨询产品时，希望获得一些质量优良的产品，但又往往会由于昂贵的价格望而却步；另一方面受到镜头产品整体价格下滑的大环境影响，代理商在产品价格的调整上也较为被动。而某些已在中国设立办事处的日本厂商也谈到，目前市面上同类产品较多，仿冒品也时有发生，一些中国产品的价格甚至还不到日本产品的一半。如何创造出更具竞争力的产品价格？——实现中国本土化的生产模式无疑是各日本镜头厂家的首选目标之一。

    Tamron的市川敬表示，市场上会出现一些模仿Tamron公司的产品，但Tamron的生存方针是“即使被模仿也一直走在技术潮流的最前端”，Tamron充分利用在中国的工厂来降低成本，现在中国的第二期工厂也已建成（位于广东佛山），Tamron不打算和假冒产品进行价格竞争，并在产品的销售过程中严格开据正规的增值税发票，公司将通过在中国设立工厂，以及完善的服务体制，来正面对应价格的竞争。

    长春图丽光学仪器有限公司是日本Tokina在中国直接投资的生产机构，该公司有关人员也介绍道，Tokina是最早进入中国市场的日本镜头厂家之一,目前采取的生产方式是由日本进口绝大部份的组成部件，再在中国工厂进行组装整机，这样，可以大幅度地降低劳动力生产成本和避免成品进口关税，产品价格因此也有较大的下滑空间。据悉，该公司还将于近期内在上海成立贸易型集团公司，集中力量加大市场营销和推广的力度。

    另据了解，还有一些日本镜头大厂也正在紧锣密鼓地进行着中国化生产的计划，这些厂商纷纷表示近一、两年内就将在中国本土实现大规模的生产。

品管与服务
    日本镜头厂商之所以可以始终引领着世界先进的技术、产品潮流，还有一样秘密武器就是其严格的品质控管和积极的市场服务意识。

    据业内资深人士透露，与中国镜头企业主要靠目测和投影检测不同，日本企业的镜头检验方法以MTF电脑检测系统为主,投影检测为辅,每个待检项目都有严格的检验标准，镜头不良率仅为0.05%。另外，日本镜头厂商在售后维护服务中一般也提供长达三年的保修期(不包括马达在内)。

    与此同时，日本镜头厂商在市场的开拓中也深入到用户当中，为他们提供产品的服务与支持。日本CBC（香港）株式会社深圳代表处I&IT部门的总经理池野毅表示，CBC目前已在香港、北京、上海、深圳设立了四个办事处，在产品的推广过程中，公司的技术人员和代理商会直接走入用户端的工程商中间介绍产品，并为他们举办产品讲座，帮助用户解决产品使用中所遇到的疑难问题。

    先进的技术工艺、致力于中国本土化的生产，以及优良的服务机制正是日本镜头在瞬息万变的中国市场中仍然立于不败之地的秘诀。