主页（http://www.pttcn.net）：谈谈可视对讲系统的现状和发展 如此颇具市场发展前景的可视对讲系统产品，却也面临一些令人感到困惑的问题。总体上来讲可以理解成系统产品还不能够完完全全得到消费者的信赖，以及良好的市场发展前景却不能够让部分生产厂商进入企业生存、成长、发展的状态。更甚至于部分企业面临价格战，从而导致企业衰败破产以及原地踏步走的局面。 认真思索一下似乎可以感受到可视对讲系统这个行业并不能按每个人既定的计划发展壮大，这是否是众多境内和镜外生产厂商们都需要反思的问题。如果可以，我们可以对目前市场（国内而言）作出预测。或许在未来几年内很难出现可视对讲系统生产或销售领域内的强者，企业间的竞争差距并非像个别企业所期盼的那样会有很大的差距。下面我们就从几方面来谈谈为什么国内可视对讲生产厂商们不能有效的拉开彼此的竞争距离。 目前的可视对讲市场可以使大家看到：可视对讲系统还主要以价格因素为主要采购决定因素，价格的比较最后将会导致价格战的发生。最后吃亏最大的还是制造高性能价格比可视对讲产品的厂商。 分析比较起来，能发现生产厂商面对的客户并不是商品房购买者或使用者,而恰恰却是房地产发展商们。这就导致了厂商与消费者之间角色的严重错位，更不要讲物业管理部门等利益群体。大家都知道，房地产发展商们生产出了商品房，而可视对讲系统却只不过是这个生产过程中采购的一个部件而已。为了使商品房这个产品能够从发展商们手中成批量的生产出来，那么他们就必须需要可视对讲系统这个部件。这时也会需要让房地产发展商们先从自己口袋中先掏腰包购买这些部件，再支付相关安装费用将这个部件装置到商品房中去。与一些商品房广告中所述一样"交房时赠送热水器，抽油烟机等"，其实这只不过是房地产发展商们一个基于商业考虑的卖点而已。最终这些设施无形中都是商品房购买者或使用者支付相关费用，一句话"羊毛出在羊身上"。 另外从利益角度出发考虑，房地产发展商们也不可能在预先垫付这些购买费用时（购买可视对讲系统）不额外获取利润，就象银行在发放贷款时也会存在借贷利息的收取。既然可视对讲系统使用者并非房地产发展商们，所以发展商是否会从使用性以及实用性等角度来考虑选用何种系统，也就是个一目了然的问题。因为整个系统选型中都存在着企业谋取利益的行为，所以选用何种系统其利润率是每位发展商首要考虑的基准点之一。 在可视对讲系统销售过程中能发现一个非常有趣的现象：往往高品质的可视对讲系统都能在均价甚高的楼盘得以推广应用，而在平民化工薪阶层楼盘中却难以见到高品质系统。我想这能很好说明一个问题：这其中或多或少与发展商们赢利指标系数有着密不可分的关系。 上面说完发展商，我们再来说消费者。在现行商品房私有化年代，大部人将其辛辛苦苦积攒下来的金钱用于购置新房。所以商品房房间内部的每个结构均广受关注，也包括可视对讲系统这类基础设施，特别是在室内分机的外观、功能等方面。说到外观，似乎欧洲系统产品较之其它系统来说更能够在外观上吸引旁人，其典型的特点是具有令人舒心的效果。特别是某些系统在室内分机面板配色方面是可以选配的，这种好处在于能够使室内分机这一私用化物品更能与家居装饰环境相协调搭配。其实厂商可以根据各类消费者拥有不同的需求，生产出各种不同价格的产品，从而避免了产品的单一。 同样，对于彩色或黑白的可视对讲系统而言同样会有不同的用户需要者。从技术角度以及实用性角度来讲，彩色可视对讲系统并不比黑白可视对讲系统强于在何处，对于彩色系统而言充其量只不过最大程度满足了个人的视觉享受，而并非能够增强多少技术性能特性。相反，其彩色系统的售价却远远超过了黑白系统的价格。从消费心理以及个性兴趣爱好来讲，这（彩色室内分机）确实是个值得考虑购买的产品。 说到室内分机的功能，我们都知道防盗报警、三表抄送（煤气、水、电等自动抄送）、信息发布等功能都能够在室内分机操作界面上统一工作运行。但有部分的功能是否能获得消费者的认可，是部分客户值得有所考虑的。例如防盗报警，有时对于某些特定用户来讲就显得一无是处，甚至于可以说是让使用者头痛不已。为什么这样说？大家或许都知道一点，对于专业报警功能来讲，使用室内分机作为报警主机功能来管理使用。严格来讲这并非是一种专业的报警管理与处理手法。 通过上面的说明我们应该能够认识到，在一个可视对讲系统中造价最昂贵的是在室内分机这一系统部件上，往往这部分设备极大的影响整体可视对讲系统的总造价，还将影响到房地产发展商们利益的获取，同时也将影响到消费者的利益（当然有时也将会影响到工程商们的利益），最后也将间接影响到生产厂商的利益。通过分析一些关于可视对讲系统的问题，能够发现似乎极易被服务于商业的创新性思维就在各生产厂家的眼皮底下，但却未能被及时发现并被加以利用于商业用途。 多少年来，各可视对讲系统生产厂家生产的室内分机并非是千姿百态的，而往往给大家一种"老面孔"的印象，一个系统设备配置下来往往能够发现清单中可选功能、价格的室内分机型号余地并不大，说得直接点就是并不能够将各种功能类型的室内分机组合成一个混合型系统。其实，房地产发展商在商品房交付使用前，可以不必要向各消费者垫付数量庞大的室内分机购机款，而只需先期向工程商或生产厂家垫付管线、电源等小部件费用。因为可视对讲系统中高价值的室内分机由消费者自行购买，而房地产发展商需支付的费用相对较少，从而避免了发展商对系统总体投资的关注力度，进而减少了各生产厂商之间竞相杀价的现象。而作为消费者也就能根据自己的喜好，自行向物业管理部门或厂商购买各类款式功能的室内分机。 另外，产品的模块化结构，使消费者可自行安装室内分机或由物业管理部门维修技工完成这种低技术含量的工作。其实大家都知道一点，房地产发展商交楼时，并非是根据个人喜好来精心装饰好的商品房，而是粗装或毛坯房。这时从楼层弱电间预埋过来的对讲系统总线式电缆以及模块化接插件就可根据住户精装工程的需要配合装饰工程的进度。
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