主页（http://www.pttcn.net）：对讲产业期待聚能效应，各方协力创造新局 对于对讲机的“模转数”，我们最需要关注的是价值。用户关注的是数字对讲机带来的新的价值，厂商致力于研发和提供这种价值，渠道商负责转移这种价值，而政府则是帮助实现产业升级与增值。那么我们应该如何数字化才能取得最佳的投资回报，而不是被动地卷入这股数字化浪潮呢？
为了更好地促进对讲机产业“模转数”的健康、快速开展，让各方获取最佳的价值回报，通过针对用户、生产厂商和渠道商的调查以及深入访问，特向相关政府管理部门、对讲机用户、对讲机厂商、对讲机渠道商提出如下建议，以供参考。
一、对于相关政府管理部门的三条建议
1、政策要更加明晰，数字对讲机的宣传和推广力度要加强：调查发现，用户对“模转数”政策和数字对讲机优点缺乏了解。国家需要下发更详细、完善的文件使国家政策更清晰，同时需要进一步加强数字对讲机政策的宣传和推广力度。
2、尽快出台数字对讲机标准，促进产业链的修正及完善：国家数字对讲机技术标准不明确已经成为生产厂商“模转数”的重大挑战，生产厂商急需明确的标准参照来考虑研发和投入，并促进产业链生态环境的建立和产业的健康发展。
3、推动产业链的重塑和升级：数字对讲机抬高了产业技术门槛，从根本上重塑和升级产业链成为推动数字对讲机产业崛起的关键。政府可以按产业链的生产环节，从产业链的上游到下游，分割、细分产业链环节，引导企业按自己的能力进入不同的产业链生产环节。
二、对于对讲机用户实施数字化的五条建议
1、选择数字化，而不是被数字化：用户需要认识到对讲机数字化是大势所趋，并且能带来更高的价值回报，而模拟对讲机必将退出市场。在这一形势下，要主动了解国家政策，认识数字化的优势，积极地参与到数字化进程中来，满足自身需求的同时也驱动产业的发展。
2、选择价值，而不是仅仅关注价钱：调查发现，用户普遍对数字对讲机形成价格敏感，随着技术的进步，规模的形成，数字化的深入，数字对讲机的价格自然会降下来。但是，数字对讲机不仅具有更好的话音，更广的覆盖，还带来更高的频谱利用率、更丰富的应用和业务，以及更高的投资回报。用户需要关注自己的业务需求，并用新的数字技术来满足新的业务需求。
3、选择品牌厂商，而不是被被动推销：品牌厂商不仅拥有成熟的技术和业经验证的产品，而且具有丰富的专业知识和行业经验，可以为您的数字化提供咨询意见和解决方案。
4、选择成熟且经验证的技术：成熟的技术以及经过市场验证的产品，可以保证数字对讲机的质量和用户的使用体验，避免选用不合适技术产品所带来的风险和损失。
5、选择平滑过渡的路径和模数兼容的产品：如果是已经建成模拟系统的用户，要选择模拟数字兼容的产品以避免重复投资，并保障模数转换的顺利进行。
三、对于生产厂商发展数字对讲机业务的五条建议
1、积极参与和推动数字对讲机国家标准制定：调查显示，生产厂商普遍关注数字对讲机标准制定的问题，对讲机生产厂商要积极参与进来，推动有利于产业发展的技术标准出台，加快推进产业的“模转数”进程。
2、明确业务和技术方向，以技术和规模化生产突破数字对讲机价格瓶颈：数字对讲机抬高了对讲机产业的技术门槛，产业链面临重塑和升级，企业要按自己的能力及发展方向进入不同的产业链生产环节，选用适合业务拓展以及适用于广泛用户需求的主流成熟技术，依靠产业规模的扩大及自身的规模化生产，突破数字对讲机的价格瓶颈。
3、积极开展市场宣传，展示数字化产品的功能与价值：调查显示用户对于“模转数”和数字对讲机的优势认知不够，购买不积极，厂家需要积极宣传数字化产品的功能和价值，让用户真切感受到数字对讲机实实在在的好处以及“模转数”的必要性。
4、研发适合用户需求的产品，提供模数兼容、平滑过渡的
解决方案：调查显示用户目前对数字对讲机的期待还是以基本通话功能为主，对数字化应用的意识不高，用户和渠道商都期待数字对讲机产品能够支持“模转数”的平滑过渡，厂商需要研发适合用户实际需求的数字对讲机，同时提供模数兼容、平滑过渡的解决方案。
5、支持渠道商的二次开发与销售业务：为了更好满足不同行业用户的多样化定制需求，生产厂商需要提供良好的数字对讲机应用开发平台，给有能力的渠道商进行二次应用开发，同时为渠道商的二次开发提供更为全面的技术支持和销售支持。
四、对于渠道商开展“模转数”业务的五条建议
1、加强用户培训和市场培育：调查显示用户对于数字对讲机普遍不了解，作为与用户接触零距离的渠道商需要加强用户培训和市场培育，向用户全面讲解数字机的性能以及优势，让用户了解当今专业无线通信行业的发展方向，使他们确实了解到数字对讲机的好处。
2、洞悉用户需求，做行业顾问：对讲机用户对于数字对讲机技术缺乏了解，对于自身的要求不明，渠道商需要洞悉并精准地把握用户需求，凭借丰富的专业知识和行业经验，做行业顾问，为用户的“模转数”提供针对性的意见以及解决方案。
3、加强客户化开发，提供解决方案：数字对讲机的应用范围会被放大，性能之外，用户会更加注重应用和服务，因此本地化开发和本地化服务变得更加重要。
4、与品牌厂商合作：凭借品牌厂商的品牌价值和影响力,可使数字对讲机业务获得先发优势，而且品牌厂商的产品适合于二次应用开发，也可以随时获得更为全面的技术支持和销售支持。
5、选择技术成熟、产品业经验证的技术标准：调查显示对讲机用户的“模转数”选择积极性有待提升。选择技术成熟和产品业经市场验证的技术标准很有必要，凭借成熟的技术和丰富的成功案例才能够更好地获取用户的信赖和支持。
(中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
