摩托罗拉系统重新定位：向解决方案提供商转型

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　　对讲机“模转数”加快进程

　　自1987年北京代表处成立，摩托罗拉进入中国已经25年。从在中国成立首家制造工厂到首个研发中心再到参与奥运会、世博会……摩托罗拉在中国留下了深深的烙印。而摩托罗拉系统也已经在中国对讲机市场辛勤耕耘了25载。

　　在对讲机领域，摩托罗拉系统就像是个弄潮儿，不仅占领着领先的市场份额，而且勇于开拓创新。在模拟对讲机时代，摩托罗拉系统可以说是NO.1。但是，摩托罗拉系统主动进行自我革命，在2007年推出了MOTOTRBO数字对讲机系统，并从2009年11月以来，在北京、上海、广州、成都、郑州、杭州、哈尔滨、沈阳八个城市建成了十家“数字对讲体验中心”。从而引领了对讲机“模转数”的潮流。

　　据了解，数字对讲机不仅能够提供更优良的语音通话质量，还可以承载数据、图像传输等丰富的无线应用、增加频谱资源利用效率，帮助人们大幅度提升业务绩效和工作效率。工信部2009年发文，宣布自2011年1月1日开始，停止150MHz400MHz频段内模拟对讲机的型号核准。我国“模转数”进程加快。

　　据摩托罗拉系统无线对讲渠道业务中国区总经理王海明认为，在中国国内，政府层面、产业链层面以及客户层面，对“模转数”都十分积极，产业转型是一个加速的进程。根据摩托罗拉系统的市场经验，来自客户端的对数字对讲机的接受程度超过了预期。

　　摩托罗拉系统在“模转数”这个过程中，特意成立了一个垂直行业大客户，在行业里全面推广数字对讲机。在中国市场，摩托罗拉系统的对讲机产品主要分为商业机和专业机。数字产品主要在专业机中推广，由于用户呈现是金字塔形状，所以数字化产品还未形成很大的比重。“但是就专业机而言，数字化产品近几年基本上都是翻一番或翻两番的速度增长。数字机的规模甚至已经超过了单个模拟产品线的量。”据王海明透露。“预计到2015年，模拟机将在市场很难再去销售。用户接受度和产业供应链都会有一定问题。”

　　“在模拟机时代，摩托罗拉系统走在了前列，但是在数字机时代，机遇与挑战并存，摩托罗拉系统唯一要做的就是把握客户的需求和趋势，迎接挑战。”王海明表示。

　　从产品供应商向解决方案提供商转型

　　数字对讲机又是一个新时代的到来，新的机遇也随之而来。如何稳住霸主地位，摩托罗拉系统不仅仅要具备先进的技术和专利，还要继续革新。

　　“我们现在更强调的是提供一个平台，要从一个单纯的产品提供商向解决方案提供商转型。”王海明表示。

　　摩托罗拉系统提供一个开放、灵活的平台，开发商可以根据用户的应用情况来进行软件系统的开发。

　　随着产业的发展，在公共通信领域，通信技术（CT）和信息技术（IT）逐渐融合，这是未来的趋势。同样，在专业市场这种趋势也是存在的。“对专业市场的用户来讲，信息的获取、传输、处理都会融合在一起做。专业市场也需要专业终端来处理发射信息，专业终端需要有能力连接到公共市场中，同时也有能力接入到其他设备，形成互联、成为整个节点的一个部分。这就对平台提出了更高的要求。”王海明认为。

　　摩托罗拉系统将最新发布的XIR?P8600、GP328D/GP338D系列对讲机定位为高端市场产品。据王海明透露，该系列的产品全球首发，摩托罗拉系统选择了在中国，可见对中国市场的重视和肯定。