对话海能达：为工商业用户定制专网通信解决方案

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　　2014年底，全球专网通信龙头企业海能达推出TD5系列数字商业对讲机。就如同相机从胶卷走向数码，手机从功能走向智能一样，常用于安防、巡更、物流、管控的对讲机也正在经历着模拟机向数字机过渡的历程。

　　近年来，在公共安全、政府应急、消防应急、港口轨道应用相当广泛并且重要的专网通信，已然升级到由终端到系统的整体通信调度平台，提供专业的通信解决方案；在通信需求更加严格公安和国防领域，更是实现了多网融合、统一调度的大数字集群的通信设备供应。相较之下，我国的商超、物业、保安等工商业用户的专网通信设备仍处于满足简单通话需求的初级阶段。然而，现代化的工商业发展一定是全球同步，不可能长期容忍“通信”成为一块短板。从呼叫到信息传输、再到人员调度管理，专网数字通信甚至可以执行一定的监督管理职能，辅助用户更好地进行人、财、物的有效监管。

　　在专网通信行业沉淀23年的海能达一直就是注重创新、勇于挑战的企业——1995年研制出第一款国产品牌对讲机TC160；2004年研制出第一台中文显示对讲机；2006年首台国产防爆对讲机TC-700EX；2008年，海能达成为我国首个具自主知识产权的专用数字集群标准（PDT）的核心起草单位。如今，海能达依然坚持将每年销售收入的12%投入技术研发，引领着我国专网通信领域自主研发的力量。

海能达副总裁兼无线产品事业部总经理索亮先生与媒体对话行业前景

　　日前，海能达在厦门举行了一场“专网通信数字化发展”的技术交流会。意在与工商业用户深入交流探讨专网通信的技术发展与现实应用情况。中关村在线记者有幸参与了此次交流会，并在会议间隙邀约海能达副总裁兼无线产品事业部总经理索亮先生。

　　据索亮介绍，海能达一直将自己放在行业挑战者的位置从未懈怠，不断地进行创新，为客户提供符合其需求的产品和解决方案。从近20年的模拟产品销量全国领先到现在多样化定制化的数字产品及解决方案，海能达始终走在全国专网通信领域的前列。

　　（以下为对话内容，中关村在线简称——ZOL，海能达副总裁索亮先生简称——索）

　　ZOL：从海能达今年主打的终端产品TD5系来看，具体能为工商业用户带来哪些好处？

　　索：TD5系列是我们今年新品发布会的明星产品，主打工商业市场。作为一台对讲终端，“通话清晰、安全可靠”是海能达产品从模拟机时代就具备的优势了；TD5数字对讲机更为突出“更清晰、更顺畅、更省电、更可靠”四大优势。符合美国军标产品标准，防跌落、防粉尘等军工品质可应对各种极端苛刻环境，台风天也不影响通话清晰度；可以16个小时不间断工作，最长待机达到22个小时；甚至研制出语音激活功能，无需触碰，语音激活通话，这对于高空作业人员来说是巨大的福音，可以在通信同时将双手解放出来。或者应对危机时刻的紧急呼救。

　　ZOL：海能达的工商业策略是走向定制化服务，如何满足不同用户需求的？

　　索：海能达国内终端持牌的出货量最大，产品线最为丰富。所以我们有丰实的产品基础来应对工商业市场的不同需求，推出更有针对性的解决方案来满足用户个性化要求。例如我们打造了以TD510为核心的物业巡更解决方案，解决了物业、安保行业曾经面临的诸多问题，大大提升了工作效率。还有我们的基于PDT/DMR平台的XPT小集群产品，和我们的PUC智慧云统一调度平台等等。

　　ZOL：您如何预估工商业用户未来的通信市场？

　　索：随着国家的666号文件颁布，我国“模转数”进程将不断加快，为海能达带来了全新的发展机遇。据保守估计，目前我国在用的模拟机市场规模在100万台以上，这无疑为数字机提供了巨大的市场。另一方面，外部市场需求量本身就大，比如物业、酒店、商超、城市综合体等。从内部来讲，随着海能达多年来专注在对讲机研发创新上，让海能达拥有了与国际大厂进行竞争的能力。目前，海能达已经同时掌握TETRA、DMR、PDT等技术及拥有成熟应用，在TEDS（TETRA第二代）上更是拥有了核心专利技术。

　　创新让竞争力不断增强

　　近年来，海能达已经将自己的研发生产重心放在了数字对讲机上，并成为了全球极少数同时掌握TETRA、DMR、PDT等技术及拥有成熟应用的企业，在国际主流专网通信标准中，海能达更是掌握了核心专利，站在了与国外对讲机企业同等的竞争舞台上。

　　这一切与海能达注重创新研发、技术积累等密不可分。近三年，海能达在研发上面的投入均达销售总收入的12%以上，其中更将70%的研发费用投入新技术、新产品开发。目前，海能达已经拥有1200余人的研发团队，并拥有深圳、哈尔滨、鹤壁、德国巴特明德四个研发中心。

　　采访过后，与海能达合作13年的厦门星熠科技有限公司张彩虹张总补充道：始终将最可靠和最高性能的产品推荐给客户才有了星熠今天的成功。她非常肯定海能达的产品质量，与工商业的定制化解决方案，张总说：“如今物业、商超用户需要管理的场地面积和物品数量、流程都大大增加，老一代的模拟机已经远远达不到需求标准，尤其是大型连锁品牌用户。海能达的定制化物业以及商超通信解决方案提供的不只是通讯，而是一整套智能通信网络。”