中兴傲娇了吗？再评五大设备商年报

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最近，全球五大电信设备商都出齐了财报，华为毫无悬念获得了营收、利润第一，进一步拉大了与爱立信的差距。而位居总收入第五名的中兴不但在总营收上与第三名阿尔卡特-朗讯拉近了距离，也极大拉近了与第四名诺基亚通信的距离，如果不出意外，2015年中兴将超越诺基亚、甚至阿朗跻身第三。

啥也不说，先上图看看事实，从中可以看到，确知华为、爱立信位居第一阵营。阿朗、诺基亚、中兴位于第二阵营。

这张图来自于一个自称“老解1972”的自媒体，他最近发布了一篇《全球五大通信厂商2014年财报解读》的文章，广为转载。其微博注册账号自称毕业于人民大学，就职于“诺基亚通信”，应该是业内资深人士，其中也有一些图有不少参考价值。

但是，不知道他目前是不是还就职于诺基亚，是否因为对老东家有格外的感情，还是因为很多外企受中国企业冲击后有意腹黑，或者因为目前供职企业的竞争性所需，在相当专业的全文解读里也留下了几个幼稚错误：

第一，中兴电信系统设备营收确乎超越了诺基亚，不知道为什么作者认为是傲娇？上面这张图是从诺基亚官方年报里截取的，诺基亚2014年全年的系统设备收入累计是60.39亿欧元，中兴同期系统设备收入是62.77亿欧元——虽然超过不是很多，但是毕竟是超过了，事实很明显。不知道为什么在一个诺基亚人、或者前诺基亚人眼里怎么算傲娇？还是因为作为一个过惯了滋润日子的老外企人的不忍？

特别是文中说“业内周知，运营商与通信厂商的大型采购采购项目一般均为系统合同，除从通信厂商购买硬件、软件等系统设备之外，还会包括交钥匙工程的安装、集成服务以及维保服务等服务产品”，并对中兴排名第四大加鞭挞，这简直已经到了“失心”的地步——君不见诺基亚自己也是分开统计的吗？难道不知道爱立信也是分开统计的吗？难道不知道Managed Services的市场和一般的Surporting Service、Turnkey里的服务不是一种吗？很难相信一个老电信人分不清这个。

当然，要说在整个运营商市场，诺基亚在全球服务方面还是有很大优势的，这一点和它亦步亦趋的爱立信比较像，比阿朗、中兴强。但是，也有个客观原因，只有欧洲、北美的运营商有最大量的运营商会把运维服务外包，中国等地区外包运维比较少，诺基亚优势在欧洲，这方面收入高，体现的是诺基亚的存量市场优势、区域结构优势——如果欧洲的设备市场被撬掉呢？此前已经没少被华为在欧洲抢吧？

第二，在谈到诺基亚通信中国区收入的时候，不知有意无意，也混淆了一个数字。上面这张图也来自于诺基亚的官方年报，其中表示出的数字是诺基亚来自“大中华区”的收入占比为14.10亿欧元。约17亿欧元。但是，这个自媒体中的数字如下：

业内人士都知道，诺基亚在台湾、香港等地是有一定收入的，特别在台湾还有可观的市场份额，且不说中兴、华为都不会统计什么大中华区，阿朗因为在台湾、香港收入很低，如果不计入这个因素，诺西在这个榜单上应该是最后一名。

第三，如果说上面这个问题是小瑕疵，那么下面这个问题就需要让人怀疑动机了。文中对中兴的出口退税数字大做文章，做嗤之以鼻状。殊不知，华为、阿朗、诺西、爱立信只要在中国的业务都要接受出口退税和享受软件退税吗？这完全与各个厂家的软件收入有关，比如华为的软件退税应该是中兴的三倍有余，而诺基亚也要享受17亿美金中国区营收带来的退税——毫无疑问，这位作者现在或者以前的工资也来自于此？何必五十步笑百步，一脸不屑呢？中国比较高的整体税率基础下，对高新企业给予一定的税收优惠——这比一刀切降低税率是更简明的做法，无可厚非。作者可以查查美国科技公司的税率，苹果、GE等公司远远低于中国！

比如，下面这张图中，诺基亚年报里清晰写着，朕也是有税收优惠的：

如果只是看不起中兴，其实太正常了，中兴毕竟还处于行业第五的水平，要到2015年才能超过诺西，甚至阿朗（按照现在的欧元汇率大贬值的趋势，2015年超越二者是非常大的概率）。但是，这并不说明中兴做得好，就像行业内传言的：华为是把阿朗、诺基亚打怕的，中兴是把阿朗、诺基亚熬死的。

真正奇葩的是，作者认为诺基亚、阿朗已经复苏！如果是这个看法，那就非常危险了。

作者说：“诺基亚在2014年重组了现在的三大块业务(网络、地图和技术)，1.34%的利润率主要是受到HERE地图业务在当年有12亿欧元的商誉损失所致，单独看此前一直以子公司形式独立运作的运营商业务部分，其营业利润率达到了10.8%，超过爱立信接近华为，也是其现任CEO Rajeev通过专注策略致力于将公司做强的结果”。

这太可笑了，除了上面提到诺基亚也有不少税收优惠外，还需要看一条：

诺基亚的Nokia Technologies贡献了不少的毛利？它就是做专利生意的，很大一部分收入来自于诺基亚把手机部门卖给微软后保留的部分专利和系统设备专利的收入。这看起来高大上是吧？但是很难持续，因为系统设备的专利诺基亚在4G上已经落后华为、爱立信、中兴，目前主要的收入是一些老的手机专利。而Here的亏损能缩减？除非卖掉。

但是，最可怕的正是诺基亚的收入结构，看下面这张图：

从中可以看到，诺基亚来自亚太、欧洲、北美、大中华区的收入占据前四。但是，业内人士都知道，诺基亚在亚太的收入、甚至公司主要利润很大程度上受益于日本、韩国、澳大利亚三个国家，因为三个国家中国厂商基本进不去，但是，三个国家的4G建设到2014年已经濒临尾声了；至于美国市场，诺西完全靠着T-Mobile一家企业去年4G建设，在AT&T和Verizon市场份额极低，未来也是下滑趋势；至于欧洲大本营，真的那么稳固吗？呵呵。

最后想说的是，老电信人都知道，自己的收入多少来自于老客户，诺基亚通信的收入有八成都来自老用户的设备更新，但是丢了的基本再也抢不回来了。引用一篇新闻：“据Infonetics Research统计，中兴通讯2G/3G/4G按营收计首次超过阿尔卡特-朗讯跻身行业第四位。在代表未来的LTE市场，公司出货量达到全球的25%至行业第二，同比增加超过7个百分点”，至于排名第一的华为的数据，想必作者很清楚吧？守着老基地一亩三分地的诺基亚在未来布局有什么优势吗？至少CEO苏立挺着急的，股东认为前两年顾及了利润而没有顾及份额，他很着急，哪能像作者这么气定神闲。

诺基亚是一个150年的伟大企业，今天也遇到了很大的挑战，上面的话摘自它们的年报，一个伟大企业必须采取实用主义“pragmatism”卖掉手机、收缩市场、裁员，其中难道不能反映出一些焦虑和无奈吗？何止诺基亚！

结论：这个行业已经成夕阳行业了，哪里还有互相看不起的情致，除了部分华为人恐怕也没这个爱好了吧。但是，夕阳行业里也有成长型企业，有面临被淘汰的企业，诺西、阿朗的日子更难过，还用去证明？华为已经是第一也无需再证明了，中兴需要证明也需要在手机、政企等领域吧？系统设备超过诺西并不足喜，但是，一个老电信人、一个曾经领先现在没落的外企老员工认为超过自己的对手是傲娇，倒是真有点傲娇了——不如想想4G建设高峰或了之后怎么办吧。