2012年对讲机市场成长缓慢

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记者：请您重点分析一下今年的专业无线通信市场状况(从用户需求、无委政策、竞争态势、销量数据等方面来阐述)。

许小玲：2012年专业无线通信市场是以专业品牌及低价白热竞争相伴的，在一、二线品牌这一块，不少用户还是愿意选择摩托罗拉、建伍、艾可幕、威泰克斯及国内品牌好易通及科立讯。因为常规机型从品牌、质量、价格上都有一拼，国内品牌在外观及时尚变化上更贴近国内用户。

另在低端、低价这块，品牌众多、鱼目混珠，当然，也还有不少品牌质量、外观都不错的机器。近两年低端机器销量大幅增加，把不少诸如酒店、物业、超市、宾馆、饭店、建筑等用户的采购成本降低不少，使非专业用户在这个广大的群体在机型的选择上选择青睐低价、超值的产品。由于非常低价的对讲机大量推出，扩大了用户群体，车友会、驴友、甚至学校的学生、小型会所、餐厅等都在使用，现在国内品牌众多，市场竞争激烈，低端拼杀、终端求利、高端求名，经销商大多高举品牌旗帜，立争项目。随之，满足用户需求的定制等等成为重中之重。

2012年销量较上年有小幅增加，但公司整体盈利减少，销量主要集中在低端的占比较大，售后服务压力大，人工等其它费用大幅增加，现手机上网等也很方便。用户购机基本上在网上就能找到参考价，加之主要拿货量都在逐步向大的分销商集中，在贵州市场就很难做出以区域分销商抗庭的量来，所以我们只能另谋他路，加强专业用户的沟通、联系。推广数字对讲机方案，努力解决用户在使用中遇到的问题。

记者：您觉得模拟的空间还有多大，数字产品如何在应用中发挥更大的作用?

许小玲：展望新的一年，模拟对讲机还将有巨大需求及销量。低价会大行其道，生产厂商两到三年内会减少许多。作为经销商要坚持品牌，面对专业用户。虽然目前数字机的推广难度较大，且用户规模较小，但我们会坚持以数字对讲机作为今后的主要目标和方向。努力推广，积极面对，重点关注。