主页（http://www.pttcn.net）： 王海明：对今年中国对讲机市场充满信心 记者手记 3月10日上午，在位于北京望京地区的摩托罗拉(中国)公司的办公大楼二楼会议室，摩托罗拉政府与公共安全业务企业移动解决方案部总经理王海明和产品技术经理黄杰教授接受了几家媒体的采访，这是王海明自去年7月份担任总经理以来的首次和媒体面对面交流。充满自信和活力的王总认真地回答记者提出的各类问题，全方位的介绍了各方面的情况，让媒体朋友们收获不少，给记者留下最深刻的印象是摩托罗拉对中国对讲机市场有充足的信心。现将业界感兴趣的一些问题作一整理，以供大家分享。 08年摩托罗拉表现出色 王海明：08年摩托罗拉的对讲机业务在中国是很重要的一年，去年在中国推出了新的数字对讲机，引领行业往数字方向转变。08年中国发生了许多事情，这期间，摩托罗拉都有充分的表现，包括四川地震的抢险救灾以及北京奥运会的活动中，摩托罗拉的表现都得到了认可。 讲几个数字，08年比07年对讲机业务增长超过50%，零配件业务增长超过50%，去年在全国授权的经销商增加到425个(07年为284个)，全国有接近400家合作伙伴，其中真品店增加到95个，覆盖全国44个城市。在渠道的文化建设方面，08年开办49个渠道培训课程，与07年相比增长了48%，去年参加培训的有1235人，比07年增长了120%。 摩托罗拉怎么看待今年中国对讲机市场 王海明：去年在国内发生的许多事情，对整个行业来说，使整个社会关注到应急通信的概念。和平时期大家逐渐淡忘了，对讲机只是一个通信工具，到了应急的时候，发现公网没有办法支撑通信的时候，真正能够支撑整个救灾的通信是靠专网的应急通信机制。今年看到两个趋势，一个是国家的4万亿投入，相当一部分是投入了基础建设，这些领域的建设需要可靠的通信支撑。另外，各级政府很关注应急通信机制的建立，在这个过程中，我们也愿意与各级政府一起参与建设，这对我们行业是一个很巨大的商机，我是这么看今年的情况，应该说是利好吧。09年我们业务肯定是能够保持业务的增长。因为我们看到这个市场还是有很大的潜力。 去年我们对讲机的业务占亚太区的业务，已经到了一个相当的比例了，约40%。中国的业务在全球的比重越占越高，就意味着我们可以拿到更好的资源，有更好的响应，更好贴近用户的反馈。以前有一个趋势，以前跨国企业通常是总部有什么，我们在这边推什么，卖什么。实际上，我们与用户正在沟通一点，针对这个市场做一些产品的研发。 除应急通讯高端市场外，我们也注意到随着双向无线通讯应用的普及，以前不用的用户和新的用户也加入这个市场来。今年针对这块市场也有一些新的商用机器投放，比如CP系列，是商用环境下功能比较全面又高质量可靠的对讲机。我们今年尝试在连锁酒店、连锁超市这样的领域推广我们的产品。 对讲机在行业的应用和二次开发 王海明：从几个方面谈，用户是我们最重要的，也是我们最重视的。一方面从产品上更好地满足用户的需求，我们今年有一些新品出来，将有针对商用市场的新产品，这样把我们用户覆盖从高端用户，到入门级商业环境下的用户都做了全面覆盖，把用户的覆盖范围拓展的更宽。从更加贴近用户的角度来讲，今年也会有专门的部门负责专业用户的日常维护，从组织结构作保证。另外，解决方案这块，这几年一直在推动我们的行业合作伙伴在解决方案方面不断推陈出新，以更加适合用户的使用。从这几方面，我们将能够更好地贴近用户，做好工作。 在二次开发应用方面，我们这么多年一直致力于二次开发，鼓励应用，鼓励我们的合作伙伴和用户，基于我们的硬件平台，开发一些适合具体用户使用的解决方案。在09年我们会继续研究这些政策，在这方面继续加强我们的工作 黄杰：针对公共安全领域，我们与授权开发商和合作伙伴开发了各式各样的解决方案，比如河南同频同播网项目。另外还有针对消防领域的应用，比如，通过增加相应的附件，可以提供倒地报警功能。还有做GPS相关的应用，许多已经用在公安用户上，而且需求也呈现上升的势头。我们还有针对开发商开发的应用，有一些实际的使用。从产品上来看，我们今年也将有高防水的对讲机推出，这些产品可以在水里面泡半个小时甚至更长时间，因为公安可能遇到抗洪救灾工作。 去年我们做了应用开发的培训，不仅做了销售、系统的培训，还做了应用开发的培训，有20多家40多人次参与培训，目前他们参与相关的应用，其中包括GPS定位的应用，也有一些文字短信的应用，可以给对讲机发短信，方便应用。我觉得这些应用许多已经给用户使用了，现在也在销售过程中，这些应用会给用户带来比模拟对讲机更多的功能与更多的实惠。这次代理商大会有相应的介绍，包括IP互联也演示了，他们与会场、公司进行了互联，大家看了以后蛮兴奋的。 关于数字对讲机 王海明：我认为无线通信行业的趋势是全面数字化，08年我们投放了这些产品，在用户中也得到了许多的反响、好评。数字化以后会彻底改变一些具体的应用，传统的语音向更高的数据传输的方向做突破。今年跟去年相比，我们数字对讲机的型号没有增加，但是4新增加的功能将有许多。 去年推出数字对讲机销售情况还不错，达到了我们的预期，但确实有一个市场认知的过程，我们与用户在探讨，如何更好地推广。09年应该有一个增长，但今年应该不会有爆发性的突破，爆发的时候是用户真正认知到数字化带来的巨大变革的时候，现在大家对数字对讲机的应用停留在语音的通讯，现在语音的通讯还远远没有满足用户的需要呢! 在07年，国家制订了一个数字对讲机的测试规范，对数字对讲机的无线指标做了规定，我们的对讲机也根据这些规范做了测试。在数字对讲机的标准上，不同的厂家有不同的想法，包括一些国内的厂家，大家也在互相不断地探索，看中国以后会怎么来发展。到目前为止，还没有一个特别肯定，或者是什么样的结论出现。实际上，我们也在积极地参与探讨，最关键的一点，大家一块做，让这个市场做的更好，有更大的发展。 黄杰：举几个例子，今年一月份销售的产品，一个很重要的功能是包括IP基站互联，在用户专网的情况下，通过IP联起来。另一个是增加覆盖的范围，一个中继站可以覆盖20公里。另外可以实现异地的传输，比如一个在北京，另一个在上海，有不同的厂，属于同一家集团，可以通过IP实现两地的互相通话。还有一些大型厂矿，在不同地区的办事机构，包括银行、指挥等等有这方面的需求，能够实现异地通信。
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