科立讯与中兴在GOTA产品的合作，是成功的市场延伸策略

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专业无线通信：您是什么时候开始与科立讯合作，代理科立讯哪些产品，市场效益如何?

姜克林：我们公司成立是2004年，2005年就与科立讯正式签约合作，一转眼合作就8年过去了，最开始我们是杭州的一家签约代理，以做PT558为主，两年后我们就一直成为科立讯全系列产品浙江省总代理，90%科立讯产品在浙江市场由我们公司负责。提到关于市场效益问题就不得不提到市场保护，这也是每个厂家与代理商最想解决也最难解决的问题，因为他直接关系到代理商的利益也关系到厂家的利益，控制的不好经销商没利润，控制太死又影响出货量影响效益，所以基本上每款新产品出来的前一阶段是效益最好的时候，科立讯的不段推陈出新的产品与项目上的大力支持这一点给我们带来了好的市场效益，正因如此我们今年签约了PT668这款产品。它也将以市场保护与项目支持为主的方式与全国代理商合作，也尽可能的给大家带来好的市场效益。也应该说，从产品到品牌、从技术到服务，科立讯一直以全球领先的品牌企业在要求自己，也以此为目标不断的发展进步，品牌和产品的实力也是代理商市场效益的保证，所以，才有了杭州时尚的成长、积累，并有了今天的成绩。

专业无线通信：您对科立讯数字化发展战略有什么建议?

姜克林：我非常欣赏科立讯在数字化战略决策上的魄力，也十分赞同科立讯向数字化转型产品定位。当你清楚一场风雨的洗礼不可避免时，不是回避，而是采取勇敢迎接态度，快速反应，果断做出最佳出击方案。科立讯意识到了，也做到了。任何举措都伴随着市场风险，产品和市场需求引导是重点，经销商和厂家都负有共同的使命来推动数字市场发展。

专业无线通信：本次峰会对科立讯意味着什么?

姜克林：峰会开得及时、成功，是科立讯深化、扩张渠道市场的契机，成功的召开意味着，科立讯迈向新的、更广阔的市场舞台，这次会议意义深远。

专业无线通信：您如何看待科立讯与中兴通讯达成的战略合作，您对GOTA数字集群系列终端产品有了解吗?

姜克林：虽然GOTA与Qchat的之间在公网对讲市场前景难以判断，但市场需求本身是多层次多元化的，科立讯与中兴在GOTA产品的合作，是成功的市场延伸策略。

专业无线通信：数字化时代的到来，您觉得科立讯PT系列经典产品在未来的市场会占怎样的份额?

姜克林：虽然四面八方都在谈数字，但模拟产品尤其是经典系列产品仍有很强的吸引力，冰冻三尺非一日之寒，科立讯PT经典系列产品也是一样，成为经典自然有很多成功的因素，包括培养了大批忠实的用户群，经典产品未来的市场份额最终取决于市场。

专业无线通信：科立讯向解决方案提供商转型的战略升级给您带来了什么合作机会?

姜克林：解决方案提供商比单一的终端提供商更具市场竞争力，更能提高公司效益，科立讯的转型决策，作为合作商来说，提供了未来的长久合作的默契，三年前我们就以将跟随厂家率先成为综合技术方案型的代理商，必将提升我们的综合竞争实力。

专业无线通信：科立讯DPMR数字机V688音质品鉴及数字功能、价格都相当有竞争优势，您希望拿到此产品的代理权吗?

姜克林：是的，我们已经拿到此产品的代理权。对好产品大家都比较感兴，尤其是产品的市场预期看好，能取得代理权就是取得市场，从而获得客户。